竞聘市场营销中心总监竞聘报告.doc

XXX竞聘XXX公司市场营销中心总监一职竞聘报告 个人教育背景与主要工作经历简介教育背景：2005.9-2009.6 XXX学校 XXX专业主要工作经历：时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位时间 公司 岗位、职位主要培训经历：时间 培训机构 认证职称：助理经济师综述：2005年进入XXX大学就读旅游管理专业（旅游管理学学科是工商管理学科一级学科下的二级学科，其主修课程市场营销学、财务管理学、西方经济学、统计学、会计学等均来源于一级学科工商管理，其重点培养方向为适应现代社会经济建设和行业发展需要，人文底蕴深厚、学科功底扎实、综合素质高、实践能力与沟通能力强，具有较强创新精神和服务意识的高级应用型管理人才。）2009年顺利毕业，突出优势是扎实的管理理论功底与极强的学习能力、实践能力，突出的英语和计算机应用能力。同年7月通过校园招聘进入TCL多媒体总部市场推广部进行为期三个月的市场推广理论与实践集训后根据个人意愿，选择长沙分公司，后被分配至岳阳经营部，工作第七个月升任岳阳区域市场主管主要负责市场推广工作，获得助理经济师职称；2010年10月进入房地产行业，从业至2012年5月，期间经历六个月的代理公司（乙方）工作经历，从初级物业顾问做到高级物业顾问，同时兼任经理助理一职。2011年3月经猎头公司猎聘至XXX公寓公寓担任销售经理一职，4个月时间组建销售团队，在总经理正确领导下与企划团队完美配合，7月底XXX公寓公寓售罄。（实现销售面积22000方，销售业绩1.2亿元， 综合毛利2640万）。2012年8月经业内资深人士推荐，应聘至上海XXX集团XXX项目担任销售经理一职，主抓销售、企划、回款等工作。（期间共完成销售业绩3.6亿元，综合回款率92%以上，市场推广费用占比0.5%）；2012年8月至2013年3月，进入教育培训行业，入职XXX文化传播有限公司（筹备），担任总经理助理（首席导师）助理一职，期间完成公司70%以上销售业绩。2013年6月至2013年9月，进入健康教育、咨询行业，XXX健康管理（咨询）工作室担任店长助理一职，只要负责网络推广、客户关系维护等工作。6年营销、推广、企划、培训实战工作经验培养了我热情、自信、严谨的性格和敢闯敢拼、勤奋务实工作作风。 对市场营销中心总监一职工作目的和职责的认知工作目的：市场推广的终极目的是品牌推广，即“XXX”通过加盟店、自营店迅速扩张，通过优质的产品和无可挑剔的服务传递品牌形象，累计通过3-5年的门店加盟、形象店建设、产品销售、人才培养与输出等方式在广大消费者中建立广泛的认同。并在国内健康食品行业完成以下两个重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二者齐头并进、相辅相成。工作职责：1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，联合运营中心制定年度销售任务计划；4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；6、指导、参与市场的开拓、门店销售管理等日常工作；7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 市场营销中心人力资源配置与组织架构按照公司1-2年内发展计划，市场营销中心暂拟定如下人力资源人员配置和组织架构，其中主管、专员根据公司发展壮大节奏增补人员，各部门经理原则上为1人（门店在100家以内），各板块负责人品行优良、上进心足、学习能力强，能力暂不足者任命为主管，再根据具体考核调整晋升机制。详细人力资源配置极其组织架构如下图： 市场营销中心2013年第四季度工作推进计划注：该计划以表格形式呈现，其中表格中所出现日期皆为2013年，且工作内容以实现2013年年底前加盟店、直营店开到20家为工作目标和衡量标准2013年第四季度核心工作推进计划序号主要工作内容计划开始时间计划完成时间主要负责部门备注1现售单品卖点提炼10月1日10月10日销售部2现售单品宣传文案包装及其设计定稿、制作、发放10月1日10月15日企划部3新品客户需求问卷拟定、调研、结果统计10月1日10月15日销售部4新品客户需求调研报告10月16日10月18日销售经历、市调专员5全产品线产品销售说辞与话术培训10月19日10月25日培训专员6加盟商及其店员心态培训10月20日10月22日培训经理7“XXX”产品说明会暨加盟会11月1日11月15日企划经理8“双11”促销活动方案制定与执行细则拟定10月1日10月20日企划部9“双11”促销活动方案执行11月8日11月13日营销中心10新品上市前产品培训10月25日10月28日培训部11销售执行层面培训10月25日10月28日培训部12微博与微信公众账号维护10月1日12月31日企划部13门店技术操作标准与监督10月1日10月31日培训督导部14消费者满意度调查11月1日11月18日销售部15门店评级和整改规范拟定与执行12月1日12月10日培训督导部16圣诞促销活动方案制定与执行11月10日12月28日企划部、销售部17元旦促销活动方案制定11月15日11月28日企划部、销售部18新春礼品销售10月1日12月31日市场营销中心19门店评比与表彰大会12月1日12月31日市场营销中心20各部门2013年度总结与2014年年度计划12月1日12月28日市场营销中心 综述国家统计局局长马建堂介绍于2013年1月18日介绍2012年国民经济运行情况时的数据显示，2012年全年城镇居民人均总收入26959元，月均收入2247元。这标志着大部分家庭尤其城镇居民的生活水平已经远远超越温饱线，人们吃饱了之后将会把思考重心转移到如