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XX女子会馆项目计划 XX女子会馆项目计划XX女子会馆项目可行性报告（初稿）目录 一、会馆介绍及长远目标 1、会所成立背景 2、会所优势分析 3、会所长远目标 二、会所管理团队 三、会所服务内容介绍 四、市场推广及营销策略 五、预计投入资金 六、经营项目（培训内容）及商业收入模式 1、会籍 2、经营项目商务收入分析 七、市场竞争分析及面临困难 八、公司的发展规划1前言现代女性作为中国活跃的消费群体，始终走在消费市场的前沿，女性的特有消费习性，能够及时获取正确的女人心理，就能抓住消费市场的钱袋。 而在当代女性中，高端女性消费群体，以消费潜能之巨大，越来越引起诸多商家的重视，称其为“黄金商群”这样的女性大多经济独立、崇尚美丽、求知欲高，受过良好的教育、高学历、高收入、高职位，在事业上独立干练、在生活上从容优雅。 可是从内心来看她们更脆弱更矛盾，她们害怕老去，害怕孤独，害怕欺骗，渴望得到认可，渴望有归属感，渴望真诚。 在消费上她们紧紧跟随着潮流的脚步却也彰显着自己的个性和特色，有时候斤斤计较可是有时候却一投千金，容易跟随朋友或者亲友的选择。 具体的消费心理和消费特征表现在 1、注重外表，爱美心理强烈，特别关注别人对自己的评价。 女人容易被美丽可爱的东西打动，从衣食住行各个方面都喜欢美丽的东西，从服装配饰鞋帽到房子装修、汽车、甚至水杯都希望自己的是最好看的最能引起别人羡慕的。 2、非理性的消费，往往这时间的消费都是依照情绪波动来判定的。 发工资了开心，朋友吵架了不开心，都是女性2消费的理由。 也就是花钱买个好心情。 3、女性对消费的忠心度和宣传度极高。 一旦她们认可了一个品牌往往对这个品牌保持很高的忠诚度，而且能忠实的充当这个品牌的宣传员，向自己的亲朋好友推荐，这个是女性乐于分享的特征。 而且女性另一个特征就是从众心理，朋友推荐的同事喜欢的都会成为她们感兴趣的对象。 4、全方位的要求、细节的挑剔和对生活的享受。 女性消费可不是光买东西就行了，现在越来越多的注重全方位的要求，越来越挑剔细节，消费环境要舒服、服务人员要贴心、产品质量要放心，花钱不是重要的重要的是能够享受生活，提高生活质量，消费成为能让她们愉快的、放松的、享受的的一种生活方式。 我们的目标群体是经济富足的18-50岁的各年龄段女性，她们有着共同的特点，爱美、喜欢得到别人的赞赏和认可、追求时尚。 她们也有着不同的地方，青年人有朝气对什么事情都希望尝试，勇敢、自信、求知欲强、喜欢新鲜事物。 中年人有一定的社会经验，成熟、干练、稳定、有自己的社会关系，事业发展中、有财力和精力来提升自己。 给各年龄段的女人提供一个优雅的环境，让她们相互沟通，相互交流，相互探讨，相互了解，开阔视野，增长阅历，提升自身，全面塑造。 3 一、会馆介绍及长远目标 1、会馆成立背景天津，中国第三大城市，中华人民共和国直辖市。 位于环渤海经济圈的中心，是中国北方最大的沿海开放城市、近代北方最早对外开放的沿海城市之一xx年国务院常务会议将天津完整定位为“环渤海地区经济中心，国际港口城市，北方经济中心，生态城市”，并将“推进滨海新区开发开放”纳入十一五规划和国家战略，设立为国家综合配套改革试验区，成为“中国经济第三增长极”，xx年国务院批复同意天津市调整滨海新区行政区划，经济进入高速发展时代，增速连续多年位于全国领先位置，天津已经形成了“双城双港”的城市形态。 随着天津经济的繁荣发展，大大改变了人们对物质生活和精神生活的需求，对生活品质和自身修养有了更高的追求。 会所是这个时代代表性的产物之一。 我们的女子会馆，是根据多年来对女性的调查和研究资料以及多年的培训经验总结制定并成立的。 会馆集培训教学、文化交流、休闲、娱乐、聚会、健身为一体，提供给女性一个交流学习放松娱乐的场所。 2、会馆优势分析会馆是以培训讲座为出发点，但不同于一般的培训，是通过培训让更多的女人在这里找到自信找到自己的目标，结识更多4的朋友。 会馆的地点和设施地理位置优越会馆坐落在xxxxxx，自然环境宁静优雅，人文环境底蕴深厚，交通便利。 安全私密性会馆场地独立，入会标准严格，会馆设施都经过严格的安全检查，服务人员接受专业培训。 保护您的安全性和私密性。 会馆多方位的培训项目会馆根据多方位的市场调研和长期对各类不同女性的研究制定了多项培训内容，以满足不同的需要。 怎样成为成功领导者、社交活动中怎样凸显自己的独特魅力、怎样嫁个好老公.我们的专业老师根据每个人的不同要求和自身的条件都可以为您量身定做适合您的学习计划，让您有计划有目的的提升自己。 会馆贴心的服务项目能放松身体和心情的美容美发SPA中心，能和朋友尽情畅言的酒吧聊天室，能在午后找寻宁静的学习休息室，能集体学习研讨的课教中心还有为每位会员准备的每月不同的体验项目和不定期的中、小型聚会。 不仅满足会员的日常需求还能更大程度上拉近会员之间的关系，提供更大的交流空间，良好的学习环境，舒适的休闲方式。 3、会馆长远目标5为各类经济富足的女性创造一个完美、私密、奢华、尊贵的顶级私人会馆，我们只对会员开放，不仅提升自我修养、体现个人价值还能充分享受贵族的生活方式和至尊的身份象征。 将会所发展成为提高女性地位，展示中国女性魅力，推广中国国际形象，宣传中国文化，支持公益、慈善等活动的服务机构。 二、会馆组织架构 1、管理团队 2、教师阵容 3、服务人员 三、服务介绍 1、日常活动会馆长期设立多项讲座，专家授教，定期更换话题，让会员能够随时参加到感兴趣的讲座中，灵活方便。 2、每周研讨每周定期举办研讨会，根据会员喜欢的话题进行研讨，在轻松愉快的氛围里丰富知识面，增强口才表达力，加深会员沟通度，建立良好交流环境。 3、不定期的聚会活动根据会员的需要，会馆不定期的组织室内聚会或者户外聚会，邀请各行精英和专家顾问跟会员近距离交流，解答疑惑、传授经验，交流心得，兴趣互动。 扩大了朋友的圈子拓展了人6脉，增强社会地位，还能增加商业合作的机遇。 4、会员增值服务我们为会员准备了多项服务有得项目还会根据季节的不同随时变化。 代客泊车、汽车清洁、手部护理、图书阅览、新品尝试等等。 还有各类好礼积分换取。 四、市场推广营销策略 1、会馆简介会馆品牌商标会馆总称xxxx，注册商标xxx会馆经营理念会馆经营定位不对外开放的会员制私人会馆会馆企业文化会馆成立意义享受高品质生活， 2、推广策略媒体宣传前期的电视宣传只在地方台进行即可，现在本地奠定基础逐步发展。 高端杂志的目标群体和会馆类似，可以提影响力。 网站设计要有独特的风格同时在各大网站上要做相关链接。 辅助宣传制作有特色的内部杂志，联合各高端场所五星级宾馆、奢侈品专卖店、高档中西餐厅、各类俱乐部等地进行宣传吸引7会员。 也可以有针对性的递送一些内刊达到强化记忆的作用。 口碑宣传会员之间口口相传 五、预计投入资金为了确保会馆的顺利营业和后续发展，预计投入金额xxx元 六、经营项目及商业收入模式 1、会籍以及会员种类、收费标准因会馆吸收的都是高端的收入人群包括白领精英、社会名流、各界翘楚。 会员制更能保障私密性和安全性，还可以在会员卡内预存消费金额享受折扣服务，方便快捷。 会员卡种类标准会员的年费xxx元/年，高级会员的年费xxx元/年 2、经营项目及其商业收入分析培训讲座各种培训讲座是会馆的主要经营项目。 预备授课室2-3间，每间容纳20人左右。 根据选修的课程有不同定价，最基本的课程xxx元。 如会员有特殊情况需要单独授课按每课时（45分钟）xxx元计时收费。 餐饮休闲会所备有餐饮服务，备有下午茶、商务套餐、休闲小点、冷热饮品、各类酒品等，会员根据不同需要自行选择，各类产品均有标价。 8每周研讨会会员并提供简单茶点。 聚会按规模的大小定价，会员有减免，非会员全额收取。 健身房、美容馆等场馆各有报价，会员按需选择即可。 心理理疗师服务和陪程服务按小时收费。 名牌鉴定会出非卖品外皆可出价购买。 客房是提供给身体需要特殊照料的女子会员准备的，需要提前预定排期，客房的服务人员医护人员饮食料理都是专人专管，收费标准按天结算。 七、市场竞争分析及面临困难据调查分析目前天津市场有很多女子会馆，却都是经营一些单独的项目，虽然有专一性但是缺少多样性，而且档次参差不齐，会员情况混乱，管理松散，服务欠缺，往往很多女人参加了一两次也就再没兴趣参与了。 其实女人是群居动物，对女人来说跟谁玩往往比做什么更有意义。 随着现在生活节奏的加快，工作压力加大，事业女性往往感到没有适当的地方释放压力没有合适的项目给自己充电；岁月的流逝，儿女的成长，居家女性往往感到更多是容颜易老，感情易变没有合适的人倾诉没有更多的地方排解寂寞。 正好给了我们会馆一个发展的好机会，我们的休闲项目多样化，聊天聚会、餐饮娱乐、健身美容、购物品鉴、既能放松心情又能放松身体。 课程安排多方位，有提高自身魅力的职场培训、礼仪教程、情操培养，兴趣爱好等，9也有提高生活品质的烹饪品茗、育儿理财、社交艺术等还能根据会员要求安排课程。 目前的困难是怎么让女人认识了解信任并加入到会馆，有调查说现在大部分人都不知道有相关组织与活动，徒有兴致与趣味，不知道怎么参加。 或是因为工作繁忙、家务繁重，没时间参加。 介于这点我们要加强宣传力度和速度。 先吸引注意力加深印象。 八、公司的发展规划将会馆打造成全国知名女子私人会馆，xxx会馆的会员卡将成为一种身份的象征，每年的会员招募限额制，以达到物以稀为贵的概念。 将知名度打响，高利润回报，名利双收。 10讲座课程题目不同场合的服装搭配，化妆，礼仪如何做个领导者色彩与性格下午茶的与搭配方式西式小点心的制作异性相吸恋爱与婚姻理财与投资风水与家居生活健康讲座茶艺讲座艺术品的品鉴宝石的品鉴琴棋书画的讲座11SMHCwrmgb60*#VPKF zupje93-%XSN HCxrmhb61*#V PKFAupke94-%YSNICxsmhc61(#VQKFAupkf94+%YT NIDxsnhc71(!VQLFAv pkfa4+&YTOIDy snic72(!WQLG Avqkfa4+&ZT OJDytnid72)!W RLGBvqlfa5+&ZUOJEytoid82)$WRMGBwqlga50&ZU OJEztojd83)$XRMHBwrlgb50*ZUPJEz toje83-$XSMH Cwrmgb60*#U PKEzuoje93-%X SNHCxrmhb61*#VPKFzupje93-%YSNICxsmhc61(#VQ KFAupke94-%YTNIDxsnhc71(!VQLFA vpkf94+%YTNI Dysnic72(!WQLGAvqkfa4+&Y TOIDysnid72)!WRLGBvqlfa5+&ZTOJDytnid82)$WR MGBwqlga50&ZUOJEytoid82)$XRMHB wrlgb50*ZUPJ Eztojd83)$XRMHCwrmgb60*#UPKEzuoje83-$XSMHC xrmhb61*#VPKFzupj e93-%XSNHCxr mhc61(#VQKFAupke94-%YSNI Cxsmhc71(!VQ LFAvpkf94+%YTNIDxsnhc71(!WQLGA vqkfa4+&YTOIDysnic72(!WQLGBvql fa5+&Z TOJDytnid72)!WRLGBwqlga50&ZUOJ Eytoid82)$WR MGBwqlgb50*ZUPJEztojd83)$XRMHBw rlgb50*#UPKEzuoje83-$XSMHCwrm gb60*#V PKFzupje93-%XSNHCxrmhb61*#VPK FAupke94-%YS 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