市场营销模拟实验报告.doc

学 生 实 践 报 告（文科类）课程名称：市场营销系统模拟 专业班级： M12市场营销 学生学号： 1221104003 学生姓名： 李文娟 所属院部： 龙蟠学院 指导教师： 田家林 20 14 20 15 学年 第 2 学期 金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。填写注意事项（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。（3）尽量采用专用术语来说明事物。（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。实践项目名称：市场营销系统模拟 实践学时： 20 同组学生姓名： 周阳丽 陈维维 袁明霞 黄方淇 实践地点： 7209 实践日期： 第37周 周二14节 实践成绩： 批改教师： 批改时间： 指导教师评阅： 实践报告（附件）SUN公司的发展构想SWOT分析优势：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，品牌知名度广，产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐，市场占有率大，有较高的评价。劣势：产品集中在情感交流型细分市场，即低端市场。而在中高端市场，品牌知名度低，市场开发不容易。机会：首先，低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。其次，情感交流型细分市场的增长率在加快，产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐。最后，随着整体市场的成长可以进一步抢占其他细分市场，主要是形象追求型细分市场。威胁：公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态,同时还受到另外两家公司威胁。而随着市场的扩充，品牌数量的增长，其他的公司可能进军低端市场，使市场竞争加剧。市场细分手机市场可以划分为高低端两个市场，其也可以被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。其中高端产品主要倾向于科技追求型与时间管理型，而低端市场主要倾向于情感交流型为主的市场。科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是最新科技成果的应用。 时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。 形象追求型：以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。 情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群最多。市场定位本公司以低端市场为主，借助SUNA的较高市场评价打开低端市场大门，更好的推销低端产品。并采取高端市场为辅，实行高低端并存策略。品牌定位随着市场的增长，可以看出手机在形象追求型和个人交往型的市场增长最大，即产品需求量最多。所以我们的高端产品主要研发形象追求型为主，低端产品主要研发个人形象型为主。产品市场营销策略分析定价策略 由于我们的手机特性是很好的，即我们的手机成本也是很高的，所以我们的定价策略是相对其他公司的定价略高，这可以相对的突出本品牌的质量及其功能的强劲。广告促销 通过其沟通传播连通企业与顾客，加剧双方的信息交流。企业通过广告可以提高公司的知名度、美誉度，为产品创造良好的市场形象，扩大产品的市场份额，增加销售，提高利润等。所以我们的策略是通过加大对广告的投入，保持宣传优势，扩大公司的知名度，为产品的推出及保持创造良好的形象。渠道策略我们的公司SUN在渠道方面做得不好，在各个卖场的占有率都是排在第四,远远达不到要求，这影响了产品的销量，也为产品的竞争却是埋下祸根。心得体会Simmarketing是以营销理论模型为基础，以情景模拟为手段的教学工具。可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。在本次市场营销Simmarketing销售模拟课中，我们被分配为第二组的SUN公司，以手机为剧情，不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中我们获益匪浅。从我们任职SUN公司总裁开始，我们便对市场状况及本公司手机做了详细分析。从手机剧情中我们可以了解到SUN是一家专注于手机低端品牌的公司，所以“做”专注于单一市场还是多市场是值得考虑的问题。但考虑到只做低端市场，即使销量上去利润还是低于其它市场，最后决定走多市场战略。这次的公司演练，给了我很大的启发，在演练中，我也获益匪浅。以下是我做完演练后的收获与启发：一、产品定位很重要。要使得产品的定位与公司品牌、细分市场相符。二、要学会分析竞争者。所谓“知己知彼，百战不殆”,只有了解对手才能更好的进行策略规划和市场机会的捕捉。三、团结协作很重要。一个公司要想成功，成员的配合是很重要的。如果内部都有矛盾，就更别谈与外部进行竞争。四、产品的推出，策略是更关键。如何营销，以什么样的促销手段，费用投入的比例是多少，这些都影响着你产品销售的成败。同时产品的特性要符合消费者的要求，要有针对性的进行研发。五、计划是赶不上变化的，要学会灵活变通，懂得根据市场的变化而不断改变公司的运营战略。六、广告的投放针对消费者的习性，以便更好的利用资源。同时要随时对销售渠道进行调整，以便更好的为消费者服务，提高销量。通过市场营销模拟实验，让我学习到了关于公司运作的许多知识。通过亲身的体验。这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，真是的社会力这样恐怕行不通。这次模拟试验，是对自身的理论知识的检验，检验是否真正学会并掌握了这些理论知识，并将这些理论知识转变成自身的一种专业能力，同时由也考察到组长的个人组织能力和协调安排的能力，团队成员的团队合作精神和个人责任感. 通过这次试验我看到了自身存在很多的问题：首先对理论知识掌握的不牢靠，没有能将理论知识转变成自身的职业能力，同时真实的感受到做好一件的事情的难度和自身的组织，协调安排能力的不足。在以后的学习生活中要多组织活动，锻炼自己，在与团队成员沟通的过程中自身容易急躁与成员争辩，处理团队成员的合作关系有待提高，沟通交流的方法需要增加，在今后的活动中多锻炼自己。模拟试验是一门能让学生运用营销知识，检验学生水平，真正锻炼学生的分析解决问题的能力课程，课时安排太少，时间太短，希望以后能增加课时，让学生有充分的时间去做好准备，去认真分析解决问题。软件模拟市场的时候有些功能已经和市场脱轨，未能跟上市场的变化，希望能进行升级，更能真实的模拟市场运作，贴近市场。这次模拟试验课，虽然时间短暂，却让我学到了很多，也明白了很多的不足，让我们感性的认识到将来要做的工作，为我们的过渡和转变，更好的走上工作岗位，奠定了基础。 学习这门课给我