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文档简介

泗洪“新世界广场”六月份销售计划书乔一飞上海新保康投资有限公司（泗县分公司）是新成立的销售团队，公司员工基本上是初次接确房地产销售工作，公司的销售模式是电话销售，销售区域跨省跨县，这都给销售工作的开展带来了一定的困难，但销售业本身就是一种挑战，面对现有状况，制定本月工作计划，具体如下：、制定相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，奖惩有规。、对员工进行业务培训，心理疏导，创造和谐环境，营造竞争氛围。、对销售产品进行系统了解，部析出优点，并将其放大，定型。、强化有效电话访问数量，第一周人均个/天，第二周个/天，依此递增。、强化电话销售流程，追求销售业绩，挑选目标客户，定期回访，力争短期内突破业绩。、探讨电话销售相关技巧，定期研讨，得出结论并实践于日后工作。、投放广告，发放宣传单，张贴宣传画，扩大销售产品知名度。、招聘新员工，加强销售队伍整体工作能力。2010-06-01附件一：规章制度附件二：作业指导书附件三：产品分析结果附件四：销售目标作业指导书：一、开场白：你好！（打扰一下）A:我们这边有首付万元的商铺，而且商铺的总价格也就在15万左右，你有没有兴趣了解一下？B:我叫小，我们的商铺叫新世界广场，位于泗洪市中心，时代超市，苏宁电器的旁边。：我们的分公司就在泗县，泗州菜场二楼，而且我们有免费的班车，有兴趣的话可以和我们一起过去看看。二、价格计算一：我们是属于投资型的，我可以帮你算你一下投资的回报率：房子的总价10万，你只要付10万-2万千（前三年租金）=7万六千4、三年的租金回收7万六千*%（利润点）*（年）二万零伍佰六年后我们回收，回收合同价150%：7万六千*1.5（六年150%回收价）拾一万四千净利润：拾一万四千+二万零伍佰7万六千伍万八千伍佰元结论：如果你投入7万六千块钱，六年后净赚伍万八千伍佰元。三、电话访问争取的信息: 1 姓氏从事工作有无投资意向四、传
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