时尚眼镜营销环境分析1.ppt

班级 营销0901成员 林霞 于瑾 林葆陈海林 张俊晓 时尚眼镜环境分析 2020 3 14 2 目录 2020 3 14 3 一 营销现状分析 一 宏观环境分析1 政治 法律环境 1 政治环境国内 党和国家的方针和政策的变化 会引起人们价值观念 生活方式等的变化 也直接影响到市场消费者的变化 国外 要考虑国外其他国家的社会性质以及政治体制 同时还要考虑各国的政治事件于政治稳定情况 2 法律环境 要研究法律环境 要守法经营 合法经营 懂得保护自己的合法权益 从而为企业树立良好的企业形象 形成无形资产 2020 3 14 4 2 经济环境 1 GDP稳定增长从上表可看出GDP在近几年增长速度加快 人均GDP也较之前稳步上升 消费者形成购买力 消费者的需求和支出增加 所以市场潜在力大 随着人们的收入增加 除了实用功能 眼镜装饰功能被强化 希望通过眼镜来体现自己的身份和品味 2 恩格尔系数2010年城镇居民人均食品支出4805元 比2005年增长64 9 年均增长10 5 食收比从2005年的36 7 下降至2010年的35 7 下降1 0个百分点 食收比的下降 标志着城镇居民生活水平的进一步提高 企业从这个指标可以了解市场的变化趋势以及消费水平 从而决定企业的销售决策 3 社会 1 国家提倡建设低碳节能社会在国家提倡建设低碳节能社会背景下 消费者的市场需求和购买行为会产生强烈而持续的影响 进而影响到企业的市场营销活动 企业应自觉采取于目标市场社会文化环境协调一直的营销策略 要投其所好风俗习惯 不同国家或国内的不同民族在居住 饮食 服饰 等物质文化生活方面各有特点 形成了对时尚和生活的不同要求 2020 3 14 6 2020 3 14 7 4 技术 1 眼镜的个性化 时尚化 品牌化 高档化的趋势日益显著 2 沿袭长久以来的浪漫欧洲风格的基础上 融入时尚 精致 舒适 耐用等诸多元素 选用优质的镜片和镜架材质 针对东方人的面部特点 不断改善眼镜佩戴的舒适度 耐用性和时尚感 必定能深入人心 2020 3 14 8 1 企业内部立足国内 面向全球 打造国际一流品牌 并最终依托品牌资产 借鉴雷朋等著名眼镜品牌模式 做出国际上顶尖的眼镜品牌 2 供应商 1 在选择供应商时多以价格 质量或服务作为主要的评估标准 对供应商的整体水平进行准确的评价 2 根据备选供应商名单列表 对供应商进行一系列科学 全面的评估 其目的就是决定是否与供应商建立合作伙伴关系 3 中间商 1 有影响力的大眼镜卖场 2 设立专柜 安排专人营销 3 建立门户网站 开展网上直销 二 微观环境分析 2020 3 14 9 4 顾客 1 消费者市场 中等收入以上消费群体 和少数有相关经济实力的年轻人 2 国际市场 在国外华人聚集区5 竞争者眼镜市场竞争对手很多 不仅面国内实力强大的眼镜企业竞争 还有许多国外品牌的竞争 如雷朋 奥克利 保圣等 从各眼镜品牌生产企业来看 各有不同的竞争优势 面对如此多的竞争对手 需要企业根据消费者的需求生产合适的产品 提高品质 完善营销来提升产品销量 2020 3 14 10 二 行业分析 1 行业结构 中国眼镜行业包括各种用途的成镜 配装眼镜 角膜接触镜 眼镜片 眼镜架 眼镜片毛坯 眼镜盒及与其配套的原辅材料 设备仪器 目前己形成集生产 经营 标准 检测 培训等为一体的完善的行业体系 改革开放以来 眼镜行业所有制结构发生很大变化 形成了国有 集体 私营 合资 独资等多种所有制并存局面 企业充满活力 从分布格局来看 中国眼镜企业主要分布在华东地 现已形成广东深圳 福建厦门 浙江温州 江苏丹阳 上海 北京等主要的生产基地 眼镜业出口主要集中在浙江温州 江苏丹阳和广东深圳 中国眼镜行业从一个名不见经传的小行业 发展成一个充满生机 充满潜力的朝阳行业 2 行业前景 2008年中国眼镜产品进口金额为2 3亿美元 同比增长22 9 出口金额达到21亿美元 增长13 但相比2007年的增幅下降了11个百分点 2009年1 11月眼镜行业累计出口额19 76亿美元 同比增长1 61 2010年 我国眼镜产品出口数量为33 99亿副 同比增长27 63 出口金额为53 54亿美元 同比增长40 01 平均单价为1 58美元 副 比2009年同期 1 44美元 副 增长9 7 从总产量 总产值 销售产值 出口交货值 产销率等指标看 金融危机对眼镜行业的出口和零售均造成一定的影响 与此同时眼镜产品的单价成本在提高 说明眼镜行业的整体水平在提高 已从主要生产低端产品向中端乃至高端产品转化 2020 3 14 11 3 行业风险 未来的眼镜行业 将有可能主动或被动地产生一些变化 这些变化的动力 源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要 变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业 随着行业不断成熟的发展 我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台 很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广 眼镜技术体系将得到更全面的规范 消费者将掌握绝对话语权 眼镜生产成本将逐渐出现转型 三 行业发展趋势 中国眼镜行业具有竞争活力 同时具有出口竞争的优势 职业培训体系也正在形成 与此同时 眼镜业的乱和差也是有目共睹的 为数众多的不规范企业 给整个眼镜行业造成了恶劣的影响 加入WT0后 随着眼镜市场的更加开放 行业竞争将更加激烈 风物长宜放眼量 国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地 切不可只顾及短期利益 自断生路 而应该从长远出发 追求整个行业健康 有序地发展 手工作坊式的传统眼镜加工厂早已不适应现代化大生产的要求 因此作为初踏人此行业的小本投资者 如果是在内地中小城市办一个中小型眼镜店 几万元就可以开业 应该是一个最佳选择在谨慎投资眼镜行业之前 你必须了解此行业发展趋势 2020 3 14 13 1 技术质量是前提作为特殊行业 其进入门槛将提高 市场开始规范眼镜行业是一个特殊行业 实际上应纳入医疗保健范畴 眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平 而一家好的眼镜店除要具备高素质的专业人员和精良的设备外 还要有强有力的质量保证体系 然而长期以来 我国却把眼镜视为小商品经营 没有形成强有力的行业管理 如今这一状况正在改变 行业的门槛提高了 日前开办眼镜店 不是只要到千商部门注册登记即可开业 很多大中城市都规定还需要相关的资格证书 眼镜验光员国家职业标准 和 眼镜定配工国家职业标准 的实施也标志着眼镜市场的规范化管理已为期不远 2 暴利走向终结曾几何时 一副进价2 3元的镜架可以卖到60 70元 二三十元的镜架则可以要价上千 来自国家质量技术监督部门的结论曾经让人触目惊心 但如今这种状况正在开始扭转 由于眼镜定配店涉及到镜片加工等环节 该类店铺管理将从流通行业上升到加工行业 标准的改变将增加行业的自律水平 同时眼镜价格在透明化 竞争在加剧 导致暴利时代正在走向终结已是不争的事实 2020 3 14 14 3 品牌竞争唱主角长期以来 眼镜零售市场的竞争最为突出的表现除了各大企业的跑马圈地之外 就是大打价格战 这是一种低层次的竞争 不仅损耗利润 而且损害声誉 但降价仍一直被眼镜零售商们视为刺激消费 促销产品的重要法宝 而随着市场的不断成熟完善以及消费观念的变化 这一法宝将逐渐失去出奇制胜的魔力 而代之以品牌与服务的竞争 眼镜行业的确是如今为数不多的 厚利 行业之一 其毛利率当在30 以上 这一 金矿 吸引了越来越多的商家前仆后继 但眼镜行业也是如今最难做的行业之一 因为它是一个品牌含金量高 技术含金量高 服务含金量高的 三高 行业 目前 全国眼镜店总数已23000余家 如果将连锁店计算在内则有31000多家 而缺乏个性已使不少眼镜店在竞争中纷纷关门退场 做眼镜行业 可谓没有 金刚钻 难揽 瓷器活 所以眼镜企业要想发展 就