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此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632汇仁相关资料学习一、 商界仁者爱人亦治人：汇仁的优势在于供应管理和营销管理，科研的优势体现在于产品的选择上独特的眼光。本篇文章有的内容不实。但不实的地方可能反映了领导者的期望。医药行业：中国“过剩经济中的过剩行业”，陈的慧眼独到“医药产业虽然竞争激烈，市场对医药产品的要求极高，但从世界范围来看这个产业，即始终是高于国民经济平均增长速度的产业，因此有人称医药产业为“朝阳产业”和“万岁产业”学习”坚实的两翼，托起初升的太阳。左翼，创建一套“科技含量高，市场潜力大”的新产品研究、开发体系。实际投入恐怕并不是很大，也不够丰满。但可以说明汇仁观念上重视这个方面。也许汇仁初期在研发投入过高未必是最优选择。其在产品的选择还是有独到眼光的，移植的产品市场前景广阔，产品移植上还是很成功的。右翼，致力于创建具有全国性知名度的汇仁品牌和具有汇仁特色的营销体系。营销：方针“因市制宜，特色营销”。市场选择，发展潜力大，购买潜力高的市场以及那些竞争尚不激烈的区域作为目标市场。促销：大媒体运作与基础宣传相结合。“活动搭台，终端烘托，电视刺激，电台论证，传单推动”营销网络，遍布全国“总部省级公司（12家）分公司（79家）分销区执行部“扩大销售网络及市场覆盖面，优化、调整、抓大放小。两只巧手，织出锦绣。左手，精心培养员工，积极扶持企业盟友。其中员工培训上未必有特色，但在与供应商的合作上还是很好的；右手，约束激励并重，严格的监审机制贯穿于企业供产销每一个环节。约束机制，主要是对供产销的流程管理。二、 中华人民共和国药品管理法第三条，鼓励培育中药材。第五条，国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。第七条，开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给药品生产许可证，凭药品生产许可证到工商行政管理部门办理登记注册。无药品生产许可证，不得生产药品。第九条，按照药品生产质量管理规范组织生产，认证通过发给证书，药品生产质量管理规范具体实施办法，实施步骤，由国务院药品监督管理部门规定。第十三条，经过国务院药品监督管理部门或者国务院药品监督管理部门授权的省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门的批准，药品生产企业可以接受委托生产药品。第十四条，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给药品经营许可证；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地主药品监督管理部门批准发给药品经营许可证，凭药品经营许可证到工商行政管理部门办理登记注册。无药品经营许可证的，不得经营药品。第十六条，按照药品经营质量管理规范经营药品，认证通过发给证书，药品生产质量管理规范具体实施办法，实施步骤，由国务院药品监督管理部门规定。第二十一条，城乡集市贸易市场可以出售中药材，国务院另有规定的除外。不得出售中药材以外的药品，担持有药品经营许可证企业可在规定范围内出售中药材以外的药品。第二十九条，研制新药，必须按照国务院药品监督管理部门的规定如实报送研制方法、质量指标、药理及毒理试验结果等有关资料和样品，经国务院药品监督管理部门批准后，方可进行临床试验。完成临床试验并通过审批的新药，由国务院药品监督管理部门批准，发给新药证书。第三十一条，生产新药或者已有国家标准的药品的，须经国务院药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号。但是，生产没有实施批准文号管理的中药材和中药饮片除外。药品生产企业在取得药品批准文号后，主可生产该药品。第六十条，药品广告须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督部门批准，并发给药品广告批准文号；未取得药品广告批准文号的，不得发布。第八十二条，伪造、变造、买卖、出租、出借许可证或者药品批准证明文件的，没收违法所得。第一百零二条，药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药，化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。三、 中药材生产质量管理规范第一条，规范中药材生产全过程，中药材质量符合标准。第三条，本规范的实施就对中药标准化、现代化和国际化候促进作用，并对中药材生产基地建设和各项标准操作规程的制订起指导作用。生产全过程包括，产地环境生态、种质和繁殖材料、栽培和饲养管理、采收与初加工、包装运输和贮藏等各个环节。同时还有具体的质量管理、人员和设备、文件管理的要求。名词：中药材，是指药用植物、动物的药用部分采收后经过产地加工形成的原料药材。中药材生产基地，是指具有一定规模、按一定程序进行药用植物栽培或动物饲养、药材加工、包装、储运等过程的企业或集体。地道药材，传统中药材中具有特定的种质、特定的产区或特定的生产技术和加工方法所生产的货真质优的中药材，如川黄连，怀地黄等。四、 药品生产质量管理规范五、 药品经营质量管理规范。六、 内部提供资料1、关于汇仁集团核心企业：汇仁集团有限公司紧密层企业：中外合资汇仁制药有限公司。有医药生产资质江西汇仁药业有限公司江西汇仁营销有限公司江西汇仁集团医药科研营销有限公司。有医药经营资质。南昌双环蜂乳有限公司深圳汇仁制药有限公司哈尔滨汇仁制药有限公司郑州仁医药有限公司广州电白县汇仁医药有限公司上海汇仁医药有限公司深圳健美医药有限公司上海汇仁制药有限公司香港汇仁制药有限公司汇仁实业有限公司以上汇仁集团有限公司、江西汇仁制药、江西汇仁药业、江西汇仁营销、南昌双环蜂乳有限公司由陈年代（16.67），陈冰郎（16.66）、陈芬兰、陈菁兰、陈苏兰、陈年富共同成立。江西汇仁集团医药科研营销公司除了上述6人为主要股东外还有部分职工股。2、生产经营状况 单位:万元项目2001年1102000年1999年1998年主营业务收入11631513968899718.733859主营业务利润1167111482993.3184利润总额496910815770.3194.2净利润45858971512.6194.23、汇仁集团十五发展战略1) 战略指导思想。企业定位于从事健康产业，并按产业链拓展自己的市场。以药品经营全方位为总目标，以产业和产品结构调整为中心，以营销和基础设施建设为重点，以品牌建设为纲，不断完善社会化服务和市场体系，大力实施人才培育，使汇仁集团快速健康发展。根据上述指导思想，在工作指导上坚持把品牌建设作为主题，把结构调整作为主线，把人才培育和科技进步作为动力，实现以下五点升级（转变）l 企业性质上由非上市企业向上市企业升级l 在产品经营上由少数品种利益最大化向追求全方位产品利益升级l 在营销体系建设上由自建销售队伍向销售实体法人化升级l 在管理上从现有管理模式向网络化管理模式升级l 在员工队伍建设上由增加数量向提高质量升级2) 总体发展战略规模化战略：中国医药企业规模小，难以应付外国公司竞争，十五期间，中国医药行业要有一个大规模的行业调整。汇仁集团要通过上市在最短的时间内完成主体公司的产权结构调整，用市场上融来的资金进入行业调整的浪潮，通过联合、购并、重组实现常规的资源汇聚、资产增值和资本扩张，形成足以与外国在公司同台竞争的实力，并在国内国外两个市场上大显身手。结构优化战略：汇仁集团要按产业链拓展自己的市场l 源头产业：逐步建设GAP中药材种植养殖基地l 中间产业：构成产品链条，中药标准提取物饮片药品功能性食品l 终端产业：医药商业体系用510年的时间建立全国性药品批发网络，药品零售连锁网，从2001年开始从江西省入手逐步扩展至全国。市场带动战略：即按照现代市场经济原则，以树立企业品牌为重点，把有关中药业的生产要素组织起来，进行规模化生产和销售，形成一个相互依赖、相互促进的产品群和服务网。产品品种在OTC药的基础上，开发十个以上的新药和保健品，形成自身的新药、普药、保健品销售队伍，实施产品多元化操作。3) 总体发展目标l 2005年销售收入确保50亿元，力争70亿元。此外，对外出口确保5亿元人民币，力争1亿美元，税收：确保4.5亿，力争5.6亿。单位：亿元项目确保目标力争目标药品和功能性食品2025药品批发网络1525中药材种植1520合计5070l 建立比较完善的市场销售体系，在全国建20家具有法人地位的医药批发公司，初步形成药品商业批发网络l 员工收入持续增加，物质文体生活有较大改善，员工的工作和生活环境有较大幅度的提升。l 人才培养和开发体系加快发展，员工素质进一步提高，到2005年，每年对企业人力资源开发投入不低于1000万元。文化建设取得显著进展，为汇仁进一步发展创造条件。l 五年内两个子公司上市。解决法人治理结构，长度走出家族化的圈子；为企业解决1520亿元资金问题；解决员工期权收益问题l 全部完成小兰生产基地的建设。并完全通过GMP认证l 完成汇仁集团生活区建设l 药品原材料种植基地基本完成，2005年完成十万亩药材标准化种植基地的建设和泰和乌鸡养殖基地建设。l 新产品开发在已有三个新药取得生产批文的基础上，完成三个产品临床试验取得生产批文，未完成二十个产品的临床验证，争取在“十五”期间取得生产批文。4) 选择主攻方向，实施重点突破l 公司上市l 全国药品批发网络建设l 建立中药材种植、加工一体化的中药材高技术产业化示范基地，实施中药材农业产业化经营，科、工、贸、农一体化，产、供、销一条龙的大型中药企业集团。n 建立10万亩规范化中药材种植基地（GAP种植基地）n 建立年产15000万吨中药饮片工业生产现代化示范基地n 建立年产800吨中药有效成分单体有效部位等中药标准提取物高技术产业示范基地。l 实施汇仁集团人才培育计划。l 在上海樟江科技园区购地40亩，建立汇仁集团的科研基地，利用上海的科技优势和人才优势为企业开发研制二十个以上的新药，并投放市场。5) 战略布局。汇仁集团根据点、线、面的方式完成企业的战略布局。所谓一个点，是指汇全集团的科研中心设在上海，为汇仁集团开展研发工作和吸引人才；一条线，是指从中药材种植到药品、功能性食品生产这一条产业线都在江西省内完成。一个面，是指汇仁集团的销售网络遍布全国。此外，在香港和东南亚、欧美等国家和地区设置办事机构，先进行产品外销，在适当时机，准备在境外办厂。6) 实现规划的保障l 多方筹集资金确保重点建设。汇仁集团要想完成上述的十五规划，总投资要在16亿元左右，在这些项目中，全国批发网络3亿元，占18；生产基地建设4亿元，占25；原料种植基地5亿元，占32；科研投入3.5亿元，占22，企业文化建设和人力资源开发投入0.5亿元，占3.1。这些资金的筹集，一靠上市融资，二靠银行贷款。要首先保证科研投入、全国药品批发网络项目和生产基地建设投资，保保证汇仁快速健康发展。l 加强组织领导，确保规划实施。汇仁集团为确保上述规划完成，将在近期完成企业内部组织架构调整，各主管部门尽快制订本单位的“十五”计划，报规划领导小组批准后，组织实施，以确保总体规划的落实。4、陈总、副总讲话学习资料清单：1、 汇仁十五规划