【工作计划3篇】班主任的工作计划范本.doc

【工作计划3篇】班主任的工作计划范本 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.班主任的工作计划范本2.销售新年工作计划报告3.20xx年前台工作计划怎么写开头班主任的工作计划范本一.班主任工作思路1.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!2.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。 3.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。 4.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。 5.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。 6.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。 二.开学准备工作 1、发书，发本。 2、布置教室，在黑板上写出“欢迎回家”四个大字。 3、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。 4.检查作业，共有10种类型的作业。 三、教育方针 1、坚持“每月校园明星学生”评比制度。 由学生自己评比，培养学生能力。 2、做到“三别”即“向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别”;“四带”即把“礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会”;“五无”即“地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话”。 3、从五个途径认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育加强教育。 4、从认识自我做起认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我;从对小事负责做起;牢记不会做小事的人，也做不了大事。 培养学生愿意做小事，学会做小事。 在实践中增强责任感。 四.班主任工作的分类第一类每天必做的事情1.值日生小结， 2、值日生 3、每日一句。 按学号写。 4.检查学生的行为规范，由学生自己检查。 5.自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。 6.放学以前的工作小结，布置作业。 7、中午的休息的安排，课前一支歌。 第二类每周必做的事情。 1.争取全校每周的流动红旗。 2、小组评比，每周评出一个先进小组。 3、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。 布置命题日记。 4、每周批改一次日记。 5.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育 6、周五放学以前唱班歌“奔跑”。 7、总结每周语单词听写或语文生字词听写情况。 第三类每月必做的事情。 1、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。 2、统计月考的成绩，奖励进步的学生。 3、统计一个月来作业全交名单。 (同上) 4、给班干部提建议，给班主任提意见。 5、给每个过生日的学生唱一首生日歌，送一份小礼物。 在日历上圈出学生的生日。 五、学习管理方略开展理想、前途、目标的主题班会。 做好新学期的鼓劲动员工作。 抓好每一次的摸底考试，和全市统一考试，及时分析本班学生优势和存在的问题，及时解决他们存在的问题，让他们找准自己的位置，有目标、有计划、有措施的循序渐进，把每一次的成功凝聚成更大的自信，做得更好。 1、做好任课老师的协调工作，形成教育合力谐调好各科教学，合理统筹教学课时，薄弱学科更要尽量满足，以促进学生的全科平衡发展。 要密切联系任课教师，在服务好他们的学科教学之余，也要建议他们加入到对学生的德育教育中来，共同探讨教育学生的方法，统一管理学生的尺度，形成教育合力，要让学生有一种“我有六个班主任”的感觉。 2、抓住“初始效应”期，鼓励学生树立奋斗目标学生在新的学习阶段开始时，往往都有最初的计划和目标，而且一般都是较为积极健康的。 这一开始阶段就是学生的“初始效应”期。 但由于多数人的意志力不足，不能持之以恒，这一些良好的愿望，就成了“闪念”，新的学习阶段便又以失败而告终。 而本学期对于初三学生来说，是整个初中生活的最后一个阶段，他们此时的“初始效应”无疑是这三年来最强烈和最积极健康的。 我作为初三班主任，准备在学期初的第一周内，抓住这一有利时机，因势利导，与每位学生作一次思想上的沟通，对他们的良好愿望表示理解和支持，向他们指出以往学习中存在的不足并提出改进意见，帮助他们确立合理的奋斗目标，激发他们的意志力，鼓励他们上进，使他们的闪念变成贯穿初中最后一个学习阶段的恒念。 3、要重视周记的布置和批阅周记是教师了解学生的一个窗口，更是师生情感交流的纽带;同时，在周记中，很多同学都会对自己或班级的一周情况作总结评估，所以周记又是学生自我完善及班集体建设的有利工具。 因而，决不能因为毕业班学业负担重而忽视了周记的布置。 而且本学期是初中生活最关键的一个阶段，每位学生都承受着极大的升学压力，思想波动较大，作为初三班主任，更要认真批阅学生周记，留意他们的思想动向，发现问题，及时帮助疏导解决，保证学生的心理健康。 4、进一步完善班级学生综合考核量化工作制定“学生综合考核量化”表，包括出勤、卫生、纪律、作业等方面，根据标准对学生的在校行为进行即时正负评分，当天反馈，每周小结，引导学生根据统计结果，自觉的改好行为习惯，加强纪律观念，端正学习态度，以促使良好班风、学风的养成。 同时对一些统计结果较差的同学，则要及时进行耐心细致的个别教育。 5、对学生中的“弱势群体”要多关怀激励随着素质教育的深化，上级教育单位对“全科合格率”越来越重视，所以，扶持学生中的“弱势群体”便成了班主任工作中的重点。 这一类学生，由于成绩偏差，自信心不足，自卑感强，逆反心重，故在对他们的教育过程中万不可随意的批评制责，而要耐心宽容，并适时给与关怀激励。 班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。 这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。 自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。 销售新年工作计划报告 1、如何做好节日营销计划假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。 因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标 2、如何写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。 第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。 3、如何制定营销计划书您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。 在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。 根据以上情况，XX年计划主抓以下三项工作 一、销售业绩计划销售金额80万元。 根据年销任务，分解到每个季度，每个月。 再根据市场情况制定完整可行的销售计划。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。 前台工作计划怎么写开头回顾一年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。 希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在来年重点做好以下几个方面的工作 一、对前台工作重要性的认识。 尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。 通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。 对前台工作，应该是公司的形象、服务的起点。 因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。 同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。 有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。 二、努力提高服务质量。 前台的主要工作是迎客，为客户答疑(包括你说的转接电话、收发快件)。 因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。 接着可以讲自己如何注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等。 提高效率方面，讲自己如何注重办事麻利、高效、不出差错等等。 参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满意。 三、加强礼仪知识学习。 要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。 如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。 了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。 四、加强与公司各部门的沟通。