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经营活动诊断与分析 工商企业从事经营管理活动，其实质是寻求企业内部条件，外部环境和企业的经营目标的动态平衡。因此在企业的经营活动过程中，组织有经验的管理专家和有关人员，对企业经营的有关方面和因素进行调查、监控、分析和诊断，对企业经营活动个别环节出现的偏差予以纠正，是经营目标得以实现的重要保证。工商企业经营活动诊断的内容包括，经营思想分析、经营组织结构分析、经营战略分析等。对于工商企业来说，最主要和核心的问题，集中在对企业市场营销活动分析和经济效益分析与评介这两个方面。所以学习本章必须重点掌握这两方面的内容。 重点和难点 （一）、 产品结构合理性分析 （ P381-387 页） 产品结构合理性分析主要是从产品寿命周期极其结构分析、产品结构分析和产品盈利水平结构分析等几方面进行。 1 、 产品寿命周期及结构分析 ： 产品寿命周期结构分析，主要是通过 产品寿命周期平均值（ T ） 计算进行的。即根据企业生产经营的所有产品，依其所处市场寿命周期阶段给予打分，计算出企业所有产品的产品寿命周期平均值（ T ）。可把企业的经营状况划分为五种类型： （ 1 ） 开创型 1 T 1.5 ；企业所有产品大都处于投入期企业处于开创市场的局面。 （ 2 ） 发展型 1.6 T 2.5 ；企业大部分产品处于发展状态。 （ 3 ） 均匀型 2.6 T 3.5 ；也称成熟型，是最理想、最合理的结构。 （ 4 ） 衰退型 3.6 T 4.5 ；企业已是病态经营。 （ 5 ） 危险型 4.5 T 5 ； 企业经营产品状况恶劣。 2 、 产品结构“五 R ”分析 ： 产品结构的“五 R ”是指（ 1 ） 满意的商品 ，（ 2 ） 适当的地点 ，（ 3 ） 有利的时机 ，（ 4 ） 适宜的价格 ，（ 5 ）合 理的数量 。 通过五 R 分析可以对企业产品结构即产品线宽度和深度结构是否合理，及商业企业对产品采购，储存的商品结构合理性进行评价，从而调整不合理商品结构。 一般地说， 对产品结构不合理的改进 ，可以从以下几方面入手： （ 1 ）、改进或调整现有产品（改进产品质量，改进功能或调整价格）。 （ 2 ）、产品多样化（加深加宽产品线，满足多层次需要，从量的方面发展产品）。 （ 3 ）、产品单一化策略（从质的方面发展产品）。 3 、 产品收入盈亏分析 是根据产品的销售额和盈利额比重来调整产品结构。 例 1 、一企业从事 ABCDEFGH 八种产品的经营。各产品的销售额或盈利额如下表；试计算后确定该企业的发展重点产品（ 2 个）和要逐渐淘汰的产品（ 2 个）。（学习指导书 P160 页有多处错误要改） 产品 销售额 盈利额 A 1200 400 B 1000 600 C 1300 500 D 1800 800 E 1500 -300 F 1600 1000 G 2100 900 H 1400 200 解：计算各产品的销售额和盈利额所占百分比： 产品 销售额 销售额（ % ） 名次 盈利额 盈利额（ % ） 名次 A 1200 10.1 7 400 9.7 6 B 1000 8.4 8 600 14.6 4 C 1300 10.9 6 500 12.2 5 D 1800 15.1 2 800 19.5 3 E 1500 12.6 4 -300 -7.5 8 F 1600 13.5 3 1000 24.4 1 G 2100 17.6 1 900 22.0 2 H 1400 11.8 5 200 4.9 7 11900 100 4100 100 根据计算结果， F 、 G 两产品是企业的发展重点； E 和 A 或 H 产品是应逐渐淘汰的产品。 （二）、 经营活动效益分析 经营活动效益分析是根据分析的目的和范围，对企业经营中关键性和实质性的指标进行分析。主要有经营比率分析、财务报表分析、盈亏平衡分析、费用效益分析。 1 、 经营比率分析 ：是用百分比率从 收益率 、 生产效率 、 资金周转率 、 经营安全率 和 增长适应率 等五个方面来分析企业的经济效益。 了解教材 P394 398 页各个比率指标的具体含义。重点掌握李德法，即从投资产品的资金利润率来评判投资产品的效益，进行产品投资或调整决策。 例 2 、一企业从事 ABCDEFGH 八种产品的经营。各个产品的投资额、销售额和盈利额如下表。假定该企业的资金目标利润率 C=18% 。试计算企业盈利最大时的销售额及此时资金的平均周转次数。（学习指导书 P161 页有多处错误要改）。 本题的基本思路是：计算各个产品的投资资金利润率。若是高于或等于设定的目标资金利润率视为可投资或可发展的产品；若低于目标资金利润率，视为亏损产品，不能产生盈利，是不可投资或需要调整的产品。 产品 投资额（万元） 销售额（万元） 盈利额（万元） A 2000 1200 400 B 2500 1000 600 C 3000 1300 500 D 4000 1800 800 E 3000 1500 -300 F 2500 1600 1000 G 5000 2100 900 H 2000 1400 200 资金利润率 = 产品盈利总额 / 产品资金占用额 100% 资金周转次数 = 本期销售收入 / 资金总额（次 / 年） 资金周转天数 =360 天 / 资金周转次数 解：计算各产品的资金利润率（ R I ） R A =400/2000 100%=20% ；同理 R B =24% ； R C =16.7% ； R D =20% R E =-10% ； R F =40% ； R G =18% ； R H =10% 很显然， C 、 E 、 F 三个产品处于亏损状态；企业盈利最大时的销售额为 S Z =S A +S B +S D +S F +S G =1200+1000+1800+1600+2100=7700 （万元） 企业从事 A B D F G 五种产品生产时的总投资额： I=2000+2500+4000+2500+5000