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【工作计划3篇】最新的电销工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.最新的电销工作计划2.20xx年秋季学前班教学工作计划3.小学美术教学工作计划书最新的电销工作计划20xx年就这样悄悄地走进了我们的视野，在新的一年里，希望通过更多的学习机会使得自己的能力能有更好的提升，业务有更广阔的发展，以下是明年的工作计划一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的计划.一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 秋季学前班教学工作计划 一、基本情况分析通过上学期语文语言、拼音课程的学习，基本上学完了单韵母、声母，培养和发展了幼儿的语言能力，为幼儿提供在集体面前讲述的机会，进一步提高幼儿想说、敢说的勇气。 同时，注意引导其他幼儿认真倾听，不随便打断别人的讲述。 二、教学目的 1、在拼音教学方面学会复韵母，前、后鼻韵母，会读、会正确书写。 2、引导学生乐意与人交谈，讲话要有礼貌。 会用礼貌用语。 3、注意倾听对方讲话。 4、能理解日常用语的意思。 5、能清楚地说出自己想说的事情。 6、喜欢听故事、看图书。 7、能听懂和会说普通话。 8、对学生的语言能力进行综合性开发。 三、教材分析 1、学前班语言教材主要是有趣味故事、诗歌和图画，要让学生根据自己的生活经验和丰富的想象，创造性地运用语言，大胆而清楚表达自己的预期目标，可以使幼儿的想像力和思维能力得到很好的发展。 2、幼儿进入学习倾听、理解和使用规范性语音表达时期。 学习创造性地运用语言，在讲述活动中，让幼儿学会怎样在集体面前大胆而清楚地叙述自己的想法和感受;在阅读活动中，让幼儿尝试感受书面语言。 3、通过活动延伸和活动建议来丰富幼儿日常生活中的语言交往，让幼儿有机会真实而丰富的语言情境与各种各样的人交往，以操练和扩展自己的语言经验。 四、具体措施幼儿的学习活动经常是无意识的、不自觉的，因而也多是零散的，在学习的方法上，儿童也有着很大的局限性。 只有将儿童的学习活动转化为有意识的过程，并不断地丰富儿童学习的方法，才能提高儿童学习的效果，有效地促进幼儿的身心全面发展。 【篇二】 一、基本情况分析全班学生刚进校门，年龄小，爱说、爱动、爱表现，天真烂漫，喜欢玩耍，对于学校的生活充满了渴望，对于学校班级的各项纪律、规定都不了解，良好的学习习惯处于初步形成期。 他们学生的程度不一，有的孩子提前上学前班，已初步认识了汉语拼音，会读拼音字母，能拼简单的音节。 能认读简单的独体字。 而有的学生，没有上过学前班，对于语文的学习了解不多，学生的程度深浅一。 每个学生都抱着美好的愿望来上学，开始他们的真正意义上的学习，来接受正规的教育。 但是还谈不上什么勤奋、钻研、细心的精神，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。 培养目标培养学生良好的学习习惯和正确的读书写字的姿势。 能够熟练的认读汉语拼音和音节。 通过识字、学习课文，培养学生扎实的语文基本功。 本学期我要狠抓学生的良好的学习习惯和正确的读写姿势，培养学生通过多种途径识字的能力。 并且，要在学生中大力开展古诗文阅读和大阅读的活动，培养学生阅读的兴趣。 二、教学目标和要求 1、汉语拼音 (1)能读准声母，韵母，声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母和6个单韵母。 (2)能借助汉语拼音识字,正音,学说普通话。 (3)学会复韵母，前、后鼻韵母，会读、会正确书写。 2、识字与写字 (1)喜欢学习汉字有主动识字的原望。 (2)认识常用汉字80个会写40个。 (3)掌握汉字的基本笔划,能按笔顺规则写字字写得正确端正整洁。 (4)对读物中感兴趣的内容,乐与他们交流。 3、口语交际 (1)学说普通话,步养成说普通话的习惯。 (2)能认真听别人讲话,能了解讲话的主要内容。 (3)能与别人交谈,太度自然大方,有礼貌。 (4)引导学生“乐意与人交谈，讲话要有礼貌。 会用礼貌用语。 (5)注意倾听对方讲话。 (6)能理解日常用语的意思。 (7)能清楚地说出自己想说的事情。 (8)喜欢听故事、看图书。 (9)能听懂和会说普通话。 (10)对学生的语言能力进行综合性开发。 三、全册教材分析 1、本册教材安排及特点博采众长，富有新意。 本册教材根据新课程标准有关语文课程性质的论述，进一步明确了小学语文课程的性质和地位;注意从我国丰富的语文传统教学经验中汲取精华，从长期以来我国小学语文教学的成功经验中吸收营养。 同时，在选文的角度，课型的安排、练习的设计等方面大胆创新，是教材体现出注重德育渗透，注重情感培养、注重语言积累、注重课堂教学效率、注重良好学习习惯的养成等诸方面特点。 突出重点，便教利学。 本册教材以“培养良好的学习习惯”开篇，将低年级小学生日常语文学习和语文生活中必须具备的良好习惯，有选择、有重点地编入了课本。 主要内容有两个一是保持正确的读写姿势，目的是要求学生重视用眼卫生;二是爱惜学习用品，养成良好习惯，促进身心健康发展。 “汉语拼音”共安排15课，分5个单元。 每课一般包括5个部分 (1)字母和配合字母教学的情境图、表音表形图; (2)汉语拼音书写教材; (3)音节拼读练习; (4)拼音词和与之相配的插图; (5)有关的拼音词、拼音句练习。 要求是读准声母、韵母、声调和整体认读音节，准确拼读和正确书写音节。 “课文”的重点是识字、写字、朗读、背诵。 同时，有关读写姿势的要求，每篇课文的作业设计、每个单元的练习设计等，明确具体，操作性强，既便与教师的教，也利于学生的学。 2、本册教材重点、难点及解决问题的策略本册教材的重点是培养良好的学习习惯，让学生掌握正确的读写姿势和爱惜学习用品，要求学生重视用眼卫生，爱惜学习用品，养成良好习惯，促进身心健康发展。 要把培养正确的写字姿势作为重点，严格训练，做到统一要求，规范练习，语文课上严格练，其它课上坚持练，家长协助配合练，检查评比促进练，持之以恒长期练习。 在拼音教学中要摆正情境图、语境歌和学字母的关系，强化音节教学，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，准确拼读和正确书写音节，重视教给学生拼读成直呼音节的方法，致力于学生独立认读能力的培养。 培养学生识字、写字、朗读、背诵的能力。 本教材的难点是能正确的认读声母和韵母，能准确地拼读音节。 能按笔顺在田字格里书写、默写129个生字。 阅读教学中要结合学生的年龄特点和认识水平，把握好理解的度，摒弃繁琐的分析和空洞的说教，做到“读”字当头，多读、精讲、重视朗读背诵的指导，重视学生对语字的认识和积累。 重视范读、范写、范背，充分发挥教师的示范作用，并结合范读、范说进行听力训练，结合范写，进行观察训练，全面提高学生的素质。 在教授汉语拼音时处理好课文各部分的内容之间的关系。 利用每课一幅的图画为学生提供学习字母的情景。 坚持让学生自主拼读，减少教师的领读。 在培养习惯、方法，要把培养正确的写字姿势作为重点，严格训练，做到统一要求，规范练习，语文课上严格练，其它课上坚持练，家长协助配合练，检查评比促进练，持之以恒长期练。 重视范读、范写、范背，充分发挥教师的示范作用，并结合范读、范说进行听力训练，结合范写，进行观察训练，全面提高学生的素质。 3、根据学生实际和新课程理念，你准备如何科学、灵活地使用好教材在培养学生良好的学习习惯方面，高度重视“习惯篇”的教学，采取多种手段，落实要求。 激发兴趣。 抓住重点。 (写字姿势“三个一”，关键是“一寸”)注重实践。 不断示范。 在同学中树榜样，勤于检查。 坚持反复抓、抓反复，并注意课内外、校内外沟通。 在汉语拼音的教学中，以激发学生的兴趣为主，以抓好拼读为重点，掌握一定的拼读方法，正确使用“情境图”、“语境歌”。 充分运用表音表形图。 合理渗透教材的人文性。 把握好拼音抄写的量。 让学生通过 (1)编小故事; (2)采用歌谣; (3)编顺口溜; (4)背诵儿歌，如教学单韵母时，虽然单韵母虽然只有6个，比较好学，但对于刚开始接触拼音的学生，还是有一定难度的。 因此，学习单韵母时，我会把学生喜爱的小动物编入儿歌，激发学生学习拼音的兴趣，儿歌背熟了，单韵母也掌握了。 例如圆圆脸蛋扎小辫儿，张大嘴巴aaa;大公鸡，哦哦啼，拢圆嘴巴ooo;大白鹅，水里游，水中倒影eee;1加小点还念i，牙齿对齐iii;乌鸦的小窝像个u,突出嘴巴uuu;小鱼跃起吐水泡，像吹笛子。 积极合理地用好教学方法和教学手段，这样，就会让原本枯燥无味的汉语拼音教学变得生动有趣，也可以让学生更好地掌握，并为以后的语文学习打下坚实地基础。 如教学“zh、ch、sh”时，我将指导学生读“语境歌”一轮红日上山头，狮子想来吃小猴，树上同伴有办法，伸下树枝来搭救，让学生手舞足蹈的模仿狮子和猴子进行表演，从而饶有兴趣地读儿歌。 四、主要措施 1、根据本地区本班的实际情况，精心设计好教案、认真上好每一节课、及时反馈、认真批改每个学生的作业、耐心辅导学生、使用普通话教学。 2、由于小孩小。 掌握抽象的汉语拼音。 是相当枯燥无味的。 所以在教学中力求做到汉语拼音的教学具有趣味性。 富有童趣,让学生在和谐的课堂气氛中掌握汉语拼音。 3、识字方面他们容易记得一些形象的具体的有颜色的材料加强直观性形象化。 引导学生去学。 通过形象。 直观的教学,加上丰富的意象,学生就能掌握所学的汉字。 五重难点;能记住6个单韵母。 23个声母。 4、关注全体学生，一个孩子都不能落下。 5、关注学生差异，要关注稍微慢一点的学生。 6、关注学习过程，眼情要盯住学生的嘴巴、眼睛、手，不要放过任何小的细节。 7、关注教学评价，要善于鼓励学生，多表扬。 【篇三】本学期我还是担任学前（二）班班主任，并担任该班拼音、数学、写字、手工和画画五门课程的教学工作。 这个学期换了新的教材，分析新教材后发现，和之前的教材相比，这套教材的教学内容少了、简单了、但却更精细，由此可以看出老师更应重视“授渔”。 只有让孩子掌握更多学习的技巧和方法，才能让孩子更好的自主学习。 下面是我根据新教材和本班孩子的情况制定的教学工作计划拼音教学拼音是一门很抽象的学科。 孩子在此之前或多或少都有接触过，但就是不能很好的掌握，导致很多孩子对学习拼音不感兴趣。 所以本学期的拼音认读、书写、拼读，都要从头做起。 为了使拼音课上得更生动更形象，激发孩子学习的兴趣，我将根据孩子的掌握情况设定教学内容，重视教学方法和学习效果，同时丰富教学模式，尽量把唱、跳、听、说、读、写、拼融入了拼音课堂中。 一、教学目标 1、学会6个单韵母的发音及四声。 （重点掌握四声的练习，区分二声和四声。 ） 2、学会23个声母的发音，并能拼读和单韵母组成的音节。 （重点区分鼻音n和边音l的发音方法和用法，区分平舌音zcs和翘舌音zhchshr的发音方法和写法，掌握jqx与v相拼的省写规则及发音和用法。 ） 3、书写格式要正确规范。 （儿歌指导学习上不碰天，下不碰地，中间写满格。 ） 二、措施与方法 1、采用直观教学，如图片、卡片。 2、重视读写训练，有效地提高幼儿的读写拼音字母的能力。 3、重视课堂评价机制，善于鼓励和表扬幼儿。 4、关注家庭作业，少布置抄写作业，多布置口头拼读作业。 5、游戏结合课堂，使孩子轻松快乐学习拼音。 数学教学数学是一门提高幼儿智力反应能力的一门课程，针对幼儿个体和全面素质的要求，老师要耐心、用心地教好每一位孩子。 一、教学目标 1、会认、数、规范书写1-10以内的数。 2、重点掌握10以内数的加减和分解。 3、学习简单的比较，会使用比较数的大小 4、提高操作能力、观察能力、逻辑思维能力、语言表达能力以及书写能力。 二、措施与方法 1、丰富教具。 2、布置有针对性的作业，认真批改作业。 3、多关注接受能力差的孩子，多辅导，多训练。 4、明确教学方法，抓住重点，突破难点。 5、联系生活。 写字教学本班很多孩子都是第一次提笔写字，很多孩子的握笔姿势和写字姿势都不是很规范，初步接受写字，对于孩子来说既新鲜又困难，对于老师来说需要更多的耐心来指导。 一、教学目标 1、掌握正确的握笔方法，把握合适的书写力度。 2、重点培养孩子良好的写字姿势和书写习惯。 3、掌握汉字的基本笔画名称，并在田字格中规范书写。 4、能按笔画顺序在田字格中书写简单的独体字。 5、感受写字时的成就感，热爱写字。 二、措施与方法 1、板书清晰，格式规范，汉字端正。 2、严抓孩子笔画书写格式，要求孩子一笔一划写汉字。 3、注重书写练习，质量重于数量。 4、多鼓励，少批评，每组培养一个书写较规范且书写速度较快的孩子当小老师负责检查，发现问题及时向我反馈，以便我能针对性辅导。 手工、画画教学手工、画画是这个年龄段孩子最喜欢上的课，然而很多孩子都只是停留在涂鸦的阶段，对线条和涂色的把握还需要要抓。 一、教学目标 1、给孩子更多的绘画机会，指导孩子欣赏图画构造的美感。 2、手工以印画和贴画为主，培养孩子的动手能力，让孩子在操作中探索发现作品的奥妙。 3、重视每月一次的作品展。 二、措施与方法 1、绘画时让幼儿不要涂出线条外，涂色时按顺序涂，有规律地涂色，不能乱七八糟地画。 2、熟练每个作品的操作步骤，制定好每节课的教学内容。 3、每月作品展要提前计划好，结合每月的特殊日子，和组内老师讨论创作作品，保证作品展的质量。 总结经验，这个学期的教学我将重视孩子的表现，重视教学的效果，虚心向*和同事学习。 祝愿我和孩子们共同进步。 小学美术教学工作计划书新的学年又开始了，在现有的课程改革的基础上，美术学科的课程改革还将更加深入地