货品人员培训教案.docx

货品人员基础培训教案一. 货品管理人员需要的几点素质；1.百丽的部分组织特点？对人的假设：1. 员工都是努力工作的2. 人都是差不多的3. 普通人在做普通事对制度的掌握：1. 简约辩证，原则为先2. 允许犯错，吃堑长智3. 及时调整，适应变化2.货品管理人员需要哪几点素质？1.有很好的主观能动性与责任心；2.逻辑思维能力强，对数据敏感度高；3.善于沟通与学习，倾听不同的意见；4.勤恳踏实；二.货品基础概念；1.生意组成？进货+销售+库存 （其他在业务中遇到的概念）2.重点概念？保本折扣 新货销罄率 平均存销比 库龄 动销比 平效生意组成中的概念（进货）1.生意组成-进货的方式有？ 厂商进货 0001 地区间调货 0002 收购对方库存 00032.发货周期的具体步骤？发货确认 每次发货前一周左右，阿迪达斯客服会给到我们确认的次月发货明细信息调整 每季发货前一个月左右，阿迪达斯客服会给到我们更新的产品信息发货周期 一般每月的5日、20日左右会开始发放次月的货品，正常每月能发到下月期货的90%左右，节日前月能发到100% 3.哪些情况下需要补现货？l 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况）l 批发或团购需求；l 新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货）l 其他库存不足以支持销售的情况。l 节前备货 生意组成中的概念（销售）l 旬、月、季、年l 销售金额和牌价金额（实际零售价，建议零售价）l 销售占比l 新货销售l 销售均价衡量某系列或款式产品在市场上的平均销售价格，在订货中可以作为借鉴，或进行产品线品牌间比较。l 折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣）l 销罄率与动销比l 进销比4.新货销售的特点？定义货品上市一年后销售完毕，那它的销售走势在每月销售的占比中是逐月递减的。5.什么情况下需要打折？新 货：滞销断码产品清理残次货品清理非新货：过季货品清理商场促销活动6.什么是保本折扣点？某类货品从上市开始到销售完毕，为保本所须达到的平均出货折扣。7.保本折扣的运用方式？剩余库存保本折扣 =（到货金额*保本折扣点-实际销售金额）/现有库存金额。8.动销比的作用是？至少在新货周期内，排除折扣因素来衡量选货准确率以及调拨的有效性。9.销罄率的含义是？某类货品自到货后的销售情况。特定时间销罄率相对高则说明该类货品的销售速度相对快，投资回报相对高，库存积压相对少。注意：1、销罄率一定是从最早到货开始计算的，不可以从中间截取时间。2、销罄率一定是一个季节或一个上市月的某类货品，将太多不同上市月的货品放在一起做总的销罄是没有意义的。10.销罄率是越高越好吗？合理的范围是什么？对于成熟品牌，目前阶段本部对销罄的评分体系（新品销罄）6070： 10分 优5560% 6分 良5055: 3分 及格销售占比 预测中的占比应比实际销售占比下调当销售占比库存占比 预测中的占比应比实际销售占比上调订货比例调整幅度不宜过大。26.订货时间订货时间分为预览会和正式订货会预览时间:2天在预览会结束20天内开始正式订货会正式订货会时间:5天正式订货会结束后15天内订单提交27.订货时下量方式单款下量可分为A,B,C,POP这4个级别A量:销售重点,每个店都有2套或以上尺码.B量:销售次重点,每个店或80%的店都有1套尺码.C量:50%的店有1套尺码,用来辅助销售POP:重点几家店面用来做陈列28.订货时看货顺序1.将系列由小到大分类2.将小的系列认真的看完,写出订量3.将大的系列货品浏览一遍,标出初步订量4.将标记A量不同类型的款式找出,进行对比,进行调整.(调整时需注意:上市时间,价位,颜色搭配及价位)注:确保在有限时间内每款货品都有看到,并有记录29.做订单的顺序1.将订货时的订量转换成数量输入订单工具.2.将订单工具透析的各类别比例与订货计划比例进行对比.3.调整下量比例. 调整原则: 比例高的先从POP的款式入手 比例低的先从A量的款式入手 现货管理-折扣货品打折的原则 年份越久,折扣越低 订量少,销售差,折扣低 订量大,销售差,年份近,折扣低 转季时,当季货品库存大,折扣低 店面分类 店面要有至少三个级别的化分 店面化分的级别要与周边环境相符 店面化分要满足货品的流通需求 相临的店铺用货品系列区分其特点 现货管理-不同情况下的货品调配 正常情况下各店货品按库销比例平均化调配; 节假日等销售高峰时,按所在地域人流大小集中调配; 品牌公司例行检查时,按陈列要求调配; 在不同活动的情况下按要求调货;总结订货的信心来自于大量的数据分析及平时经验的积累.订货的准确来自于销售的体现. 买+卖=货品管理我们工作的对