东莞市鼎吉装饰有限公司韶关南雄分公司成立.doc

.东莞市鼎吉装饰有限公司韶关南雄分公司成立可行性方案目录一、总论.3 二、市场前景分析.3 三、所在地相关行业及竞争策略分析.5 四、总投资金额及场地定位和相关工作人员.6五、投资回收期长短、回报率等分析.7六、投资与经营过程中风险分析.7七、成立公司的优劣势分析.81、 总论1、公司项目名称：韶关市鼎吉建筑装饰工程有限公司 2、企业注册资金：1000万 3、性质：股份制 4、经营范围：室内外装饰设计及相关装饰材料销售 5、总投资：200万。 6、项目具备条件：创立装饰公司需要具备人才、市场、资金三个必备条件。 人才：包括市场开发人员、设计人员、施工人员以及配套管理人员。 市场：市场无处不在，以信誉求发展、质量谋生存。 资金：资金是人才储备及市场开发的最基本条件。 二、市场前景分析韶关位于广东省北部，北界湖南，东邻江西，东南面、南面和西面分别与广东省河源、惠州、广州及清远等市接壤。介于北纬 2353 2531 ，东经 11253 11445之间 ，东起南雄市界址镇界址村，西至乐昌市三溪镇丫告岭村，全境直线距离东西跨长 186.3公里；北自乐昌市白石镇三界圩村，南至新丰县马头镇路下村，南北为 173.4公里。全市土地面积1.85万平方公里，韶关市区面积3468平方公里。2004年5月起辖3区7县（市）分别为，浈江区、武江区、曲江区、乐昌市、南雄市、始兴县、仁化县、翁源县、新丰县、乳源瑶族自治县。南雄市，2008年建东莞大岭山（南雄）产业转移工业园，南雄市辖1个街道、1个园区、17个镇：雄州街道、广东南雄精细化工基地、乌迳镇、界址镇、坪田镇、黄坑镇、邓坊镇、油山镇、南亩镇、水口镇、江头镇、湖口镇、珠玑镇、主田镇、古市镇、全安镇、百顺镇、澜河镇、帽子峰镇。共有31个居委会、208个村委会。2016年全市实现地区生产总值（GDP）138.37亿元，同比增长8.2%；经济总量在韶关7个县域经济体排名第一，经济增速位居韶关各县(市、区)第四；人均GDP4.2万元(按平均汇率折算为6016美元)、同比增长7.3%。2015年，全市地区生产总值125.05亿元，同比增长10.2%，经济总量稳居韶关县域经济体第一，增速跃居韶关各县（市、区）第二。分产业看，第一产业25.9亿元，增长4.2%，第二产业50.14亿元，增长15.4%（其中工业41.07亿元，增长17.8%，建筑业9.07亿元，增长5.5%），第三产业49亿元，增长7.8%。三次产业对GDP增长的贡献率分别为7.9%、61.6%和30.5%，分别拉动GDP增长0.81%、6.28%和3.11%。三产比重由去年的21.3：38.9：39.8调整为20.7：40.1：39.2。南雄各项大楼盘也应运而生，目前市场已经开盘与即将开盘的精品楼盘有南雄碧桂园，49栋，非毛坯位于雄州中路（大润发旁）；顺雄珠玑1号，一期128套洋房17层，54套别墅，毛坯，位于珠玑镇旅游大道；大福名城，30栋，毛坯，位于赣韶高速南雄出口旁；时代广场，9栋31层，毛坯，位于南雄市林荫西路9号，商住一体的商业中心区；雄州壹品，800户，毛坯，位于雄中路（雄州公园前）；阳光里，9栋800户，毛坯，位于雄东路188号等，楼盘均价在4000元/平米左右。这些楼盘都有较高的成交率，随之而来，2017年下半年需要装修的商品房也会大量增多。另外，在南雄大力开发市场经济及旅游经济的良好背景下，商务酒店、高中低档会所、桑拿洗浴、夜场酒吧、KTV、大型企业办公楼、商业卖场等民间工程也随之增多。因此，南雄装修事业在未来的五年内还有很强的可持续发展性。 三、所在地相关行业及竞争策略分析 目前，南雄比较做得好装饰公司有：1、南雄市天合装饰设计工程有限公司2、南雄市家旺装饰工程有限公司3、南雄市御珑装饰设计有限公司4、南雄市麦点装饰工程有限公司 5、南雄市巨划算装饰工程有限公司6、南雄市华艺装饰有限公司等 这些公司大多定位家装（属于家装公司），韶关鼎吉装饰现定位为家装公司，在同等的条件下我们应大力培养设计及施工人才，为企业建立强大的施工团队。目前，很多企业所用的施工团队都属于游击队形式，哪里有活到哪里，好的师傅不一定就在你一家做，就会导致企业陷入没有好的施工人员又要赶工期的窘境。所以，打造一直专属的施工团队是非常重要的，“质”得到发展才能保证一个企业的可持续发展，提升公司竞争力。除了保证施工的质量，我们还可以通过价格竞争策略、渠道竞争策略及品牌竞争策略来占领市场。公司想要形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。1、 公司内部：通过完善管理，提高公司设计及施工水准，提高公司整体服务水平，让客户满意，创建良好的企业口碑；2、公司外部：通过媒体、宣传画册、小区墙面广告、展会等进行形象宣传。定期策划活动方案，不断调整市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。 四、总投资金额及场地定位和相关工作人员（详细费用请参 考费用明细表） 1、总投资金额：200万元人民币 2、企业注册资金：1000万 3、公司场地租金：公司占地面积800-900平米，约3040元每平米。 4、公司装修费用：5、办公设备： 1）办公电脑 ： 2）打印机 ： 3）办公家具：按设计图纸计算（可控制价格）4）办公耗材： 6、广告拓展费用：前期可考虑墙面广告、宣传单册、小区广告（电梯广告、道闸广告等）电视广告等。 7、人员配备及工资：（人员工资及提成请参考公司员工福利明细表） 1）业务人员：20人。 2）设计人员：5人。 3）施工监理：3人。 4）行政人员：1人。 5）财务：1人。 6）仓管：1人。 8、税务：详见税务制度 9、备用金：20万元。 五、投资回收期长短、回报率等分析首先公司定位（家装）走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。按照目前市场上家装工程来看，整体工程的纯利润定位在10%-15%之间，公司成立之初要做小区营销，电话营销，门店营销等相关营销手段进行前期宣传，接单。按照投资成本计算，每月产值大约60万元左右，相当于每月装修58套房子，纯利润在9万元左右，预计不超过两年回收成本。按投资金额分析，这是公司营运最低要求。 随着公司的发展，市场占有份额加大，平均每年总产值保守估计在800万左右，公司经营完的情况下，可上升1000万以上产值，甚至更高，从中需要更强的团队协作能力，所谓赚小钱靠能力，赚大钱靠团队。 六、投资与经营过程中风险分析1、 宏观政策因素造成的风险 南雄装修房子的客户，很多愿意找施工队装修，因价格低廉，及恶性对比和竞争，导致装修公司从而流失客户。 2、 市场营销手段不合理，造成客户流失。 3、 人员培训部统一，没有团队协作能力。 4、 财务制度不完善。 5、 原材料成本高居不下，材料浪费，等. 这些都是公司的警钟。 七、成立装饰公司的优劣势分析1、 优势： 1） 装饰公司不需要垫付资金。在和客户洽谈成功后，客户首先缴纳3000元的设计定金，然后由设计师出设计方案，客户确定设计方案后再签订施工合同，同时需预付工程总款的50%即动工，之后根据工程的施工进度，拨付30%的工程款，拨付15%的工程款，剩下的5%在施工完成无质量问题后全部付清。 2） 目前南雄地区市场的业务量大。南雄作为新兴的城市，居民收入日渐增高，人们对居住环境的要求也越来越高，此时正是装饰行业的青春期，大力发展有质保的装饰公司将是目前市场发展的必然趋势。 3） 装饰行业相对于土建、房地产等行业投资低、风险小，但装饰工程在工程项目中所占的投资比例不小，且工程生产周期短，投资回报效率快。 2、 劣势： 1） 装饰公司如市场定位不合理，则存在寿命不长，因为装饰作为一个时代潮流的风向标，需要不断的开拓及创新，时刻关注时代的流行元素才能更好的满足客户的需求。但大多数装饰公司只能辉煌于一个时代，当更多新兴产业的进入，老的一些装饰公司必然会成为时代的