销售经理竞聘实施办法(通知).doc

销售经理竞聘实施办法 销售经理竞聘实施办法一、 实施目的1、 选优配强，增强销售前线力量；2、 创造公正、公平的竞争平台，调动前线员工的积极性，实现员工个人职业发展。二、 实施原则1、2012年度，销售中心销售经理的职位将统一采取竞聘上岗；2、现任销售经理及区域工程师的同事，根据个人能力、职业规划及兴趣自主决定是否参与竞聘；3、决定不参与竞聘的现任销售经理，2012年度将担任区域工程师的职位；4、决定参与竞聘的现任销售经理及区域工程师：1）竞聘成功 - 担任销售经理，服从公司整体区域安排，并按照“销售经理晋级体系”确定相应的级别和薪酬；（注：“销售经理晋级体系”将在2011年12月底前发行）2）竞聘不成功 - 担任区域工程师的职位。三、 竞聘办法1、 考核标准1）现任销售经理：考核指标权重考核人考核方式备注2011年历史业绩（定单/ 合同/ 回款）30%现任部门分析实际数据由现任部门行政经理提供分析后业绩结果市场关系的建立及维护20%分析实际情况由现任部门行政经理提供本部门评价市场工作的思路（结合现状）30%竞聘考核小组听答会竞聘考核小组成员根据听答情况现场评估我的竞聘优势20%2）现任区域工程师：考核指标权重考核人考核方式备注2011年工作业绩10%现任部门分析实际情况由现任部门行政经理提供本部门评价客户关系的维护40%工作评价市场工作的思路（结合现状）30%竞聘考核小组听答会竞聘考核小组成员根据听答情况现场评估我的竞聘优势20%2、 工作流程1）人事行政中心发布竞聘通知；2）参加人员邮件报名，同时提供竞聘PPT；3）竞聘考核小组根据历史业绩、工作评价、竞聘PPT三项资料筛选参加听答会人员；4) 听答会实施；5) 确定任职人员名单及区域。3、 听答会安排1）程序竞聘者演说PPT（每位大概10分钟） 考核小组成员提问（10分钟）PPT需包括但不限以下内容：1）结合市场、公司、现任区域现状，对市场工作的思路；2）我的竞聘优势。2）方式现场或视频：车程3小时（含）以内的同事现场参加，其他同事视频参加。四、 工作计划表 时间工作计划备注11月8日公布竞聘实施办法邮件通知，发送人：宗燕11月9日-11月14日上午9：00前收集竞聘报名邮件及PPT参加人报名时需同时发送竞聘PPT11月14-16日审核竞聘资料，确定参加听答会人员名单竞聘考核小组成员实施11月17日通知参加听答会人员及具体时间、方式邮件通知，同时短信提醒11月18-22日竞聘听答会11月23-30日确定任职人选及区域五、 销售经理职位说明【岗位职责】1) 开拓所辖区域运营商新市场，确保市场份额的持续增长；2) 完成销售指标，不断挖掘客户的潜在需求，创造销售业绩；3) 落实货款的回笼指标；4) 建立良好的客户关系，并做好日常维护；5) 组织公关活动，及时、有效处理顾客投诉，提高公司知名度；6) 在工作需要的情况下，完成该区域的相关工程工作；7) 完成领导交办的其他任务。【工作事项】1) 拜访客户，拿单、抢单；2) 分析客户情况，进行重点销售；3) 发展引荐人；4) 签订合同、回收货款；5) 与客户联系，安排日常发货；6) 与客户、公司内部对账；7) 收集该区域的竞争对手、运营商信息，填写CRM记录，编写作战手册；8) 撰写月度及年度销售计划并实施；9) 及时了解客户需求、反馈产品情况，向直接上级汇报；10) 定期向客户了解本产品的使用及对价格的反馈情况，向直接上级汇报；11) 协助管理所属区域工程师，对其进行相关培训