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【工作计划3篇】业务员销售的工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.业务员销售的工作计划2.侨乐小学20xx年学年第一学期语文科组计划3.20xx年学校健康教育工作计划优秀范文业务员销售的工作计划根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司_年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。 20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但_(省、市、区、县)场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年 06、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 20xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段20xx年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个_(省、市、区、县)场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！侨乐小学20xx年学年第一学期语文科组计划 一、指导思想认真贯彻学习国家新一轮基础教育课程改革精神，紧紧围绕市、区教育局的工作重点，结合我校的教学工作计划，坚持教育创新，深化教育改革，以实施新课程标准为契机，进一步转变观念，加强教育教学研究，提升教学质量，在质量和内涵上求发展，扎实、有效地做好各项工作，深入推进以培养学生创新精神和实践能力为核心的素质教育 二、工作目标 1、不断深化语文教学改革，提高质量效益。 抓好课堂教学改革的突破口，进行主体教育、赏识教育、尊重教育，打破传统的教学模式，努力向新课改下的课堂教学模式转化和靠近 2、加强教学质量监控，稳步提高语文教学质量。 从教师教学活动入手，开展系列教学展示评审活动，提高教师教学技艺，如“调研课”、“推门课”、“考核课”、“自设公开课”等；从学生学习活动入手，组织不同层次、不同形式的学科学习竞赛活动，如识字、写字、朗诵、作文、普通话、古诗背诵等 3、做好培养学生自信心学校教学模式的区级课题结题工作 4、参与各级各类师生竞赛、评优活动，争出成果 5、继续加强发展性教学评价功能的研究 三、工作要点1语文科组每周活动一次，时间为周二的 3、4节。 教研活动内容涉及相关理论学习、讨论、集体备课、听课、评课等2加强同级组老师之间的集体备课，设定活动时间统一为每周一下午第三节，负责人一年级，张晓洁；二年级，黄芳 三、四年级，李彩玲；五年级，梁少霞；六年级，邓燕荷3加强教师对新课标、新课程的认识与理解。 特别要加强1-3年级的教师培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，并进行“课改”成果汇报活动4以严谨的教学习惯抓出质量，以新的课程理念重构课堂教学结构，优化课堂教学过程，从而保证课堂四十分钟的有效性5开展教学论坛活动组织教师围绕科组制定的研究专题进行讨论、学习、实施，每月进行全校性汇报交流，促进教研工作的深入6继续加强环境保护教育在语文学科中的渗透，充分发掘教材里的环保教育切入点7加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导、检测管理8变备课检查为教师间智慧的交流，即教师互看备课本，找同事教案中的特点、优点及改革亮点，做好摘录与点评，一学期后写一份“观备课一得”9加强培优补差。 教师要利用一切机会，与学生交流，找出学生存在的问题和原因，对学生的心理和学业进行辅导，争取后进生转化率达90%以上；对优等生要强化训练 四、具体工作措施 1、为课改实验的深入开展做好思想和理论上的准备，语文科组利用教研活动时间集中学习，教师个人随时随地学习，并记好学习心得 2、每位教师要积极探讨在新课程理念下的学习方式和教育方式的改革。 本学期，力求青年教师每人上一节研究课，中老年及骨干教师每人上一节优质课或示范课。 尝试“自设公开课”，执教者自己“四定”定时间、地点、上课内容、听课对象（可以是家长、同事、领导、亲属、朋友等） 3、课题组成员围绕课题进行学习、讨论。 五年 （1）班的实验教师作好课题的结题准备 4、开设每人一本教育教学日记，记录教学案例反思、教育叙事、教学故事等 5、聘请专家来校作有关新课标、课题的专题讲座 6、教师要加强教育理论的学习，掌握最新的教育信息，运用现代教育理论，深化基础教育改革，不断提高自身的业务素质 7、加强教研活动。 教师要积极参加区教研室、片组、校内的教研活动。 教研活动时间不能随意请假、缺席，要认真做笔记、积极参与讨论 8、继续抓好课堂常规教学，向课堂四十分钟要质量。 教师要认真备好课，提高备课质量。 吸取上学期的经验教训后，本学期的备课方式主要采取自备式，各自写在备课本上，强调教后记的记录要有个性化，要突出学生的活动，以学生为主 9、完善集体备课制度。 加强集体备课的组织，保证集体备课的时间，保证人人有准备的参与，人人有重点的发言和讨论，能真正的集思广益，发挥集体的作用 0、抓好学生作业的布置与批改。 要求作业布置量适当，质要高，难易搭配，提倡分层布置作业，作业的批改要及时、认真、细致、规范和多写短语鼓励，并及时反思，杜绝学生抄袭作业现象，端正学生作业态度，做到作业案面整洁，人次齐全 1、教师要积极使用多媒体辅助教学手段，充分利用并发挥多媒体辅助手段的作用，提高课堂教学效率 2、继续加强环境教育在语文学科中的渗透，充分发掘教材里的环保教育切入点，并相应组织学生开展一系列的语文环保实践活动，例手抄报、社会调查等 3、积极开展听课、评课活动。 每位教师听课不少于15节，同时做好听课记录并填写好听课评价表。 尝试自主听课，即各备课组有目的地研讨后，老师自己寻找执教者，互相听课。 听课者要做到“三个一点”找出一个“亮点”，指出一个“缺点”，提出一个“金点子”，并在期中和期末各写一份听课有感 4、继续开展各级组的读书活动。 充分利用学校图书馆，倡导学生读好“三本书”活动，各班举办读书报告会和读书心得交流会，并通过学习园地等阵地进行宣传交流；同时注意引导学生读好新课标要求的必读书籍 5、开展各项学生竞赛活动。 各年级根据实际分别进行学科竞赛，一年级识字比赛，二年级比赛，三年级作文比赛，四年级圆珠笔字比赛，五年级钢笔字比赛，六年级阅读比赛；全校性进行古诗背诵活动、作业评比展览等 五、月工作安排月份周次具体工作9月151.课堂常规教育。 2.听教材分析。 3.制定学科计划和进度。 4.备好一周的课程。 5.科组讨论制定教研计划。 6.开展备课交流活动。 7.更换学科墙报。 10月691参加区教研活动2教师上研讨课3更换学科墙报4科组读书活动开展5开展集体备课活动6新课程实验老师学习7开展新课程学习活动8四年级家长开放日。 11月10141.开展集体备课活动。 2.教师上研讨课。 3.开展课题研究。 4.更换学科墙报。 5.学生作业展览。 6.参加区的教研活动。 7.走进新课程的课改汇报活动。 8.五年级家长开放日。 9.三年级家长开放日。 10.二年级家长开放日。 12月15181教师撰写案例并进行交流2更换学科墙报3开展集体备课活动4教师上研讨课5参加区的教研活动6一年级家长开放日71-3年级优秀作业展示交流。 8.六年级家长开放日。 9.教学日志交流。 10.各级完成学科竞赛。 1月19211.评优秀教案。 2.制定复习计划。 3.评选教研积极分子。 4.更换学科墙报。 5.期末复习。 6.期末考试及成绩统计、分析工作。 7.进行学期总结。 附每周教研活动（每周二上午 三、四节）主题初拟第一周各人钻研本学期教材，备好一周的课。 第二周个人制定教学计划。 第三周讨论科组计划。 第四周教案交流。 第五周科组计划定稿，讨论制定科组研究专题。 第六周国庆放假。 第七周陈春怡研讨课，李彩玲研讨课。 第八周梁宇研讨课，评课（陈、李、梁）。 第九周张晓洁研讨课，詹金门研讨课。 第十周梁少霞研讨课，评课（张、詹、梁）。 第十一周叶焕娟研讨课，欧阳梅研讨课。 第十二周戴湘容研讨课，评课（叶、欧阳、戴）。 第十三周李满珍研讨课，罗庆红研讨课。 第十四周邓燕荷研讨课，评课（李、罗、邓）。 第十五周黄芳研讨课，林火珠研讨课。 第十六周评课（黄、林）。 第十七周教案交流。 第十八周复习迎考。 学校健康教育工作计划优秀范文学校教育要树立“健康第一”的思想。 新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强健的体魄、较强的活动能力、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。 为向学生有计划地进行健康教育，使小学生了解卫生保健常识，根据国家颁发的中小学健康教育基本要求(试行)和小学生健康教育的有关文件精神，扎实有效的开展健康教育工作，结合我校实际情况，制定本计划。 一、指导思想以教育部下发的体育卫生工作条例为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，为学生一生的幸福奠定基础。 二、工作目标 1、全面贯彻执行党的教育方针，对学生进行健康教育，使学生了解卫生健康的重要意义，培养学生良好的卫生习惯，改善学校的卫生与教学条件，加强对传染病，学生常见病的预防与治疗。 2、使学生了解一些卫生保健常识，培养学生的自我保健能力。 3、开展学生卫生健康与咨询服务。 4、增进学生身心健康，不断提高其健康水平。 5、积极参加体育锻炼，增强体质，保证学生具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习。 6、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题。 5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。 三、学校健康教育的主要内容一年级 1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。 2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。 懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。 二年级 1、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。 知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要。 2、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系。 3、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。 三年级 1、培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法。 2、教育学生交通安全知识，避免发生意外事故。 3、了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。 四年级 1、使同学们熟记急救、火警、盗警电话号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打电话。 2、培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。 3、懂得体育与健康常识运动前后的注意事项;过量饮水也会中毒;玩与心理健康;学会调控自己的情绪。 五、六年级 1、使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中毒的方法。 2、让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格。 3、使学生认识吸毒的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸毒。 4、让学生了解心理健康的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。 正确看待自己身上的生理和心理变化，培养独立思考能力，善于听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护。 5、了解环境卫生的重要作用，懂得爱护环境卫生从我做起。 6、让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。 四、工作重点 (一)加强健康教育。 1、认真上好健康教育课，做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案。 2、为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。 各年级开设心理健康讲座，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。 3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。 4、提高预防疾病的意识和能力，通过形式多样的健康教育宣传活动，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。 5、坚持每周大扫除制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。 (二)着力搞好环境卫生和个人卫生。 1、在硬件上，校舍、采光、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。 在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法管理。 2、通过宣传教育，让全体师生懂得环境对身体健康的影响，避免在不利于身体健康的环境(如大雾、灰尘、噪声等)中进行体育活动等。 3、学生个人卫生做到头发整洁、无异味;指甲勤剪;面、耳、颈干净;衣服鞋帽整洁、无异味。 教育师生逐步形成健康的生活方式，自觉注意合理的营养和饮食卫生，较为合理地安排作息时间，自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。 4、搞好健康教育宣传橱窗，印发健康知识宣传资料，利用学校媒体加大宣传教育力度，组织厕所消毒等工作。 5、开展环境卫生评优活动。 各班划分包干区。 每天由专人检查，当日整改。 打分