人才招聘说明会.ppt

NEWCHINALIFE JINGZHOUBRANCH 相约成功共创辉煌 中国人寿安新支公司人才招聘说明会 我是谁 试用业务员 业务主任 正式业务员 高级主任 组训专员 营销分部经理 企划培训部经理 支公司营销负责人 晋英伟 做平凡人 做不平凡事 一九九七年五月加盟中国寿险业历任 业务主任 高级业务主任 组训专员 营销分部经理 企划培训部经理 支公司营销负责人 曾获 中国人寿展业精英奖 优秀业务员奖 管理干部奖中国人寿河北省分公司2002年首届讲师培训班优秀学员中国人寿保定分公司分红保险首席讲师 理财顾问 现任 中国人寿安新支公司经理助理 相识是天意 相知是人意 走对 充分发挥潜力成就事业 走错 一连串挫折感的开始 男怕入错行 女怕嫁错郎 方向胜于才干 龟兔赛跑的启迪 人生的转折点 用智慧来选择自己往后的人生前途 中国有钱族5次发财机遇 第一次机遇 价格双轨 仅1987年至1988年这两年 差价总额约有上万亿元 第二次机遇 利率差价 在通货膨胀明显高于银行利率的年份 第三次机遇 房地产批租 1994年排出的30位亿万富翁中有近一半是从事房地产起家的 第四次机遇 炒股发财 第五次机遇 靠新技术 新制度挣钱 新红五类 IT 中关村 高资金保险律师 会计师医师高学经历及执照外企高管外语及高学经历老板资金 高风险及竞争与淘汰 您真的应该想一想了 您认为自己干不了其他工作吗 您可以自己决定每月赚多少吗 您所付出的努力与工资成正比吗 您的理想能靠现状实现吗 您应该思考的问题 您打算一辈子做现在的工作吗 您对现有的生活状况满意吗 您能自己把握什么时候晋升吗 您希望自己来安排工作时间吗 寿险是不是我值得从事的行业 中国人寿是不是我应该选择的公司 销售是不是我能够胜任的工作 您可能要问的问题 寻找 选择一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌 鳄鱼斗狗熊谁会赢 有种你就上来 你敢下水打吗 我国保险业现状 开放保险市场是中国加入WTO的关键条件 外国保险公司普遍看好中国这片最大的保险市场 中美人均保费比较 保险公司数量 我国保险业发展 我国保险业发展前景分析 从保险深度来看西欧为7 4 北美为8 7 日本为11 9 居世界各国之首 大部分新兴工业化国家也在3 左右 中国保险深度仅为1 57 从保险密度来看全球人均保险消费423美元新兴市场国家的人均消费也在100美元左右 中国同期的人均保险消费只有13 3美元 位居世界第77位 从市场潜力来看截止到2001年底 城乡居民储蓄余额已高达79622亿元 其中75 以上为定期存款 存在差距就是拥有发展空间 缩小差距就是进步 品种金额01年占比98年占比居民银行储蓄存款余额79622亿元70 2 73 债券8984亿元10 6 11 居民手持现金5717亿元6 7 7 保险5717亿元6 7 2 股票及其他股权4900亿元5 8 6 观念决定财富的多少 中国人的理财观念必须改变 2001年我国居民金融资产主要构成形式 投保成长空间寿险行业的潜力巨大投保率 投保件数 人口数美国250 日本600 大陆不足10 台湾150 香港100 大陆不足10 2001年令全世界各大企業興奮不已的處女寶地人均保费 保费收入 人口数 美国2372美元台湾600美元 中国大陆13美元 据 劳动报 报道 我国不同行业职工的收入差距进一步扩大 这是国家统计局城调总队就此展开调查后得出的结论 据调查 1999年和1990年相比 房地产和金融保险业的收入增幅最高 达到385 和335 商业餐饮和采掘业增幅最低 仅为94 和108 其它各行业增幅在200 到300 之间 1990年最高收入行业与最低收入行业的收入比为1 3 1 1999年上升为2 6 1 1990年收入最高的三个行业是 制造业 农林牧渔和商业餐饮业 1999年收入最高的三个行业变为 房地产 金融保险 科研技术 最低的三个行业变为 商业餐饮 社会服务和采掘业 世界范围内 个人寿险已有140年的历史 但在中国大陆仅有8年的历史 作为新兴产业 其增长速度和潜力将极具发展空间 为什么要加入寿险行业1 有什么行业可以让你迅速致富 你一个月交的所得税 够养活好几个下岗工人 2 有什么行业能让你一朝付出 终身收益的 3 有什么行业可以让你想上班就上班 想休息就休息 充分让你自由 4 有什么行业可以随时为自己加工资 想晋升就晋升 想出国游就出国游 5 有什么行业没有退休年龄限制 想干多长就干多长 6 有什么行业能让你迅速广交朋友路路通 7 有什么行业不需要资金 而能圆你老板梦 8 有什么行业能让你在2年内 领导二十人 五十人 甚至更多 充分展示你的管理才能 9 有什么行业只要有人的地方就有生意谈 保证客源充足 10 有什么行业可以让你免费接受完整的终身教育 使你的能力不断提升 11 有什么行业可以激发自我管理的潜能 完全自由地支配自己 12 有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人 一旦他们有困难 你就会出现 如同积德的一种慈善事业 13 有什么行业目前市场潜力无限大 需要更多的人去开发 14 有什么行业可以使你按照自己的计划来成长 而且不会受到限制 15 有什么行业使你有了高收入之后 还有足够的时间去享乐 有钱又有闲 寻找 选择一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌 寿险是不是值得从事的行业 一个最近18年来每年以40 的速度在全球递增的行业 一个占世界500强53个席位 总营业收入11 4 总利润10 资产总值17 7 的行业 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅13美金的行业 一个在日本有40万从业人员 香港也高达10万 上海3万人投入而武汉仅15000人的行业 一个充满机会与挑战 前程似锦的朝阳行业 阳光事业的十大特质 朝阳行业 行业前景看好 有良好 透明化的晋升制度 有明确的福利政策 提供的服务或产品永不过时 并且可以源源不绝地供应 有自我挑战的发展空间 阳光事业的十大特质 工作内容符合兴趣 理念 有完善的训练计划和成长机会 行业前景不受经济大环境影响 自主性强 具有自己当老板的工作特质 又不需负担成本压力 工作时间 地点不受限制 什么是人寿保险 客户说 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱 孩子读书拿到教育费 生病住院拿到理赔款 退休以后拿到养老金 业务员说 人寿保险是一项奇妙的事业 她会改变两个人的一生 客户因投资保险而终身有靠 业务员因投身保险而彻底改变人生的目标 胡适博士说 保险的意义在于今天预备明天 这是真稳健 生时预备死时 这是真旷达 父母预备儿女 这是真慈爱 词典解释 人寿保险简称寿险 是以被保险人的寿命为保险标的 以生死为给付保险金条件的人生保险 寻找 选择一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌 人寿保险的市场有多大 每天都有新的生命 婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新的移民增加每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财 每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求 结论 每天都有人需要人寿保险 卖保险卖什么 买保险买什么 用到的时候 他是一份保障 同时所有的人都在帮你 用不到的时候 他是一份储蓄 同时你也在帮别人 保险是份爱心的事业 竞争 淘汰 激励 绝对的公平相对的合理 中国人寿能给你带来什么 公正 公平 公开的制度管理不会埋没任何一位勤奋而有才华的人 这里的人际关系最简单在这里你可以工作着并快乐着 团队氛围 国寿是家 中国人寿能给你带来什么 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 营销组经理 营销分处经理 营销处经理 营销分部经理 营销部经理 畅通的晋升渠道 中国人寿能给你带来什么 我们的目标是帮助您激发无限的潜能 超越事业的巅峰 因此 我们将提供一系列完善的教育培训及晋升计划 新员工入司培训衔接教育培训代理人考试辅导转正培训主任晋升培训 组经理晋升培训分处经理晋升培训处经理晋升培训分部经理晋升培训部经理晋升培训讲师组训培训 培训是给员工最好的福利 培训 中国人寿能给你带来什么 荣耀 绩优人员拥有每年与国外通航交流的机会 各类荣誉与激励活动等着您 无限荣誉等着您 荣誉业务员 明星会员 亚太寿险大会 寿险高峰会议 华人寿险大会 百万圆桌会议 中国人寿能给你带来什么 收入空间 一 一年劳动 几十年收入二 新人津贴展业津贴管理津贴育成津贴主管月奖职务津贴辅导津贴责任津贴增部津贴推荐新人奖主管直接增员奖三 竞赛奖金团队竞赛奖金增员奖金个人持续率奖 中国人寿能给你带来什么 佣金 各层级津贴 其他各项津贴 中国人寿能给你带来什么后顾无忧 正式录用后 根据职级 享受以下保险 养老基金 意外伤害保险 意外伤害医疗保险 团体医疗保险 我们庄重的 承诺 一旦您被录用 我们将对您做如下承诺 我们可以保证您每月收入高于1000元 只要您做好三件事1 每日参加早会 2 每日六访 收集10个名单 3 每日填写客户卡及工作日志等 1000 寿险推销描述 每天8 00上班 参加营业部门早会及各项技能培训 每天收集准客户资料 电话约见和登门拜访6次 每天与客户进行销售面谈 每周争取促成签单1 2件 每天填写工作日志 做好客户资料登记 准时递交保单并做好客户服务工作 遵守公司规章制度 代理人从业守则及职业道德 成功需要付出代价 不成功付出的代价更大 寿险推销真的很难吗 寿险公司不得倒闭 保险法 第八十四条规定 经营有人寿保险业务的保险公司 除分立 合并外 不得解散 掌握自己的方向 把握住了今天 就把握住了未来 中国人寿与您一起开创未来 保险业将成为二十一世纪最璀璨的行业将成为您永久经营的一份事业 每一个人都在选择 因为选择而充满机遇我们要选择在一个有前途的行业里生存 更要选择在一个有活力的公司里发展 这就是 所在 希望 NEWCHINALIFE JINGZHOUBRANCH 选择很难 但不选择就可能