经销商联谊会销售代表报告.doc

经销商联谊会发言稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！非常高兴和大家一起参加 “某某啤酒” 经销商联谊会。在此，我身为某某公司的一份子，感谢大家对某某啤酒的支持与厚爱！祝愿各位老板在新的一年里事业蒸蒸日上、大展宏图、大发特发。 今天，我能做为销售代表站在台上做报告，这对于我来讲还是人生的第一次、此时的我、心里很感动，我做的只是本分，却得到了公司给我这么好的平台，我要感谢领导对我的栽培和教导，今后我会更加努力工作来回报公司。我从2001年销售某某啤酒至今，做销售工作已有10来个年头，我做过经销商的业务员，当过公司主管，中级主管，到现在的主任。一路走来、学到很多、改变很多、也感悟很多。 特别是今年，在公司领导的正确指导下，给了我们对管理很高的一个认识。公司增加员工激励，组织我们拓展培训、理论学习，将营销战用于实践等方案。让我们对管理有很大的认知和提升，帮我们改善许多不足，使我们对现在的工作更加有信心。 2011年、我所负责的某某办在公司领导的带领下、经过团队和经销商相互配合，销售工作取得了部分成绩，销售业绩同比去年增长XX%、达到两年持续增长，因区域属于几度起浮的弱式市场，今年采用了公司领导教导我们的营销战方式、抢占乡镇市场做根据地，展开游击战及侧翼战，发展渠道网络、增设乡镇及城郊区部分现饮，以点带面带动市场销售氛围，为跨入均优式市场奠定强有力的基础。这其中有我们某某办全体团队的努力，更有经销商大力支持配合的结果、下面、我就自己在工作中的几点心得体会和大家交流分享。 第一、达到的目标1、连续两年达到同比增长XX%以上； 2、某某办组成了一个良好的，执行力强的团队；3、经销商从以前的观望态度，引导成现在积极主动配合，信心足的客户。；4、今年的操作模式使市场从以前基础不强，改观成现有分销XX个、二批XX家，三批XX家，乡镇现饮XX家，共计XX家网点、达到一个比较稳定的销售网络，奠定了实质性的基础。第二、几点心得体会1、统一思想，提高团队战斗力 大家都知道、市场营销是一项艰苦细致的工作，要想做好销售工作，首先要建设一支思想统一，上下一心、执行力强的团队。我们的团队不仅仅是公司人员、还包括我们的经销商及运输队伍。但在销售工作中特别是配合前期。要想统一团队思想还需要双方的信任及配合，俗话说牙齿和舌头都会不小心咬到，人与人合作哪能没有摩擦、记得我们某某办与经销商之间也有过、当时我刚来不久，带着自信，带着崇高的使命和工作热情勇往直前，一心想做出点成绩回报公司、而林总当时没看到前景，心里有稍微变化，加上改革后觉得自己没有很大的主动权，我又是刚调来工作不久，对我不是很信任，有些提防，自然信心不足、希望投入尽快得到回报。一个要发展市场、一个要挣钱，都是事实、情理之中。其实大家目标都是一致的、市场有业绩才能发展、业绩好经销商自然挣钱。这就要我们平时相互理解、相互信任，集中大家的优势、发挥团队力量，统一思想，群策群力，提高团队战斗力。那么销售工作一定会取得成功的。2、以身作则、沟通管理 关于管理，我的理解是、在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以管理就是沟通。我们有时常依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。平时对销售员工时，我们是经验的长者，要作表率、有责任有义务让下属开心的工作，所以要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感。做市场更要以身作则、要走到市场终端进行了解和沟通，常与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访、要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种希望青出于蓝而胜于蓝的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，才是真正管理的意义。这样、团队执行力才会加强，才能获得收益，才能够不断成长。3、虚心学习、完善自我。 古人云；人非圣贤孰能无过，每个人都有不足，而能通过工作中不断的学习、虚心的学习、发现自我、完善自我才是人生至理。而且学习才是最大的财富。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们作为经商、销售之人更应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。团队和经销商之间不能常以自己为中心、要充分的尊重市场和事实、不能带着一种质疑的方式去批评对方，这是我们应该改正的。我们要以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以选择性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。所以我也经常对团队说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。 4、 端正心态、天道酬勤一位伟人拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在销售工作中、更是如此。这两年，区域市场弱、网络少，所以我们工作就要比别人更勤奋，比别人更努力、才可能赶超竞品。而我更相信天道酬勤这句话，所以、心态决定一切。我要做好这件事，我就会朝着这个方向去努力。事实证明是有效果的。工作中、每个人都会面临市场不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 以上是我工作中的一些心得体会请大家批评指正。我相信2012年在