红古项目调研汇报.doc

红古项目调研汇报1、 红古概况 红古区为兰州市的远郊区，因境内享堂峡以东的红古川而得名，1960年建区，全区总面积567.66平方公里，总人口14.3万人，其中城市人口9.5万人，农村人口4.8万人。现辖海石湾镇、花庄镇、平安镇、红古乡、窑街街道、下窑街道、矿区街道1乡3镇3个街道，38个行政村，18个社区。区址所在地海石湾是亚洲第一龙马门溪龙的故乡。 红古区区位独特，地处甘肃省中部、兰州市西南部，是内地通往青海、西藏的咽喉要道。东接兰州市西固区达川乡，西临大通河，南濒湟水与青海省民和回族土族自治县和甘肃省永靖县隔河相望，北部黄土山岭与永登县接壤，具有“承东启西”的经济地理优势。红古工业基础雄厚，有窑街煤电公司、中铝兰州分公司、方大炭素公司、祁连山水泥公司等省市驻区大中型企业12家。全区工业企业累计达到100多户。红古先后建成金海湾商厦、世纪商厦、古兰商厦、金华隆大酒店等10多家集餐饮、住宿、娱乐、购物于一体的综合商城，私营企业发展到176家，个体工商户已发展到3943户。 2、项目概况：红古国芳广场位于兰州市红古区经济重心海石湾镇。项目总用地面积为101935，建筑总占地面积：43430，总建筑面积（含地下室）为171792，建筑密度为42.8%，容积率为1.59，绿化率20%，总停车数718辆。其中规划有国芳百货超市大商业（36973，小商业（76094）、多层住宅（19174）、小高层住宅（25976）、农贸市场（29705层）、物业用房（400）等多种业态。项目建成后，将成为以时尚、休闲、文化为主题特色的大型商业综合体。作为具有商业复合功能同时承载文化价值的新型生活中心，国芳广场旨在引领红古时尚新未来、打造都市商业价值新典范。项目地址：海石湾公园附近，花庄路与窑街路交叉路口开发商：兰州国芳置业有限公司简介：兰州国芳置业有限公司成立于1996年， 是一家专注从事房地产开发与经营的综合性企业，具备二级开发资质，开发足迹遍布兰州、白银、张掖、武威、金昌、西安、杭州、黄山、南昌、北京、三亚等地。现已成功开发了“兰州国际博览中心”、“国芳大酒店”、“国芳国际曦华源”、“白银世贸中心”、“白银国芳世贸花园”、“白银新都会”等系列项目。在建金昌、红古大型城市综合体项目，南昌“国芳久仰梧桐公馆”高端住宅项目；筹建中的有天水物流城、定西物流园等商业项目。至今累计完成200万平方米的房地产开发量，土地储备约1200亩。营销代理：深圳市固诚地产策划机构深圳固诚地产策划机构前身为深圳营销协会三大中心之一“地产策划中心”，目前已在广东、湖南、湖北、陕西、甘肃等省市设有分公司、办事处。业务涵盖“商业、住宅、工业、教育、旅游”等多个地产领域的全过程策划业务，固诚地产依托深圳营销界的强劲动力，携手西北商业巨头”国芳集团“，构建中国大西北地区最权威的策划品牌企业、最尖端的招商经营团队、最具竞争力的权威思想发源地。3、项目进展目前，红古国芳广场项目营销中心已进入内部硬装阶段，项目只完成部分奠基工作，尚未全面动工。4、推介资源1、109国道红古城收费站及高速路旁广告位18X8（M）双面高炮 7.5万/年2、 青甘交界处广告位 24X4（M）双面通道横梁广告位 5万/年3、 海石湾主干道平安路二货场楼顶大牌 26X6（M）7万/年4、 海石湾花庄路和中和路两侧灯箱广告（70-80个灯杆） 1X1（M）12万/年5、 海石湾公交车体广告（目前红古有1、2路公交车）1.3万/年备注：以上广告资源为红古龙马广告公司所有，该公司与国芳置业红古公司有合作。龙马广告公司周总：181896666695、自建广告位建议1、区政府门前绿色公园建议做18X8（M）LED大屏幕理由：地处十字路口和区政府门口，地理位置优越，毗邻花庄路主干道，人流量较大。周围离汽车站和金海湾商厦等人流聚居地较近。2、红古广场广告位建议建议在红古广场做凉亭广告位（类似公交站台）和户外大牌广告位。理由：该广场离项目地较近，且周围地产项目较多，在该地域设立广告位，能有效的分流其他项目的客源，且对项目的宣传推介有较大帮助。2、 北山公园广告位建议建议在北山公园（即海石湾公园）门口空地设立高炮广告位，该公园为红古时间较长的公园，且周边项目较多。公园周末人流量也相对较大，对项目的宣传有一定的帮助。5、 市场分析红古现有地产项目：天健水榭花都项目地址：兰州市红古区海石湾中和路东侧 开发商:甘肃天健房地产开发有限公司天健水榭花都沿街商铺1.8万/，不能做餐饮，租金70-80元/，住宅2800元/起价，均价3200元/，最高3500元/ 商铺最小26 （该项目以住宅为主，有部分沿街商业）天健凤凰城（项目清盘阶段）项目地址：兰州市红古区海石湾中和路西侧 开发商:甘肃天健房地产开发有限公司住宅起价2700元/，最高3500元/，均价3300元/ 住宅：37170层差50元/层 最高优惠180元/ 商铺最小20 朝南商铺：1.8万/ 东1.1万/ 北9000元/ 西：8000元/兰海金湾项目地址：兰州市红古区海石湾中和路北端开发商：甘肃八冶房地产开发集团有限公司住宅起价：3188元/ 最高：4080元/ 均价3500元/ 层差：5080元/层商铺：1.3万/ 海石府邸(尾盘将清盘）项目地址：兰州市红古区海石湾中和路（综合文化广场）北侧开发商：甘肃大城房地产开发有限公司 住宅均价3200元/ 三和苑（已清盘）项目地址：红古区海石湾镇花庄北路（北山公园两侧）开发商：甘肃海马房地产有限公司中正服饰城（项目已封顶，目前处于认购阶段）项目地址：海石湾平安路中段（红古区电信局西隔壁）开发商：甘肃中正房地产开发有限公司总占地10亩，总建筑面积5万商铺面积：36500 一楼：1.8万/ 二楼：9000元/ 三楼8000元/主干道平安路商业街调查（连海宾馆以东至会展中心平安广场处）主要业态：（南面街道）健身中心、文化图书、博物馆、音乐会所、超市、酒吧、面馆、药店、烟草专卖、手机、电脑专卖、宾馆、移动、电信营业厅、餐馆、五金水暖商店、婚纱摄影、窗帘、地板、投资公司等。共有店面200家，其中基础配套12家，如红古区文化、图书、博物馆、客运中心、交警大队、甘肃银行等。北面街道：（共有110家店面）银行：7家 大厦 6栋 广场1个 服装专卖店（品牌）80个家居广场 5个 ，企业单位2家（窑街煤电集团、红古电力分公司）政府单位3家（红古区政府、财政局、税务局）、超市2家 医院2家公交线路2路（1、2路）当下，红古市场对国芳项目期望值较高，对周围地段的市场潜力也较为认可，且项目周边的商铺都买的较快，但通过市场观察，商铺的入住率还不是很高。目前客户对国芳商铺的购买欲望也相对较高。调研过程中，对花庄路商铺、古兰商厦、金海湾商厦、平安路商店和家具市场等随机询问，10人中3人有购铺意向，3人对项目有了解需求。普遍反映，当下红古市场较为疲软，工人工资未能全部发放，手头闲置资金有限，对综合业态和专业市场的投资热情较大。对于集中式商业反响较好。但红古目前的营销推广手段较为单一，大街上除零散的公交候车厅广告和项目周边围墙广告外，有个别项目的DM宣传单页发放外，户外大牌和灯箱、公交车体广告都特别少，这对于红古国芳项目的营销推广有一定的优势，如果前期能做好市场预热营销，项目的吸引力也会增强。商户需求商铺大多希望总价在50万以内。当前问题：1、营销可用资源较少 2、项目未动工，红古目前大多项目都属于现房。3、目前红古地产项目较多，竞争相对激烈，置业顾问较为紧俏。当下需要落实事宜：1、红古营销中心常驻人员数量统计2、现场吃饭人员数量统计3、营销中心3个商铺名称及陈列建议4、要求国芳公司提前跟城管沟通协调划定停车位事宜5、围墙广告及营销中心户外画面的布置6、售楼中心现场包装建议 联系人：张国芳置业）红古现有DM杂志同城向导：（0931) 6255175 /1310941899