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【年度计划书2篇】关于营销年度计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.关于营销年度计划书2.特色面馆创业计划书2/5关于营销年度计划书 一、目标目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。 二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。 但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。 找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。 一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。 这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。 首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。 三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。 在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。 在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。 四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。 在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。 由3/5于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。 五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。 否则，就可能打的是无准备的仗。 六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。 关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。 七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。 对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须解决。 为此，相应的营销举措随之运用。 营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。 八、预算为完成任务，我们需要多少投入，这个是需要弄清楚的。 做预算的时候，能具体测算出的，就要具体化。 不能具体的，这样的项目就做一个估计数，也就是常说的不可预见费用。 对于部门来说，有些费用是部门不可控制的，有些是部门可以控制的。 这个要适当分清，以便本部门今后进行费用的合理使用和控制。 关于营销年度计划书相关文章4/5特色面馆创业计划书 一、企业概况主要经营范围面食，各种炒菜、拌菜炖菜及各种酒品。 企业类型服务业。 二、创业计划者的个人情况_年经济类大专毕业，_年下岗开始经商，开过饭店、卖过化妆品、经营过超市、批发过烟酒和小食品及国际贸易，曾在广告公司和保健食品公司及企业策划公司打过工。 _年自学工商管理，_年在广州学做企业策划和电脑知识，_年学习SYB。 三、市场评估本企业目标顾客是以中低收入人员为主要服务对象，他们个人月收入在八百元以下，本企业大多数消费者不会住在城市闹市区，他们选择在外面吃饭，主要以便宜的食品和酒类为主，还有一部分是家住在本企业周围五公里范围内随意而来的消费者。 本企业的方针是快捷、卫生、方便、便宜。 在方圆五公里内的市场占有率，要在三个月内达到百分之二十，这是基本目标。 针对上述城市(每个城市的百分之八十是低收入者)众多的人群，潜在的市场容量不会随社会的经济条件转好而步入高档市场，因为，社会经济好转的同时，本企业也会相对的提高档次，反而会随社会的经济好转，会有更多的低收入者和附近地区的人群加入到消费当中。 5/51.住宅社区开面馆最好的选择，住宅社区的人口组成均匀，都以家庭为单位，出门用餐机率高，每一个家庭2-6人，座位应具有能足够容纳的环境，菜色选择也要丰富，装修必须花较多成本，才能满足大人与小孩的需求，消费以午餐、晚餐与假日为主，不会出现明显淡季与旺季之分。 3.学校园区每年扣除休假只做九个月，以面馆只适合大学、专科学校，这类学校学生消费水平并不高，但是消费能力较高，学生消费族群容易受流行趋势改变，因此对菜色变化要求不断，对餐饮环境卫生要求较高，这是他们选择用餐地点的重要依据;午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上门;寒假暑假可能主要是周边人群消费，会相对冷清些，但利润绝对仍然能得到很好保证。 4.市场夜市夜市人，各样各色人聚集之地，它综和娱乐、购物、餐饮等五花八门的行业，人流量较大，同时竞争也相对直接而且激烈，所以面馆要强力讲求特色，别人能做我能做，我做别人做不了!营业食间都以晚上为主，下午是准备材料晚上从下午5点开始至零晨2点。 逛夜市普通都想吃吃看，所以供应面的份量可以比一般少些，种类多些。 针对人群:时尚的年轻人、小孩、学生，以及喜欢吃面的家庭【成本预算】彩面投资成本小，市场广阔，基本上能够保证稳赚不赔，假定一家50平米的面馆，主要投资为彩面制作设备24000厨房设备6000店内装修及配备10000人员工资4000流动资金1800水电气1000开业宣传1000房租3000-5000转让费0-60000(铺面转租