社交网站运营的分析.ppt

社交网站 分析 现如今我们会基于一种新的平台而产生的一种新的交流方式 以网络的方式表达的形式 特点 速度快 形式多样 内容丰富 原因 巨大的网络使我们每个人分享自己的信息汇聚了信息的银河 历史 其实在1994就已见雏形 当时YAHOO地球村问世 用户可以自由创建网页 利用照片和文字展现自我 不成熟的原因 但是雏形就是雏形 当时的YAHOO并没有彻底了解用户需要社交网站的原因 他只是把他认为是一种信息分类 过于片面化 还有最重要的原因 当时的网络并没有达到一个比较大的层次 用户并没有普及化是一个重要的原因 发展原因 网络的盈利方式在于汇聚的力量 很多人在一样的平台上 就可以产生很大的经济效果 随着网络的越来越普及和用户的疯狂增长 所有的网络公司最终的目的在于吸引更多的用户在自己的平台上 网络公司由起初自己单方面的提供服务渐渐的转向让客户参与自己的平台中 这样一旦用户在参与的过程中产生共鸣点 越来越多的人就会进入 交流成为了社交网站中用户的共鸣点 现状 现在中国的社交网站花样繁多目前最流行应该是人人网 但是我们要注意的是人人网的前称是校内网 一开始只有大学生才可以言正名顺的进入 这也是人人的切入点选的好 也是人人网如此成功的重大原因之一 通过大学生这个平台先进行拓展 大学生对这种新兴网站是最敏感的团体 也是最容易对社会产生影响的群体 而且现在的8090的大学生在现在的中国也是沉思过去展望未来的一代 所以他们有能力能够影响社会潮流发展的方向 可以说人人网的出现让国内更多的网络公司把注意力再次放到的交友网站上面 于是越来越多的社交网站层出不穷 新浪 网易等等很多公司都在这方面做了很多的努力 但是目前还是人人处于有优势的位置 当然TX公司还没有尽全力进入这个平台 如果它进来或许就是人人最大的对手 毕竟TX实在是太牛逼了 盈利模式 在最初的时期我们希望把网站做成为大学生提供一些大学生信息平台 由向大学生提供所需信息的平台 在这里我们还可以提供一些个人定制的服务 对有着特别需求大学生进行收费服务的状况 但是这样的应该很少 网站的最初开始我们主要是进行一个融资的过程 尽量能够获得赞助商的支持 如果网站成型将会对用户提供多元化的服务来进行收费 营销策略 1 社交网站利用软文 宣传与推广软文营销目前是社交网站网站比较好的方式之一 因为社交网站本身是个刚开始推广的概念 许多外行人根本不知道社交网站是什么 而行业内的人也需要了解社交网站的真正内涵 所以软文营销是必须的 也是最好的 因为目前社交网站是在传播概念的阶段 只有先让网络行业内的人士了解社交网站 使用社交网站 然后向网络外的人士宣传和推广社交网站的概念以及模式 社交网站网站才能发展起来 2 利用好友邀请 树立口碑 病毒式营销MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了 所以导致许多人对社交网站发送的邀请信特别反感 但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式 毕竟邮件邀请人都是朋友 在虚拟的网络里 第一能信任的就是朋友 好友邀请营销是必须的 树立口碑 口碑一直是网站营销的法宝 社交网站也不例外 可是社交网站网站目前没有可以用做口碑的材料 我就从来没有对朋友说过 去海内注册会员吧 因为海内没有让我向朋友推荐的必要 除非我向朋友推荐了一个注册会员 会给我钱 我才愿意向朋友推荐 所以社交网站网站要借助口碑营销的话 一定要找到值得人人进行口碑传播的材料 3 利用好的内容 进行创意内容营销我写了内容营销 但是我不推荐社交网站进行内容营销 我是反对社交网站进行内容营销 因为社交网站的内容都是会员自己产生 会员自己消费的 网站不对内容进行编辑和整理 自然是原生态的内容 没有营销的基础 4 事件营销或话题营销BLOG的方式成就了一大批的草根 重要的原因就是因为事件营销 比如芙蓉JJ 90后贱女孩等 但是社交网站网站虽然有事件的机会产生 但是绝对不适合作为营销的方式进行传播 首先社交网站的核心是充分的尊重会员 社交网站是个分享 平等 开放的平台 假如社交网站拿会员的事情来炒做的话 无意伤害了会员 同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象 5 友情连接传统网站为了提高流量和排名 纷纷进行友情连接 但是社交网站却很少这么做 因为社交网站网站追求的不是流量和排名 社交网站追求的是有价值的会员 就算流量再大 没有有价值的会员 社交网站网站也是一文不值 社交网站的价值是随着会员的不断增加 有价值的会员不断增加而体现的 而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比 但也不是完全是 而社交网站的价值跟会员增加绝对是成正比 传统网站就算没有会员 有流量 照样有潜在价值 就算没会员 网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容 而社交网站却不一样 社交网站网站没有会员就等于没有一切 因为社交网站的内容都是会员产生的 6 邮件群发要是为了吸引会员注册的话 采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话 社交网站肯定会毁灭的 社交网站是一个基于真实的虚拟社区 社交网站的发展是靠朋友的邀请 假如社交网站网站都是一些陌生的网友 就算大家注册的时候填写了真实姓名 那么结果大家也很难互动起来 因为谁也不认识谁 7 活动营销线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式 活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一 对于社交网站来说 活动是最有效最直接的宣传方式 只是传播的速度慢 范围小 绝对是前期网站发展的重要营销方式之一 8 广告许多社交网站为了提高会员数 做了户外媒体广告或者其他网络广告 其效果应该不错 但是对于社交网站的发展却不是十分有利 社交网站的发展一定要靠会员的邀请朋友加入 假如光靠广告带来的会员和流量 那么会员之间也是陌生的 如何产生共鸣呢 社交网站能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友 假如里面光有许多陌生的网友 不一定有非常大的吸引力 9 线上活动对于传统网站来说 线上活动是经常使用的营销方式之一 但是打开社交网站来看 线上活动相对比较少 为什么呢 因为社交网站的内容是会员产生的 一切以会员为主 网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化 尽量少参与会员之间的行为 假