市场营销环境分析报告.docVIP

保定市长城大学营销环境的调研报告系别：经济管理系班级：2011级房地产经营与估价学号：201131183113姓名：张萌衡 水 学 院 经 济 管 理 学 院二零一三年十一月目 录一、保定市长城大学简介3二、保定市长城大学营销微观环境分析3（一）学院的合作企业3（二）营销环境中介4（三）招生目标4（四）学院竞争5三、保定市长城大学营销宏观环境分析5（一）长城学院的发展有广阔的市场前景6（二）国际国内高等教育的发展趋势6四、SWOT分析7（一）中国地质大学本部支持7（二）完善相关法律法规体系7（三）舆论环境和社会环境7五、保定市长城大学营销综合分析8一、保定市长城大学简介 中国地质大学长城学院是经国家教育部批准成立，由中国地质大学(北京)与保定贺阳教育投资有限公司合作，按新机制、新模式举办的独立学院，办学层次为全日制普通本科。学院按国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。 中国地质大学长城学院地处我国历史文化名城保定市，保定素有北京南大门之称，首都护城河之誉，区位优势得天独厚，交通十分便利。学院具有独立的校园，具有齐全的现代化教学基础设施、文化体育设施和完善的学生综合服务设施，并已拥有一支专兼职结合的品德高尚、业务精湛、具有较高素质的师资队伍。中国地质大学(北京)是教育部直属全国重点多科性大学，是首批设立研究生院和进入“211工程”建设的高校之一。中国地质大学(北京)被称为地学人才的摇篮，五十多年来，为国家培养了大批地学及其他学科的优秀人才。长城学院以中国地质大学（北京）的智力和人才资源优势为依托，由中国地质大学（北京）负责教学管理，择优选派及聘用专兼职结合的任课教师和管理人员，教学质量得到保证。同时，长城学院广泛借鉴国内外先进的办学理念和手段，根据现代科学技术发展趋势，社会经济发展需要以及人力资源市场需求设置专业，以教育质量为核心致力于培养“品德优良、基础扎实、知识匹配、能力突出”，具有市场竞争能力的应用型、复合型、创新型人才。二、保定市长城大学营销微观环境分析（一）学院的合作企业 中国地质大学长城学院是经国家教育部批准成立，由中国地质大学(北京)与保定贺阳教育投资有限公司合作，按新机制、新模式举办的独立学院，办学层次为全日制普通本科。学院按国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。学院以“校企合作”、“工学结合”等途径和方法，与多家企事业单位签订了合作协议，建立校外实习基地，为学生实习、就业提供了保障；积极探索工学交替、顶岗实习、3+1、1+1+N、设置职业工作实践学期等有利于增强学生实践能力的培养模式；开设了实务课程、项目课程、技术规范课程、工作过程系统化课程、活动课程、自修课程、综合课程等适合应用型人才培养的新型课程；积极探索以做为导向、教学做一体化的课堂形式、教学方法和考核办法。通过一系列办学模式的创新，学生实践课程得到明显加强，全院实践教学学时在总学时中所占比例平均达到30%以上。除了在校理论学习和进行验证性实验外，学生每年外出实习人数达5000人次。 针对地学专业实践性强的特点，地学专业除建立3+1的模式外，还建立了地质实习四年不断线模式。学院地学专业与中国地质大学(北京)共享实验室和北戴河、周口店、清西陵等校外教学实习基地，并且与地勘单位合作，将毕业生实习、毕业论文设计与与顶岗实习、参加科研和生产任务结合起来，尽快缩短学生所学理论与现实实践的磨合期。目前学院与河北省第三测绘院、保定地质大队、保定市国土资源局等单位建立了良好的业务联系，每年有大批学生到这些对口单位进行生产实习和毕业实习，锻炼了学生的动手能力、团队合作精神和沟通交流等技能。（二）营销环境中介中国地质大学长城学院是本部下属的一个学院，由于建立的比较晚，知名度以及社会对学校的认可度不是很高，这就需要学校大力宣传，让学校让更多人知道，这样才会有更多的学生来本校进修，本校才会有更多的人才，才会使学校更强大。（三）招生目标 近年来，地质工作得到了中央和地方各级的高度重视，高等地质院校的招生规模也逐年扩大。尽管如此，地质人才短缺状况还是未呈现出明显的改观，地质院校毕业生去地勘单位就业的比例低，人才流失严重。一项统计分析显示：目前我国地质专业毕业生到地勘单位就业的比例，本科生约为25%、硕士生约为20%、博士生约为15%。基层地勘单位求贤若渴，而二本以上的高学历的毕业生则更多选择了机关、科研机构或者高校，到基层地勘单位就业的毕业生60%来自专科院校，从而形成了一个高级人才的洼地。 瞄准这个人才需求的大市场，作为三本院校的中国地质大学长城学院，在同类院校中独树一帜地树立起自己的办学方向：以地学为特色，以行业为背景，开展应用型本科教育，面向基层地勘单位培养高级技术应用型、工程应用型人才。近年来，学院秉承新的办学理念与办学原则，主动探索构建起了适合应用型人材教育培养的新模式。独立学院的教育对象有其自身的特点，所招收的学生是介于重点本科与专科之间的三本学生，在层次上与公办本科院校的学生有一定的差别。针对这一特点，学院认为：不同类型、不同层次的学校，人才培养目标应各具特色。三本高校人才培养目标，与一本高校培养的学术研究型和工程设计型人才、高职院校培养的高技能型人才，必须有所区别。长城学院学生培养的目标应定位在高级技术应用型或者工程应用型人才，主要在生产一线或工作现场从事技术、工艺、管理或者服务等工作。高等性、职业性、现场性是这类人才的基本特点。学院在明确高级技术应用型人才这一基本定位的基础上，开展了一系列人才培养模式的探索与创新。 为了输出合格的高校毕业生，长城学院严谨规范教学管理，保证教学质量的稳步提升。学院建立起了教学计划管理教学环节、教学运行、教学质量监控、学籍学位等55个教学管理制度、20多个学生管理制定，初步实现了教学管理和学生管理的规范化和制度化。除了严格考风考纪外，特别针对三本少数学生自控能力差的情况，学院实行严格的考试和学籍管理制度和学业预警制度，学院每学年都要进行学业审核，未达到一定学分，发给学籍警示书，督促他们努力学习。学院还建立了一套教学质量监控制度，聘请了地质大学（北京）的一些老教授担任教学督导工作，对于新教师聘任与培训、教师授课情况、批改作业情况、论文情况进行检查与督导，保证了教学活动的正常开展和教学质量的提高。同时建立了一支一百多学生组成的教学信息员队伍，对于教学过程中发现的问题，做到及时反馈及时处理。由于处理好了继承与创新、当前与未来、需要与可能、理论与实践的关系，贴近行业需求、对接地方经济，长城学院办学之路越走越宽，一批“下得去、用得上、信得过、干得好”的高级技术应用型专门人才走出校门受到了用人单位的欢迎。2009年首届毕业生初次就业率达到83%，有的已经充实到北京、天津、河北、广东、青海等省地勘单位工作一线，75名学生升入中国地质大学等全国重点大学攻读硕士学位。2010年学院通过多种举措促进毕业生就业，积极鼓励毕业生面向行业、面向基层服务，截至5月17日，前往一线、基层单位的毕业生占总就业人数的80%以上。（四）学院竞争独立学院这一新的办学模式将会在今后相当长的一段时期内存在。由于内生机制的缺陷和外部环境的影响，独立学院的发展将会面临诸多困难和考验，甚至还会面临一定的风险如果独立学院举办各方失之于对形势的正确估计，不能采取及时有效的应对措施，在未来的竞争中被淘汰出局的风险也是存在的。从更长远的眼光来看，独立学院是一种带有过渡性质的办学体制，建成真正意义上的高水平民办大学才是其应有的归宿。三、保定市长城大学营销宏观环境分析（一）长城学院的发展有广阔的市场前景 “2010年我国高等教育的毛入学率达到24% 左右，按此推算我国应受高等教育的人数应是2700 多万人左右，而2010 年我国高等教育实际招收的人数是661 8 万人，按照国家中长期教育发展规划纲要，在2020 年我国高等教育的毛入学率要达到40%”，根据有关资料测算由于我国实行计划生育政策，今后一段时间我国高中毕业生将有适度减少，预计未来十年内高中毕业生的自然减少数约为6% 左右，这样，要达到纲要目标，高等教育的毛入学率至少每年要增长1%左右，也就是说，在今后十年内我国高等教育的规模每年约增加30 万人左右，即每年以5% 的速度增长，这样才能实现纲要目标，可见，我国高等教育的总规模仍在不断增长，这为独立学院发展提供了广阔市场空间。而且，据教育部周济部长在2005 年亚洲教育北京论坛上发表演讲所言，我国还将继续推进高等教育大众化，这更为我院以后的发展提供了良好机遇。并且我国高等教育适龄人口从2002 年开始剧增，到2008 年达到20 年内的最高点。 在2020 年，我国高等教育学龄人口为8200 万人，如果此时的毛入学率为40%，则有3280 万人要求入学。要完成这样一个目标，仅靠公立高校远远不够，必须大力发展民办高等教育，主要是靠大力发展新制独立学院。从我国的国情和高等教育发展的形势需求看，在今后相当长的一段时间内，进一步促进独立学院的健康、规范化发展，是适应我国高等教育需求变化，有效推动高等教育多途径健康发展的战略选择。（二）国际国内高等教育的发展趋势从国际视野看，各国综合国力与国际竞争力的提高越来越依赖于本国高等教育的发展。高等教育通过知识创新、科技创新，通过造就大批各种类型的人才，为国家科技进步做出了重要贡献，同时也提高了国民素质，满足了人民群众接受高等教育的新需求，并在促进社会经济实现可持续快速发展中，发挥出先导性、全局性、基础性的推动作用。在经济全球化和科技发展逐步加快的国际环境中，世界各国竞相制定人才开发战略，大力发展高等教育、努力提升人力资本水平，已成为世界各国增强核心竞争力及实现国家发展的重大战略。建设规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，这无疑是高等教育发展的新机遇和强大动力，也为独立学院的进一步发展带来了前所未有的良好机遇。无论从国际视野、还是从我国自身发展的需要看，我国高等教育必然还要在现有的基础上稳步发展。四、SWOT分析（一）中国地质大学本部支持 长城学院的发展和壮大离不开政府的政策支持和理论引导，政府应提供良好、宽松的政策环境，做好民办高等教育定位问题的基础工作，确定科学的发展目标，完善各项政策和法律规范，保证竞争的公平性，并担负对独立学院的办学行为和教育质量进行监督管理的职责，并且有中国地质大学本部的人力、物力支持，在很多方面给予长城学院实质性的指导。（二）完善相关法律法规体系独立学院大部分是在政府尚未出台相关规章和政策的情况下建立与发展起来的。独立学院办学的主要依据是国家颁布的2003 年9 月1 日起执行的中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促进法实施条例，和教育部2003 年4 月24 日印发的关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见的通知，以及各省（市、自治区）根据民办教育促进法及其实施条例制定的民办教育促进法实施细则。（三）舆论环境和社会环境 举办独立学院不仅仅是政府、教育行政主管部门、举办高校、投资方和独立学院管理者关心和重视的事情，不仅仅是独立学院学生家长和学生要关注的事情，独立学院的建设和发展更需要引起社会各界的普遍关心和支持。近年来，一些独立学院陆续有普通本专科毕业生毕业，做为独立学院的长城学院本科毕业生在求职过程中常常遇到歧视与冷漠。2008 年开始独立学院毕业生学历证书将完全使用独立学院的专用证书，一些用人单位明确表示不录用独立学院毕业生。这不仅挫伤了独立学院本专科毕业生求职的信心与热情，对独立学院在读学生的负面影响也不小，甚至还直接影响长城学院学院的教学管理工作，影响长城学院以及更多独立学院的生存与发展。因此，用人单位应转变选才观念，要量才而用，而不应唯文凭选才，认可、接受独立学院的本专科毕业生，支持独立学院的建设与发展，这是独立学院可持续发展不可或缺的社会基础。独立学院也应加强与高校之间和与包括媒体、其他公共机构、研究咨询机构在内的社会组织之间的沟通，形成有利于促进民办高等教育发展的大环境，探索植根于民间的大学行业整合模式，在完善内部自律机制上，增强独立学院在社会环境中的话语权，有效地维护私立高等教育整体的合法权益。五、保定市长城大学营销综合分析1.长城学院的发展适应了我国经济社会的发展和教育多元化发展的需要，它的良性发展能够满足经济社会发展对不同层次、不同规格、不同形式、不同要求的人才需求，具有广阔的发展前景。2.长城学院自身的比较优势是其发展的生命源泉，这些优势在我国现行的教育格局中将