【写作范文3篇】销售年终工作总结与计划.doc

【写作范文3篇】销售年终工作总结与计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售年终工作总结与计划2.小学二年级数学复习计划3.护理每月工作计划例文销售年终工作总结与计划时光荏苒，转眼间_年度工作已接近尾声了。 回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。 为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将_年度的个人工作总结如下 一、工作汇报自_年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。 在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。 为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。 先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的标准，_年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。 经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。 面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。 通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。 与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。 针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。 新的站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。 站进行监控，信息收集，筛选有价值的信息，及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收?帐谂?_年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。 为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。 在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。 通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。 “100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。 销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。 其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。 你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。 拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。 热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充分享受完成一件工作的乐趣。 其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。 曾在书中看到的例子可以说明以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。 具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。 一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。 年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。 曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。 这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。 三、工作目标_年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，_年的工作俨然已拉开了序幕。 _年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。 _年，以下三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务水平随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。 在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。 网络还是工作的重点，做好络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。 2、相互配合，顺利完成全年任务销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。 _年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。 以上是我_年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。 在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。 小学二年级数学复习计划【篇一】 一、复习目的 1、使学生在理解乘除法含义的基础上探索并理解乘法口诀，能熟练的口算表内乘除法，并能解决一些实际问题。 2、学生在通过观察、操作和交流等活动中，能正确辨认从正面、侧面、上面观察简单物体的形状，初步发展看见观念。 3、能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。 4、会用东南西北等词语描述物体之间的相应的位置关系。 5、学会认读钟面上的时刻。 6、感受简单事件发生的可能性，会用一定、可能、不可能等词语描述事件发生的可能性。 二、复习重难点复习重点使学生在理解乘除法含义的基础上探索并理解乘法口诀，能熟练的口算表内乘除法，并能解决一些实际问题。 复习难点初步体验数据的过程，认识简单的统计表和象形统计表，会填补相应的图表，并能根据统计图表中的数据提出并且回答简单的问题。 三、学生现状分析本学期所教的内容有观察物体、表内乘除法、方向与位置、认识钟表、统计与猜测等内容。 其中，本班学生掌握比较好的有表内乘除法、观察物体等内容；而对于方向与位置、认识钟表这两方面的内容比较差，较多的学生对方向与位置、不是很理解；空间观念不强。 四、复习方法 1、继续认真学习和领会新课程标准和教材，理清各单元知识要点。 加强对表内乘除法的练习。 在复习过程中查漏补缺，抓学生的薄弱环节。 将学生的零散知识集中起来，使知识纵成行、横成片，形成互相联系络。 2、复习时少讲精讲，让学生多练，在练习中发现问题，解决问题。 采用变换练习的方式，开展游戏活动等多种方式调动学生的学习积极性。 3、重点指导学困生，加强对中下生进行个别辅导，缩小他们与优生的差距。 4、复习时有张有弛，使学生在愉快的氛围中快乐学习，快乐成长。 五、具体复习安排 1、第19周根据数学书上的期末复习安排，把整册内容疏理一遍，并完成相应的配套练习。 这一周，学生要能把各单元的知识点进行简单的和复习，并完成口算过关考核。 2、第20周针对各单元的知识点展开重点复习，侧重点有表内乘除法、认读钟面上的时刻、统计。 3、第21周综合复习，教师把整册内容整合在一起，考核学生综合应用知识解决问题的能力，针对考核中暴露出的问题，再次有针对性的强化练习。 【篇二】长度单位，100以内的加法和减法，角的初步认识，表内乘法，观察物体，统计和数学广角 二、对学生所学知识的分析学生对本期所学基础知识掌握的较好，但有关概念部分学生掌握的较差，主要表现在平时训练时学生对概念的内涵和外延模糊不清。 计算方面有90%的学生已经过关，个别学生由于学习习惯差计算经常出错。 在能力方面，学生解决数学问题能力较强，做思考题比以前有明显的进步，通过期末总复习，使学生在知识、技能和逻辑思维能力要有一定的提高。 二、复习目的 1、进一步掌握100以内笔算加、减的计算方法和估算方法，能够正确，迅速地进行计算和进一步体会估算方法的多样性。 2、进一步理解乘法的含义，能熟练运用乘法口决进行口算两个一位数相乘。 3、通过复习进一步理解米和厘米厘米的长度概念，熟记1米100厘米，会用刻度尺量物体的长度（限整厘米）并形成估计长度的意识。 4、进一步认识线段，会量整厘米线段的长度，熟悉角的各部分名称，能用三角板迅速判断一个角是不是直角和画线段、角和直角。 5、继续辩认从不同位置观察简单物体的形状和进一步认识轴对称现象。 6、进一步了解统计的意义，继续体验数据的收集、描述和分析的过程，并会用简单的方法收集和。 认识条形统计图形（1格表示2个单位）和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答和问题。 7、进一步通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数，培养学生的观察、分析能力，形成有顺序地、全面思考问题的意识。 三、教学重、难点教学重点100以内笔算加减法，乘法口决表是教学重点教学难点画直角，从不同位置观察到的物体的形状，学生的观察、分析能力及推力能力。 四、复习措施 1、继续认真学习和领会新课程标准和教材，理清各单元知识要点。 在复习过程中查漏补缺，抓学生的薄弱环节。 2、复习时少讲精讲，让学生多练，在练习中发现问题，解决问题。 3、重点指导学困生，缩小他们与优生的差距。 4、复习时有张有弛，使学生在愉快的氛围中快乐学习，快乐成长。 四、复习内容及时间的安排 1、长度单位1课时2,100以内的加减法2课时 3、角的初步认识1课时 4、表内乘法（一）（二）2课时 5、观察物体和统计1课时 6、数学广角1课时 7、应用题1课时 8、综合复习、查漏补缺5课时 五、复习措施 1、继续认真学习和领会新课程标准和教材，理清各单元知识要点。 在复习过程中查漏补缺，抓学生的薄弱环节。 2、复习时少讲精讲，让学生多练，在练习中发现问题，解决问题。 3、重点指导学困生，缩小他们与优生的差距。 4、复习时有张有弛，使学生在愉快的氛围中快乐学习，快乐成长。 护理每月工作计划例文为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。 今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。 胸外科全体护士讨论制定20xx年护理质量工作计划如下一。 加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。 1.不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。 2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，收集到位，并有监督检查记录。 3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。 实行APN排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。 4.加强重点管理如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。 5.加强重点病人的护理如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。 6.对重点员工的管理如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。 同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。 7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。 8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。 二。 以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。 1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。 2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。 3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。 三。 建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度，护士长及质