创业计划书的企业概况要怎样写.doc

创业计划书的企业概况要怎样写 创业计划书的企业概况要怎样写篇一如何写好创业计划书？(讲座) 创业计划书的企业概况要怎样写篇二如何写创业计划书 创业计划书的企业概况要怎样写篇三创业计划书的书写 创业计划书的一般框架 一 封面 创业计划书的封面部分一般应出现以下内容： 1 编号 2 保密等级：秘密（机密/绝密） 3 标题：XXX公司（或XXX项目）商业计划书 4 落款：公司名称 5 时间：XXX年XXX月XXX日 其中，标题应体现核心主题，使人一目了然；保密等级表明商业项目的保密程度；编号体现档案管理水平。 封面最好单独成页.此外根据项目内容和阅读对象的不同,封面可以适当的包装.如加硬皮封面或塑料封面.一般而言,计划书封面设计应简洁大方,以不加图案为宜,但对于已有某种成果或具体规划图案的项目,也可以将图案作为封面背景,以突显主题.参考如下: 二 扉页 扉页部分分上下两部分内容:上部分提出保密要求,或提供机构简介,这些内容可根据具体情况进行适当修改或删减,有时也可省略不写;下部分提供机构的联系方式.可参考如下： 三 目录 四 正文 这部分是整个计划书的核心，一般而言，包括以下内容： 1. 概述 2. 产品与服务 3. 产品制造 4. 市场分析 5. 市场营销 6. 管理团队 7. 财务风险 8. 风险控制 五 附录 附录可有附件、附图、附表。主要形式有： 1. 公司相关的资质材料。如营业执照复印件、公公司章程、经营团队名单及简介、 产品说明和相关材料、专利产品相关材料、宣传材料等。 2. 生产、技术和服务相关的技术资料。如设备清单、产品目录、工艺流程图、技 3. 4. 术图纸与方案等。 市场营销相关资料。例如主要客户名单，主要供应商和经营商名单、市场调查和预测资料、产品相关资料等。 财务相关资料。如各种财务报表、现金流量预测表、资产负债预测表以及公司 利润预测表等。 创业计划书的主要内容 一 计划摘要 计划摘要是创业者为了吸引战略伙伴或投资者的注意，把创业计划的核心内容加以提炼，放在计划书的最前面，它是创业计划书的精华。 在写计划摘要之前，必须明确以下几个问题： 1. 企业所属的行业、企业经营的性质和范围 2. 企业的主要产品、服务内容 3. 企业的目标市场、目标顾客，以及他们的需求情况 4. 企业的合作对象、投资人 5. 企业的竞争来源、竞争对手以及竞争对手对企业的发展有何影响。 这些问题回答清楚后就可以开始撰写计划摘要的主要内容： 1.企业简介。包括企业经营理念、企业名称、企业所在地、企业法律形式、管理者人员名单和联系方式以及企业类型、产品/服务、企业的发展战略和经营目标等。 在介绍企业时，首先阐明创办新企业的思路，新思路形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，客观的交代企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经验、特长等。特别突出创业者孜孜以求、百折不回的进取精神。 2.产品/服务介绍。包括产品/服务的开发情况、特点、优势等。 3.目标市场。如市场现状、竞争对象、市场定位、市场细分和特征、选择进入这一目标市场的原因和优势以及此市场的相关调研和预测结果。 4.营销策略。主要说明产品服务如何进入目标市场并在市场中占据优势以及为达到这种目的采用何种营销策略与营销渠道。 5.竞争状况。如正在提供同类产品/服务的企业状况，他们的竞争策略和竞争特点，与自己相比他们的优势与不足。 6.创业团队。介绍创业团队的组成、各成员的背景和特点，尤其是团队的核心人员或高层管理者。 7.产品生产或服务提供。说明如何组织和开发产品生产和服务提供，包括生产制造的方式、生产设备、工艺流程等。 8.财务管理。如企业的年度财务计划、中期财务计划、长期财务计划、企业预期销售额和利润，项目所需资金的数额、来源、筹资方式，投资者的利润回报及退出方式等。 9.风险评估。包括企业存在风险的种类、企业发展各阶段的主要风险、评估风险的水平、规避风险的措施等。 10.企业的发展目标。如短期、中期、长期的发展计划等。 二 企业介绍 1.企业的宗旨和理念。 2.企业的基本情况。包括企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、企业的法律形式、公司法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等；此外，还应重点介绍企业未来发展的 详细计划、企业发展方向和发展战略，以及企业发展的近、中、长期目标。 3.企业的发展阶段。介绍说明企业发展的不同时期，例如初创时期、发展时期、稳定发展期、扩张时期的情况以及可能出现的企业兼并、企业重组情况和企业产品的市场占有情况等。 三 产品/服务介绍 1.产品/服务的概况。包括产品/服务的概念、性能和特征、用途及其先进性和独特性等。创业者重点描述产品服务的创新点和优势，使读者了解其能解决何种现实问题，消费者使用这种产品能获得何种便利以及投资这种产品比其他类产品能获得更大的回报。 2.产品服务的竞争力和市场前景。说明企业产品服务与同类产品服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品服务的可能性及其原因，这种产品的市场空间大小等。 3.产品服务的研发提供过程。主要介绍企业的研发成果和成果的先进性；是否通过有资质的机构鉴定；是否获得有关部门或机构的奖励；是否参与制定产品的行业标准、质检标准；是否采用何种方法改进产品的质量和性能；企业是否有开发新产品的计划等。 4.产品成本分析。包括产品研发费用、设备购置成本、开发人员薪资成本以及每件产品的实际成本等。 5.产品的品牌和专利。如企业为保护自己的产品采取了何种保护措施；产品拥有那些专利、许可证或者与已申请专利的厂家签订哪些协议。 四 创业团队 一般而言，创业团队人员应该是互补的，“主外”与“主内”分工明确，“管理”与“业务”相得益彰，也就是我们所说的异质性。在介绍创业团队时，应注意介绍创业团队成员尤其是核心成员的特长和有关的教育、工作背景，创业核心人员、创业顾问、主要投资人和持股情况。此外还应对公司的组织结构做一些简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料等。 五 市场预测 创业计划书中市场预测包括以下内容 1. 市场需求预测 2. 市场现状综述 3. 竞争厂商概览 4. 目标顾客和目标市场 5. 企业产品的市场地位等 市场预测应建立在严密、科学的市场调查基础之上，做到有根有据，令人信服，切忌凭空猜测，主观臆断。 六 制造计划 1.产品制造方式。主要说明创业企业自己设厂还是通过委托加工或其他地方式生产产品。如果自己生产，还应交代自建厂房、购买厂房还是租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂方所在地的交通运输、通讯条件等具体情况。 2.生产设备。包括使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作等。 3.产品的工艺质量。描述产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制和指标如何；主要原材料、设备部件、关键零配件等生产必须品的供货渠道的稳定性、可靠性、质量如何。正常生产条件下，产品的正品率、次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性等。 七 营销策略 营销策略包括以下内容 1. 市场机构和营销渠道的选择 2. 营销队伍的组建、构成和管理 3. 促销计划和广告策略 4. 价格决策和策略 就创业企业而言，产品知名度较低。因此，企业只能暂时采取高成本低效益的营销策略，如：上门推销，大量投放产品广告，让利批发商和零售商，或将产品交给有合作意愿的经销商销售。 八 财务规划 财务规划包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备等。企业的财务规划应与创业计划书的总体假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等内容密不可分。要完成财务规划需明确以下几个问题（1）产品在每一时期的发出量是多大？（2）何时开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用那种分销渠道，与其成本和利润是多少？（6）要雇用哪几种类型的人？ （7）雇佣何时开始，工资预算是多少？ 具体来说财务规划包括 1. 创业计划书的条件假设 2. 预计的资产负债表 3. 预计的损益表 4. 现金收支分析 5. 资金来源和使用等 九 风险评估 风险评估主要内容有：企业存在的风险种类、企业发展各阶段的主要风险、评估风险的水平、降低风险的措施等。 1. 政策风险。国家政策的调整和变化导致产业发展和产业格局的变化有可能给企业发展带 来政策性风险，创业者应主动了解国家政策导向和有关主管部门的政策信息，尽可能把握政策发展或变化方向，必要时转换经营项目，减少经济损失。 2. 不可预见的风险。如战争、动乱、天灾人祸等。所以经营者要尽可能全面了解自然环境、 社会环境的变化信息，一旦风险发生，根据风险的影响程度和范围，可采取暂停经营、裁减人员等措施，把风险降低到最低。 3. 市场风险。国际或国内市场环境的改变、行业竞争的加剧等市场环境的变化也会使得企 业的经营、发展面临风险，经营者最好加强对市场的调查和预测，加强对竞争对手的分析，提高利用新技术开发新产品的能力，努力增强市场竞争力。 4. 经营管理风险。经营项目在运营过程中由于决策失误、开发项目失败、客户合作项目流 产、工作管理失误、工作运营成本增加等问题也会使企业发展遇到困难。创业者应建立严格、高效的管理制度，制定项目危机管理措施和风险防范措施，努力实现管理者利益、 创业计划书的企业概况要怎样写篇四如何编写创业计划书 创业计划书的企业概况要怎样写篇五创业计划书的写法 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 （七）市场预测 应包括以下内容：