云打印策划书.doc

.目录 一、 前言. - 1 - 二、 项目简介 . - 1 - 三、 营销环境分析 . - 2 - 1. 宏观环境分析 . - 2 - 2. 行业环境分析 . - 2 - 四、 竞争者分析 . - 3 - 1. 竞争者的分类 . - 3 - 2. 竞争者的目标和优缺点 . - 3 - 五、 消费者需求分析 . - 4 - 1. 消费者心理分析 . - 4 - 2. 消费者行为分析 . - 4 - 六、 商家需求分析 . - 7 - 七、 swot分析 . - 7 - 八、 选址. - 9 - 九、 企业战略目标 . - 9 - 1. 短期目标 . - 9 - 2. 长期目标 . - 9 - 十、 投资损益分析 . - 9 - 1. 成本、费用分析 . - 9 - 2. 投资收益预算 . - 9 - 3. 风险分析 . - 10 - 十一、 定位 . - 10 - 十二、 结论 . - 10 - 十三、 附录 . - 11 - 一、前言 还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？ 绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？ 为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。 为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。 二、项目简介 我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的a4纸来打印文件。 推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料，在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。 我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打印各种工作学习的资料提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。 我们的团队名称是：天狼创业团队。 我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就不会放弃，我认为创业团队需要这样的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。 我们的口号是：我们想，你们享。 三、营销环境分析 1. 宏观环境分析 人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群，学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。 经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。 社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。 2. 行业环境分析 各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。 目前因广告纸（传单）的成本在500元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可 以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时代是不可取的，也是不可行的。 校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。 四、竞争者分析 1. 竞争者的分类 竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。 2. 竞争者的目标和优缺点 （一）各个实体打印店 他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标客户群了。 他们的缺点为：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。 （二）自己拥有打印机 他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。 他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要去买a4 纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。 五、消费者需求分析 1. 消费者心理分析 经过我们小组的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。 据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间很大。 2. 消费者行为分析 本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。 我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。 在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？ 选项 比例 73.00% 12.50% 12.50% 10页以下 1020页 2030页 根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。篇二：校园打印店营销策划书 工程技术学院 营销策划结课报告 管 理 系 工程技术学院 营销策划结课报告 2010-2011第1学期 题目：指导教师：班级： 姓名： 学号： 管 理 系 目录 一、市场现状分析 . 1 （一）市场需求分析 . 1 （二）竞争现状分析 . 1 二、市场定位分析 . 3 （一）产品介绍 . 3 （二）针对消费群体 . 4 （三）店铺选址 . 4 （四）目标定位 . 4 三、swot分析 . 5 四、营销策略. 5 （一）人员培训 . 5 （二）广告宣传 . 6 （三）公关策略 . 6 （四）设备更新 . 6 （五）促销手段 . 6 五、财务预算. 7 （一）人员安排 . 7 （二）成本分析 . 7 一、市场现状分析 （一）市场需求分析 在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。 图1 学生去打印店的频率分布图 从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店，而且经常去打印店的频率也占到了55%，由此可见，开打印店还是很有很大的市场需求的。 （二）竞争现状分析 此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下 主要竞争对手： 龙鑫公寓打印店 三财公寓打印店 校门口打印店 校门口斜对面打印店 篇三：3d打印机商业策划书 第一部分 公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分 产品及服务 (一) 3d打印机产品、服务介绍 (二) 3d打印机核心竞争力或技术优势 (三) 3d打印机产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业情况 3d打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进