【写作范文3篇】销售负责人工作计划.doc

【写作范文3篇】销售负责人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售负责人工作计划2.20xx年采购工作计划例文3.学校综合20xx年工作计划销售负责人工作计划xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化” 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征采购工作计划例文 一、采购工作管理 1、供应商开发方面，培育和开发一些在产品质量、产品价格、产品交期和服务上都较好的供应商并与之建立彼此信任的合作关系;同时在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求几家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本，力争xx年采购成本降低1.5%，也保证供应商的服务配合能力。 2、储备供应商，收集相关器件供应商的信息，建立储备供应商数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。 3、供应商的考核主要是从产品交货及时率和产品质量合格率两方面，xx年开始，将对供应商的评比加入到采购员工作职责当中，并真正落实到工作步骤当中，总结出真正优质的供应商 4、继续完善和提高采购控制流程水平，对采购中的一些细节进行规范，使之采购水平能够逐步优化，促进公司拥有更好的竞争力。 5、继续完善个人采购台账的工作体系。 二、仓库管理方面 1、继续完善细化仓库管理流程，使收入库及配料发料的作业更加规范，更加严谨。 2、加强对物资的管控，把仓库存货进行库龄分析加入到仓储管理员的工作中，降低库存资金占有率，降低一些标件库存不足对生产的影响; 3、每季度对仓库存货半年以上的物资进行统计分析，找滞库的原因，并对一些不在使用的资料进行申请处理。 三、部门建设部门分工方面，相关各采购人员分类和分供应商相结合的管理方式，做到供应商管理集中，处理供应商事务及时、高效。 学校综合工作计划 一、总体思路（一）认清形势，抓住机遇，增强教育教学工作的责任感和紧迫感。 紧紧抓住学校迁建这一契机，抓住机遇，查找差距，确定学校的发展方向和目标，结合学校的实际，形成我校特色的的个性工作、特色工作、亮点工作。 努力提高教师队伍素质，建设一支敬业精神强、敢于拼搏的教师队伍。 (二)抓住关键，突出重点，努力推进十七中各项工作科学发展。 1、继续以内涵发展为重点，加快推进三个建设（新校区建设、队伍建设和制度建设）。 2、加快发展新校区的文化建设。 将校园文化建设与学校理念、学校品位有机结合，努力创建新校区的文化氛围。 3、通过校内教研、名师培养，走出去、请进来等方式进一步提升教师素质，促进教师专业发展。 4、进一步加强制度建设，完善各项规章制度。 随着教育的发展，特别是岗位、绩效工资的实施，现有的一些制度已远远不能满足当前学校教育教学发展的需要，要通过教代会多方征求意见，对当前的教育教学制度进一步修改完善。 (三)勇于创新，敢于担当，切实推进学校工作发展。 高标准谋划。 强化教育发展战略，确定新校区发展的长远发展规划。 高水平推进。 通过比较找差距、不足，明确努力的方向，激发工作动力，强化工作措施，推动工作上水平、上台阶。 高效率落实。 要把心思用在干事业上，把精力放在抓发展上，把功夫下在促和谐上，真正做到用心想事、用心谋事、用心干事，强力推进各项工作的落实。 二、坚持不懈抓德育工作、打造德育亮点，促进校纪、校风建设。 本学期，学校德育工作将继续认真贯彻落实关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设工作的实施意见精神，以开展“思想建设宣传年“活动为主线，大力弘扬和培育民族精神，切实加强学生思想道德建设，坚持“以人为本，以德育人、以德立教、以德治校”的德育工作思路。 根据我校学生农民工子女比例较大等特点，进一步提高德育工作的针对性、主动性和实效性，更好地为教育教学工作服务，努力培养心智和谐、德高志远、学优行健的中学生。 1、本学期的重点工作 七、八年级继续以养成教育为主。 如培养学生优雅得体的举止,文明礼貌的言语、健康的人格和良好的精神面貌。 找准一个抓手建好一个平台学生的行为习惯的养成和内化。 养成教育需要反复的实践和训练，需要严格的要求和督促，这就是要做到严要求、反复抓、抓反复。 如教育学生爱护公物、不随地吐痰、不乱抛乱扔废纸废袋、进出功能室上课要整队等。 内化则需要班主任和任课教师做好学生的思想疏导工作。 让学生愿意身体力行，把思想工作做到学生的心里去。 如学生抽烟、打闹、上网、男女通纸条、看不健康书刊等现象就必须逐步予以感化。 我们努力把守则、规范、常规的要求内化为学生的素质。 教育学生处理好生动活泼与举止优雅、个性张扬与得体大方、物质丰富与精神文明关系，让学生秉承文明精髓富有现代精神。 充分发挥学生干部的作用，加强学生自我管理、自我教育、自我服务的“自育”能力的提高。 九年级在抓养成教育的基础上，开展毕业理想教育。 结合市场经济发展趋势和我校实际，鼓励广大学生向高层次学校努力学习的同时，能结合自身的特点和爱好，全方位提高自身的综合素质，以便走出校门后能有所出处或有所成就。 2.以实践体验为基本途径，广泛开展专题教育活动，加强学生思想道德教育。 强化生命意识，打造平安校园。 随着社会的不断发展，精神社会矛盾和问题的出现，生命教育成为学校教育无法回避的问题。 培养学生珍视生命，善待人生已成为学生思想教育的重要内容一。 一方面安全教育要警钟长鸣。 教育学生增强安全意识，防患于未然，远离危险，确保人身和财产安全。 另一方面，要深入开展人生观、价值观和世界观教育，强化生命意识，教育学生珍视人生的价值。 结合开展爱国主义教育、心理健康教育和法制教育等专题教育活动，培养文明和适应新形势发展的学生。 充分利用“学雷锋文明礼貌月”（三月）、“弘扬和培育民族精神月”（每年九月）、“心理健康周”（每年四月的第二个星期）、“心理健康月”（每年十月）、“孝敬父母月”（每年五月）等有特殊教育意义的重要日子及其他重大节庆日，尤其是要结合建国61周年、建市50周年等活动，广泛开展主题教育系列活动，以活动为载体强化爱国主义、集体主义等教育，培养学生的爱国、爱家、爱校、爱他人的思想品德。 心理健康教育是素质教育的一个重要的组成部分。 健康的心理是学生生活、学习、发展的基础和保障。 本学期德育处将通过宣传画展、专题黑板报等形式普及心理健康知识，提高学生心理健康意识，定期有计划的组织“心理健康讲座”。 加强班级文化建设，构建健康向上的班级舆论氛围和心理环境。 努力办好“心灵驿站”及时帮助学生排除心理障碍，对学生的健康发展提供有效帮助。 加强法制教育和安全教育，不断增强学生的法制意识和法制观念。 通过开展“预防青少年违法犯罪”报告、参观法制教育基地等多种形式的教育活动，努力提高学生的法制意识、民主意识和科学意识，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，增强辨别是非的能力，努力将学生培养成为具有良好的社会公德、法制意识和文明习惯的全面发展的社会主义新人。 继续加强校园法制建设，做好“xx”普法工作。 定期邀请法制副校长进行法制讲座，邀请大武口区司法局和法院等部门来校进行法制宣传活动，使广大教师和学生真正成为知法、懂法、会用法律保护自己的公民。 加强德育基地建设，深入开展社会实践活动。 充分利用“烈士陵园”、“戒毒所”、大武口洗煤厂工业基地、森林公园、星海湖、大武口乡科技实验基地及学校原林场等多处德育基地，大力开展高效性、趣味性、安全性和针对性的社会实践活动。 3、深化“走访家庭，共育新人”活动，校德育处对家访工作要做出明确要求，进行定期检查，使之逐步成为学校的常规工作。 结合学校的迁建，深入开展“书香校园”创建工作，提升校园文化品味。 四、完善学校教育教学常规管理工作，保证教育教学质量稳步提高 1、进一步加强规范档案资料管理和学籍管理工作，认真落实石嘴山市义务教育阶段学籍管理办法，加强控辍保学工作，努力创造良好的学习氛围和学习环境 2、继续有效开展第二课堂活动，丰富校园文化生活。 加强音体美劳微机等学生特长班的训练工作，发掘学生潜质，提高学生素质，促进个性发展。 加强校田径队、排球队、舞蹈兴趣小组、美术兴趣小组的活动过程管理，重视训练的成效，加强落实而不流于形式。 3、继续开展“学困生”帮扶工作，使“学困生”帮扶工作，有实效，教师有收获，学生有进步。 4、加强毕业班升学工作，努力为毕业年级的老师和学生做好服务工作，保质保量的完成毕业升学考试的各项任务。 关心毕业班学生的思想状况，了解学习态度、学习方法，利用学生动员大会、家长会、教师会，加强家校联系，同时还结合3次模拟考试，进行家访或电访，及时了解学生，汇报学生思想、学习、生活等情况，形成学校、家庭协调配合，形成合力。 做好九年级学生的减负与减压、及心理辅导工作，让学生以积极健康的心态去迎接人生的挑战。 5、规范教学行为，抓实教学过程。 要进一步强化质量意识，实行严格的教学环节管理。 要严格执行学校教学工作考核评价标准及学校教学质量管理办法等要求，落实质量管理目标，教导处要开展定期和不定斯的教学检查与教学抽查，杜绝坐着上课，杜绝教学无计划、上课不备课、作业不批改、工作不负责等现象的发生。 从抓好教师日常工作入手，坚持教学月查、随机抽查、推门巡查、跟踪督查等通报制度；要增添新的举措，确保教学常规落实；进一步优化对教师教学工作的目标考核，完善教学质量管理考评措施，调动每个教师的工作积极性。 6、适时组织教研组长工作经验交流会，并在学期末评定出一个优秀教研组长和三个优秀教研组予以表彰奖励。 7、丰富第二课堂活动，扎实抓好体育、卫生、艺术和对外宣传工作全面落实国家学生体制健康标准，进一步完善国家学生体质健康标准数据库建设，广泛开展亿万学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼一小时。 要进一步从规范课堂教学入手，切实抓好音乐、体育、美术、心理键康等教学工作。 以年级组为单位利用每周三下午二节课后通过自助餐的形式积极组织学生开展以足球进校园等多种形式的课外活动；通过开展丰富多彩的活动，锻炼学生的体魄、意志，培养学生的兴趣，提高学生积极健康的审美情趣，发展学生的特长，丰富师生的校园文化生活，开创学校体育艺术工作的新局面(德育处、教导处、音体美组要及早做好全市中学生田径运动会和全市中小学生文艺汇演的准备工作。 四、结合课堂教学质量工程“达标”复核工作及我校“学讲练分层教学模式”，继续开展课堂教学“听-讲-评”活动，努力提高课堂效率、提高课堂教学质量。 具体举措 1、以“人人有特色、堂堂有深入、组组有创新”为动力，本学期还继续开展“学讲练分层教学模式”观摩课，要求组内人员在组内人人讲研究课，同时语数外教研组各推出两人参加此项活动，理化生、政史地、音体美劳微机教研组各推出一人参加此项活动。 此项活动与课堂质量工程“达标”复核工作相结合，一方面，将使“达标”复核的过程成为研究解决课堂教学实际问题的过程，引导教师把研究的立足点放在课堂，促使教学研究成果转化为课堂教学效益，从而提高校本教研实效。 另一方面通过开展教师“达标”复核，引导教师深入开展教学反思和教学改革，根据我校实际情况展开讨论，提高教师教学能力，促进大多数教师形成良好的教学风格。 各备课组、学科教研组，大胆探索创新，努力形成具有自己特色的学科教学新模式 2、发挥学科教研组和学校骨干教师在“达标”复核工作中的作用，通过复核评价促进学科教研组建设，完善校本教研制度建设。 3、推进教师“达标”复核评价制度建设，组织开展针对性和实效性强的学科教学研究活动，有效解决“达标”复核存在的问题，促进教师专业发展，帮助学校建立常态化的质量保障体系。 4、在认真落实市局教研室开展的各学科教研活动同时，进一步加强学科教学，广泛开展学科兴趣小组，本学期加强七八九年级的数学、英语培优，八九年级理化培优工作，积极为学生搭建参与奥林匹克学科能力竞赛的平台。 加强理化生的实验教学，注重活动的过程和成效，在活动中促进师生素质的提高。 五、加强安全工作，确保稳定的教育教学秩序加强安全教育和法制教育。 继续开展学校周边综合治理专项整治行动；及时化解各种矛盾和问题；完善校园安全防控体系和应急管