网络营销-网络部工作计划书方案（2200字）.doc

网络营销-网络部工作计划书方案（2200字）网络部书*团队简介*网络规划*推广计划*成本核算第一部分 团队介绍部人员配置:网络主管1名技术部程序1名，文案1名，美工1名推广部竞价2名SEO主管1名外推3名编辑4名（备注：编辑里2人配合SEO，2人配合竞价）第二部分：医院网络规划由于我们是新科室上线，发展时间比较短，没有品牌认知度，所以需要经过一个阶段的整合规划。网络整体规划分为四个部分。第一阶段为网络基础期：工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。第二阶段即网络发展期：工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定的成功与否。第三阶段为网络平衡成熟发展期：各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。第四阶段为总结分析工作阶段：主要总结成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案第三部分:推广计划推广计划主要分为竞价推广、优化推广、基础推广、广告投放，新闻软文投放等1、竞价推广:分为百度推广、新搜狗推广。根据不同的搜索引擎机制，进行付费推广。对于搜索引擎的展现效果来看，出价越高，排名越高，被网民搜索到的几率越大。从而吸引患者点击网站进行咨询了解，形成转化。 推广地域：主推医院所在区域附近，辐射周边区域；河北省部分区域：廊坊、香河、固安 付费推广预算：5000元/日基本目标：（1）、每日有效流量至少1000左右（2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持20-30个有效咨询量。2、SEO优化推广眼部整形主营业务割双眼皮、祛眼袋、开眼角为主；因为竞争激烈，可以利用站群思想，把与割双眼皮、祛眼袋、开眼角的相关关键词优化上去，形成覆盖效应，优化成本低，所以比起竞价推广而言，是非常划算的的手段。3、基础推广口碑营销对于医院而言，最重要的推广就是口碑，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。医院是一个帮助爱美人士解决形象的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此医院要凸显权威性，需要在这方面狠下功夫。博客营销/微信营销/微博营销医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给爱美人士普及关于术后日常保养方面知识，同时还可以提高专家知名度，并且企业微信公众平台也有良好的效果。其他策略百度问答、百度文库、百度百科、百度知道、百度地图、百度贴吧、sns、BBS推广、链接交换、购买对手商务通信息等等。4、广告投放由于现在网民有美容手术需求会去一些权威性的健康网站咨询提问，或者查询一些资料，我们可以利用这些互联网资源上面投放广告，吸引患者点击，结合相对应的活动及专题栏目，产生转化到诊。5、新闻软文投放新闻软文投放在现在已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应，打造医院品牌形象，从而，让患者产生医院信任度，配合悬浮框的在线专家咨询，是一种相当不错的推广方式。第四部分：效果评估（1）第一阶段为预热期（推广后的一至两个月）：初始阶段，测试各种推广渠道取得初步效益，并整合最适合本项目的方案。医院在这一段未必盈利，但可以争取不亏损 。（2）第二阶段为深入期（推广后的第三至四个月）：关键阶段，巩固初期结果，总结初期的经验，进一步提高；医院进入盈利阶段。（3）第三阶段为持续期（推广第五个月后）：稳步提升，提高转化率，降低到诊成本，增加到院人数。经营利润会有一个质的提升。推广预算及效果估计竞价推广竞价每日预算：5000元月预算：5000*30=150000元推广地区：山西、河北、内蒙、东三省网络媒体投入推广：各媒体广告，健康门户网站广告位，门户网站软文推广，第三方等推广地区：根据媒体性质划分推广北京及周边省市其他媒体投放推广：卫视投入：央视养生之道、有医说医等节目可做为品牌宣传，各地方卫视专题广告可带来大量来电，只要咨询力量准备充足即可，但前期准备工作时间较多。线下活动：在眼科类权威机构租下会所召开疗法发布会、权威见面会等，提升医院的权威性，由外推部进行网络推广。能带来长期的效益。打造活动：根据社会热点，打造基金会、救援救助等活动，刺激患者到诊欲望，解决贫困患者到诊难题。优化外推推广：口碑品牌宣传为主，能够合理利用互联网的资源，维护医院的品牌效应，及品牌知名度，提高竞价及媒体广告的到诊率。从推广日起，初月预计到诊：20-30人；第二月预计到诊：50-60人 ；第三月到诊：100人。可预见性利润：初月尽量不亏损，第二月低额盈利，第三月开始正式盈利。全面调整测试后，第四月可加大推广力度，具体投入产出比例，见附 成本运营明细。小组成员： 姜锋、施效琳、湛龙祥、李志成、李茵、孙慧 第二篇：职业装工作服网络营销方案 2400字 随着网络营销普遍应用于各个，澳歌UGUN企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在澳歌UGUN网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个澳歌UGUN职业装行业，澳歌UGUN职业装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就澳歌UGUN职业装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方案，仅供参考。主要从下面四点入手：点1：网络营销目的点2：目标受众分析点3：网络营销整体思路点4：网络营销基本工作内容点1：网络营销的目的一、网络批发：公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现澳歌UGUN职业装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的澳歌UGUN职业装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。二、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。三、传播品牌：提升企业自身澳歌UGUN职业装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！点2：目标受众分析一、百度搜索:百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是澳歌UGUN职业装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司澳歌UGUN职业装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。二、行业网站:众多的澳歌UGUN职业装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一澳歌UGUN职业装网、中国澳歌UGUN职业装网等等。三、新闻门户:新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是澳歌UGUN职业装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。四、B2B平台:以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。五、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。点3：网络营销整体思路一、整体模式首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；辅助在B2B、澳歌UGUN职业装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。二、网站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。三、网络传播推广策略根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：1、百度百度竞价投放SEO优化自然排名百度知道百度贴吧百度百科等2、行业网站澳歌UGUN职业装类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。点4：网络营销基本工作内容网络营销是一项系统性很强的工作，澳歌UGUN职业装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。一、网络营销项目整体规划包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。二、营销型网站策划建设关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！三、网站销售力提升执行包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。四、网站SEO优化执行包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。五、网站百度竞价管理监测调整包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。六、全网推广传播执行新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护七、数据监测分析包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。小结：澳歌UGUN职业装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升澳歌UGUN职业装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。 20xx年*门业市场部营销方案营销策划：黄运生20xx年度*营销方案一、形势分析：1、国内形势分析从20xx年x月开始，中国房地产市场也掀起了一场史上最为密集的宏观调控和最大规模的保障性住房建设。从今年 网络营销年终总