【工作计划3篇】新公司的业务工作计划.doc

【工作计划3篇】新公司的业务工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.新公司的业务工作计划2.幼儿小班语言兴趣小组计划3.高一年级物理教研组工作计划怎么写新公司的业务工作计划 一、200年度基本目标本企业200年度的销售目标如下1.销售额目标销售部部门年销售额达万元以上。 2.利润目标200年度实现利润达万元以上。 3.新产品的销售目标新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 (二)新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。 (三)增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求计划 (一)实施广告宣传在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 (二)利用购买调查卡针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。 六、营业管理控制 (一)营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 (二)确立及控制营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。 一、审计工作开展情况根据董事会工作安排，按计划、有步骤的开展各项现场与非现场审计。 _年出具审计报告书份，其中业务审计报告份，现场离任审计报告份，非现场离任审计报告份，经济责任审计报告份。 通过审计检查，规范点的业务操作，提高了依法经营意识，增强了管理制约机制，从而为业务发展奠定了良好的基础。 其二，为了认真落实干部交流制度，对中层管理人员进行岗位调整，共进行岗位监督交接次，其中行长调整交接次，支行会计主管调整交接次，对交接过程进行了严格的监督，保证交接手续齐全、完整，调整人员及时就位，确保了工作的连续性。 其三，会同相关部门销毁做废银行卡、做废印章工作。 二、主要工作内容 (一)抓规章制度建设，加强基础管理工作 1、加强制度建设。 按照“商业银行内部控制指引”的要求，遵循“业务发展，内控优先，开展工作，制度先行”的工作思路，立足本行经营发展实际，以构筑更加坚实稳固的风险防控体系为工作重点。 年初我部对现行规章制度进行系统化、规范化的，编纂了系统、明晰的制度，便与员工学习、使用，以促进各项业务标准化、规范化，确保制度的实效性。 本制度汇编汇集了年度编制的所有制度，共编制个规章制度。 同时，收集内部控制状况信息，做好内控制度建设。 2、完善处罚办法。 随着监管力度及业务发展的加强，原有的处罚办法已不适应当前业务发展的需求，对原有的处罚办法进行了修订，确保各项金融规章制度的贯彻执行，强化内部管理，防范金融风险，预防经济案件的发生。 3、制定员工考核办法，考核的指导思想是根据岗位内容和员工综合素质，合理进行岗位分工，充分调动员工的工作积极性和主动性。 促进人员管理与合理使用。 岗位考核的内容主要包括履职情况、工作质量及工作态度三方面，结合本部门实际情况，对相应岗位制定了具体考核内容及权重。 采用定性与定量考核相结合的原则，考核的形式包括岗位干部员工自评、部门考核小组考评。 (二)搞好业务审计工作审计部按照年初工作计划，进行了反洗钱等项业务审计。 加强了部门及支行的经营管理，完善了内控监督机制，通过审计，提高了业务风险防控及管理能力。 1、开展了科技信息系统和管理维护审计，对科技信息部进行了现场摸底。 通过从总体控制风险、研发风险、运行维护风险、外包风险等四个方面进行检查，掌握我行科技信息运行现状，了解我行科技信息的安全及风险隐患，对科技信息的内控制度建设进行了检查，针对存在的问题提出了合理化建议，增强了信息安全控制能力，促进了我行业务安全、持续、稳健地运行。 2、做好反洗钱工作，规避洗钱及监管风险，提高反洗钱工作的整体水平，点进行了现场检查，用时个工作日，检查内容以反洗钱内控制度建设、账户管理、联网核查及档案管理、大额和可疑交易报送为主，通过检查，职能部室及支行能充分认识到反洗钱工作重要性和必要性，认真履行反洗钱法律义务，按时组织反洗钱业务学习，严格执行反洗钱规章制度，制度完善、措施有力，反洗钱工作力度不断加强，但仍存在结算账户使用管理不严格、账户资料更新不及时、不按规定范围核查、可疑交易甄别不细致等情况。 3、做好离任、经济责任、工作审计工作。 根据高级管理人员任职资格管理办法有关规定，在1月份调整和交流了位机关管理人员，审计部按要求进行了非现场离任审计，出具了份非现场离任审计报告。 在月份对部门管理人员进行了次经济责任审计，并出具了经济责任审计报告。 根据高级管理人员任职资格管理办法有关规定，共利用个工作日对人次支行行长进行了现场离任审计，对其在职期间的工作情况做出公正、公平的审计评价。 (三)加强审计信息反馈，严格责任追究加强横向信息交流，将审计中存在的问题和风险点向相关管理部门反馈，对薄弱和容易忽视的风险环节提出审计建议，进而达到使职能管理部门的业务督导更具针对性，积极进行整改，填补了部分内控真空。 对未按要求进行整改或整改不到位的责任人严格按照我行责任追究制度进行处罚，督促存在问题的支行或部门坚决整改落实到位，达到规范业务、合规经营的目的。 (四)年度报表审计工作初我部积极配合会计师事务所对我行年财务成果进行审计认定，顺利完成了年度报表审计，会计师事务所对我行年的财务成果进行了正确的评价和认可。 (五)事后监督工作情况xx年监督业务总量为万多笔，处罚笔。 通过监督日渐规范了柜员的操作流程，各支行间核算水平高低的差距逐渐缩小，全行核算质量明显提高，全员防范操作风险和流动性风险的意识日益增强。 对存在的问题及时更正和反馈，防范了资金风险。 我部将不断完善工作机制，在工作中积累经验，积极探索，寻求好的工作方法和审计技巧，与时俱进，充分履行审计职能，为金融事业的健康、稳步、快速发展保驾护航。 幼儿小班语言兴趣小组计划“语言是人类最重要的交际工具”，其中36岁时是人一生中掌握语言最迅速的时期，是学习发音和口语表达的最最关键时期。 但是，通过观察班级幼儿的语言现状却发现幼儿的口语表达能力发展不均衡有的幼儿能较好的用口语表达自己的需求，有的幼儿在进行口语表达时却存在发音不清晰、语序颠倒、代词使用混乱、用词不规范、语句不完整等现象。 所以我根据本班幼儿的基本现状，依据新纲要的指导精神，制定语言特色计划如下本学期语言教学目标 1、培养幼儿学习语言的兴趣，让幼儿通过多样性的学习掌握字音的正确性。 2、学会说普通话，能用适当的语言与他人交谈，语句通顺、流畅。 3、能集中精力耐心地听他人讲话，学会倾听。 4、能大胆地表达自己的想法和做法，语句要连贯。 5、学会独立阅读图书并养成正确的阅读习惯。 三月份目标 1、培养幼儿学习语言的兴趣，养成良好的学习习惯。 2、通过学习儿歌掌握“a”的正确发音，并注意语言的节奏训练。 第一周兴趣练习学语言、练舌头第二周儿歌阿嚏、好妈妈第三周复习好妈妈、绕口令白石塔第四周成果展示小巧嘴四月份目标 1、通过学习掌握“o”、“e”的正确发音，并注意语言的节奏感。 2、学习故事鹅大哥出门，在掌握正确读音的基础上能够有表情的讲述故事。 第一周儿歌大公鸡喔喔啼、两只鹅第二周故事鹅大哥出门第三周故事表演鹅大哥出门第四周我是故事大王五月份目标 1、通过学习掌握“i”、“u”的正确发音，并注意语言的节奏感。 2、能够用流利的、富有表情的讲述故事。 第一周儿歌祖国最美丽第二周:儿歌鼓上画老虎第三周故事狐狸偷鸡第四周我是小小表演家六月份目标 1、通过学习掌握“”的正确发音，并注意语言的节奏感。 2、能够有感情的朗诵散文。 第一周儿歌红金鱼、春雨第二周散文早晨第三周散文表演早晨第四周朗诵大赛金话筒七月份目标 1、通过学习掌握“p”、“er”的正确发音，并注意语言的节奏感。 2、能够用流利的、富有表情的讲述故事。 第一周儿歌盆和瓶、快板小饭碗儿第二周故事小猴买气球第三周故事表演小猴买气球第四周展示小小演讲台高一年级物理教研组工作计划怎么写 一、基本情况我校物理教师共计43人，其中绝大部分是全国各地的青年教师，他们的共同特点是精力充沛，斗志旺盛，思维活跃，虚心、好学，有较强的主动性，适应能力强，专业知识较丰富;，但由于工作时间不长，教学中缺乏经验积累，驾驭教材的能力不够强，随机应变、灵活处理有关教学问题还有待提高。 学校为有效提高课堂教学质量，花大量资金投入改善办学条件，新配备了两个年级的多媒体电子白板，现在的应届 二、高三老师有一年多的实践经验，能够在课堂教学中运用自如，但补习班和新高一教师是新开始接触，运用还不熟练，特别是中老年教师，使用不是很熟练。 物理实验室配备基本完善，入柜到位，实验室的教师都是新大生，没有工作经验，工作能力还不够强，实验室的使用率不高，物理教师对物理实验的重视够，实验教学仍然是我校物理学科的一个薄弱环节。 物理教学理论的研究不够，课题研究明显缺乏。 二、基本要求 1、努力完成学校各部门布置各项任务。 配合教务处、教科处对物理教师进行培训指导。 3、鼓励老师参加学校、市教科所、省教厅等部门开展的各类课活动，一旦有机会，全组成员鼎力配合，力争取得成绩。 4、协助学校各年级开展物理学科的补弱提高，创造机会，给学生一个提高自己物理水平的平台，鼓励教师进行学科情况调查，及时了解学生对教学的信息反馈，根据学生提出的合理化建议，改进教学方式、方法，使每一个物理老师都成为学生心目中的优秀教师。 5、配合学校工作需要，协助各年级备课组组织开展第二课堂活动。 6、物理组教师都要熟悉多媒体电子白板的基本功能和基本操作，力争在教学中运用自如。 三、教研方式教研组集体教研活动、各备课组教研活动、个人自主教研活动 四、基本措施 1、组织物理教师学习省、市、学校各部门的有关文件，对本组教师明确提出必须严格遵守学校各项规章制度，做好教学“六认真”工作。 3、组织物理教师集中学习新课程理论，研究新课程教材，研究新课程下物理考试大纲，以增强教学目的性，较好地完成本学期物理教学任务。 4、鼓励物理教师撰写论文，积极参加省市进行的教学论文评比活动。 5、鼓励物理教师进行多种形式的教学研究。 收集优秀的课件、教案，积累教学素材，阅读有关指导教学的经验文章，并大胆运用教学活动中。 6、鼓励物理教师