中秋销售政策管理办法.doc

中秋销售激励政策管理办法一、2011中秋激励政策1、盒装月饼（含饼券）激励政策折扣8折以上78（含）折6.57（含）折6.26.5（含）折6.26（含）折6折以下提成率8%6%5%4%3%2%2、OEM激励政策折扣6折5.7-5.9折5.5-5.6折5-5.4折4.5-4.9折低于4.5折提成率3%2.5%2%1.5%1%0.5%3、礼券激励政策折扣9.5折8.8-9折8.1-8.7折8折低于8折提成率4%3%2%1%0.5%4、储值卡激励政策折扣9.5(含)折以上9.1-9.4折9折8.6-8.9折8.5折低于8.5折提成率3%2.5%2%1.5%1%0.5%二、2011中秋专案业绩达成与奖惩1、个人业绩激励奖惩办法（个人实际回款金额个人目标任务=个人达成率）达成率低于50%50(含)-70%70(含)-85%85(含)-100%100(含)-120%120%以上150%以上奖惩扣发提成25%扣发提成10%扣发提成8%提成全额发放另行奖励100元另行奖励300元另行奖励500元说明适用于全体参与销售人员适用于任务3万元以上者2、团队激励奖惩办法（团队实际回款金额团队目标任务=团队达成率）达成率低于50%50(含)-70%70(含)-85%85(含)-100%100(含)-120%120%以上奖惩(部门主管)扣发主管提成25%扣发主管提成10%扣发主管提成8%团队整体业绩提成0.5%团队整体业绩提成0.8%团队整体业绩提成1.2%考核范围部门主管3、店铺零售提成与激励奖惩办法达成率低于70%70(含)-85%85(含)-100%100(含)-120%120%(含)-150%150%(含)以上提成无1.5%2%3%4%5%考核范围适用于店铺人员4、其它实物销售政策*生日蛋糕或自制品、外卖品实物，与日常业务政策相同。5、冲刺奖励：1、达成700万：旅游奖励设省内游6人，省外游3人；达成800万：旅游奖励设省内游12人，省外游6人；2、后勤奖励：700万0.3%=2.1万 800万0.4%=3.2万3、中秋第一笔订单分OEM、月饼团单（折后金额1万起）各奖励300元，以全额回款为准。四、激励实施要求1、业务员业绩提成实施，以其所有款项到位后次月随薪资一同发放；2、主管业绩提成与奖励实施，以其整组所有款项到位后次月随薪资一同发放。五、销售业绩提成核算办法与特殊政策1、业绩提成的财务计算方式1.1 现金返还 ：以实际回款金额计算提成折扣（如月饼实物下单为6折，返现金0.2折，实际折扣为5.8折，提成按5.8折计算，以此类推）1.2 以储值卡赠送：按卡面值金额的8.5折折算为现金从回款金额中扣除, 计算提成折扣（如售卡下单40000元为8.5折，另返1张金额为400元的卡，实收34000元，相当于40000元的卡打8.4折，提成按8.4折计算，以此类推）1.3 以月饼实物、饼券赠送：按月饼定价金额的5.5折折算为现金从回款金额中扣除, 计算提成折扣（如下单50000元为6折，其中返2盒388的月饼或饼券，实收30000元，相当于50000元月饼打5.9折，提成按5.9折计算，以此类推）1.4 以礼券赠送：按礼券面值金额的8折折算为现金从回款金额中扣除, 计算提成折扣 (如下单50000元为8折，另返400元礼券，实收40000元，相当于50000的打7.9折，提成按7.9折计算，以此类推）2、特殊政策2.1 月饼实物、饼券：4.7(含)-5折提成为1%， 4.5(含)-4.7折提成为0.8%，低于4.5折无提成；2.2 礼券