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【精品】创业大赛计划书 第六届大学生创业计划大赛越空传媒有限责任公司越空创业小组组长朱财均 副组长曹楠 小组成员组长朱财均组员曹楠张甜甜岳柳小组分工队长朱财均市场调查朱财均曹楠张甜甜岳柳销售朱财均曹楠张甜甜岳柳财务管理朱财均曹楠定期总结曹楠张甜甜目录前言-1- 一、项目简介-1-1.1项目背景-1-1.2公司简介-3-1.2.1公司名称-3-1.2.3公司性质-4-1.2.4公司理念-4-1.2.5公司的业务范围-5-1.2.6公司的结构-5-1.2.7公司的运作-5-1.2.8人力资源规划-6-1.3产品优势-7-1.3.1针对性-7-1.3.2强制性-7-1.3.3封闭性-7-1.3.4文化性-7-1.4公司目标-7-8- 二、市场分析2.1市场描述-8-2.2目标市场分析-10-2.2.1内江市场分析-10-2.2.2市场受众分析-12-2.3产品特点分析-15-2.3.1抗干扰性强-15-2.3.2唯一性-15-2.3.3精准性-16-2.3.4亲和性-16-2.3.5文化性-16-2.3.6持续性-16-2.3.7价低质优性-16-2.3.8品牌塑造性强-16-2.4市场环境分析-16-2.5可持续发展分析-17-2.6市场营销-18-2.6.1产品-18-2.6.2价格策略-18-2.6.3品牌营销-19-2.6.4受众营销-20-2.6.5关系营销-22-2.6.6生态营销-24-2.6.7广告表现策略-25-25-2.6.8广告创意策略-25-2.7销售渠道-26-2.7.1客户资料的收集、分析和-26- 三、财务分析-29-3.1公司起步融资计划-29-3.2投资预算表-31-3.3预计的财务报表-32-表四成本费用预算表-34- 四、风险分析-35-4.1市场预期效果分析-35-35-4.2行业风险分析-35-4.3融资风险分析-36-附表-37-附录一公司规章制度-37-附录二与校方签订合同样本-38-附录三与客户合同样本-40-附录四问卷调查表附件-41-桌贴广告调查表-41-附录五工作处理流程表-43-前言当你进入食堂时，可曾想过餐桌上一层不变的单调背景被唯美的画面广告所替代，餐桌上用优美的文笔描绘着鲜闻的企业故事，你是否惊讶广告原来可以做得这样新奇！当你就餐时再也不用面对空白、单调、呆板、油腻的餐桌，呈现在你眼前的是一幅幅带有大学校园青春气息的画面，那些鲜明的色彩、优美的文字，温馨的故事，幽默的笑话,丰富的内涵，在丰富同学们校园生活的同时也拓展了眼界。 现代社会广告传媒业发展迅速，校园传媒作为一个新兴市场产品进入广告业，校园传媒业正处于蓬勃发展时期。 但它存在着市场覆盖率小、缺乏创新性、张贴不规范等大家普遍认同的缺陷。 不可否认的是该市场有着巨大的挖掘潜力。 西部地区的二级城市与东部发达地区高校市场一样具有强大的学生消费群体。 但它由于起步晚，发展慢更加具有发展空间。 为此，我们组成越空传媒创业小组，针对校园传媒尤其是桌面广告进行开发研究，以期达成学校校园、广告传媒和公益性宣传三者完美的结合。 一、项目简介1.1项目背景在这个广告爆炸的时代，琳琅满目，形式多样的广告不停地冲击着我们的眼球，持续的广告轰炸带来的是视觉疲劳。 试问，在每天的快节奏生活中，有多少人愿意停下匆匆脚步来细细浏览那些传统广告？答案显而易见。 在校园内这一现象也较为明显,比比皆是的广告横幅，广告展板，有几人关注？到处分发的的广告宣传单有几人阅读？由此，我们想要用什么样的方式让同学们在空闲时间去关注一些校园内的广告呢？古人云，民以食为天。 在大学校园内，食堂便是大学生们的主要就餐地点。 通过我组在内江市各个高校的调查数据显示，七成左右的大学生每天去食堂2次以上，平均每位同学每天到食堂的次数为2.1次，此外，大学生在食堂的停留时间也是极具价值的，由我们问卷调数显示，有近72%的同学用餐时间在10分钟以上，平均用餐时间为13.12分钟。 由此，我们想，如果在大学食堂内投放广告，它的浏览人数，浏览时长，广告效应等较校园内其他地方的广告具有更为明显的优势。 于是，一种新颖的广告桌贴广告应运而生。 桌贴广告是一种新兴的桌面媒体，是以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用特殊材料制作的广告画面,张贴于桌面的一种新兴媒体形式。 它能使单调的食堂变得生动，五彩，给就餐者一种视觉上的感受。 同时，调查还显示，在内江各高校中，仅有22%的学生知道桌贴广告，然而，各大高校几乎都还没出现桌贴广告。 不仅如此，近92%填写问卷调查的人表示会关注或者接受桌贴广告内容，近73%的同学表示会讨论桌面上的广告。 可见，桌贴广告在内江市各高校是一个很有市场潜力的项目。 桌贴广告全景效果（非本公司广告设计，与本公司设计效果差别甚多）桌贴广告近景效果（非本公司广告设计，与本公司设计效果差别甚多）1.2公司简介1.2.1公司名称越空传媒有限责任公司选择越空为品牌名称，取意大学生面对就业压力，以科学知识，先进思想为基础，为提高自身实力为目标，而奋斗创业，心怀梦想，超越时空。 1.2.2公司地址内江-东兴欧城印象一期1.2.3公司性质有限责任公司越空传媒公司是一家以大学校园学生为传播对象，在校园内进行广告宣传的有限责任公司。 1.2.4公司理念本公司以卓越品质、永续创新、合作多赢、回报社会的理念来管理和经营公司。 卓越品质保证桌贴广告的材料为无毒无害，便于清洁的绿色无污染材料。 永续创新紧跟时代潮流，以当代大学生的视觉，制作精致创新的优质广告。 合作多赢，回报社会对消费者而言，为消费者提供可靠的产品信息。 对投资商而言，为投资商争取更大的利益空间。 对本公司而言，为我公司做大做强提供经验，技术和资金基础。 对社会而言，我们坚持将公益与商业相结合，做既有利于社会又能传达商业信息的广告，在宣传商业产品的同时教育大众回报社会。 1.2.5公司的业务范围内江市大中专院校及周边二级城市高校。 1.2.6公司的结构综合部副总经理财务部人力资源部设计制作部市场营销部总经理公司市场推广广告创意设计制度建设财务管理物资保障发放企业营销规划广告产品制作企业规划成本核算广告产品安装市场趋势调查员工业务培训员工聘用物资采购部门协调广告业务洽员工考核薪金发动业务推销签单资金结算客户意见回访公司组织结构1.2.7公司的运作总经理制定公司的年度财务预算方案、决算方案、经营计划、弥补亏损等重大事务。 副总经理制定公司的经营规划、业务发展计划，管理和协调各个部门的关系，分管各部门。 人力资源部负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。 并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。 负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行处理。 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。 市场销售部负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。 负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。 设计制作部主要负责广告创意设计和广告产品制作。 财务部主要负责财务管理，成本核算，物资采购和资金核算方面的工作。 后勤保障部主要负责物质保管发放和广告产品安装。 1.2.8人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。 新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。 公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。 采取利润分红等激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。 提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。 1.3产品优势1.3.1针对性锁定所有大中专院校在校学生。 1.3.2强制性比校内任何媒体更具强制性，食堂环境封闭，其时间和空间的独特性，使其具有不可选择性，因而是一种强制性的收视行为。 1.3.3封闭性精准传播。 食堂中没有其他更多的信息点，餐桌桌面广告往往是学生不多的选择之一，无聊时间是广告到达率和记忆度最高的时间。 1.3.4文化性整合了高校的所有的食堂餐桌，在食堂桌面上发布膜贴广告，不仅美化餐桌，也可以形成一种“餐桌文化”。 1.4公司目标我们把早期目标市场确定在四川省成都市周边高校与二级城市高校，目标客户为该地区中大型企业，随着产品为广大企业所认识和企业对大学生市场的重视及企业宣传文化的需要，重视消费者意识的形成，及其企业的产品在高校市场上的良好反应，我们将目标市场在逐步扩大到全省，最好扩展到全国。 形成以占领二级市场，成为二级市场领航者，打入一级市场，进而进入全国市场竞争的反传统模式。 由一个专业广告营销策划公司逐步发展成为一个营销策划和广告设计的专业公司。 1.4.1短期目标首先，在以内江市为基础的内江师范学院、内江职院、内江市中专学院等邻近学校试营，打开知名度。 1.4.2中期目标公司在立足于内江高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向周边靠近城市扩展，宜宾、乐山、达州、。 1.4.3长期目标立足于四川向其他省份扩张，将“越空”品牌推向全国，同时为丰富“越空”这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。 二、市场分析2.1市场描述高校是商家的必争之地。 高校市场是一个不可忽视小觑的消费群体。 高校的大学生都是一群充满活力和追求时尚的年轻人，有着超强的消费欲望。 学校数(所)教职工数(人)专任教师(人)普通高等学校235821566011343127数据中华人民共和国教育部xx年教育统计数据各级各类学校校数、教职工、专任教师（摘取)（图一）毕业生数(人)招生数(人)在校生数(人)（二）普通本专科5754245661755122317929本科2590535351256312656132专科316371031049889661797数据中华人民共和国教育部xx年教育统计数据各级各类学历教育学生情况（摘取）（图二）由上面的数据统计，我们了解到高校在校师生近2800万人。 这是一个巨大的市场。 桌面广告传媒在东部沿海大约在xx年才进行开发，中、西部一些特大城市到现在也只是零星的出现，对这个市场没有形成系统认识和整合。 例如上海巨宝文化传播有限公司（巨宝传媒）是一家新型媒体资源提供机构，深度开发餐桌资源的媒体平台。 将广告信息直接发布在就餐活动的桌面中心，广告面积大，冲击力强。 真正做到了在合适的时间、合适的地点对合适的消费者施加影响，成为品牌产品到达目标受众的直通车！巨宝传媒已在全国二十多座发达城市建立了分支机构，已经成为当前国内最大的餐桌媒体平台。 学生消费示意图表(图三)根据以上数据看出家庭月均收入3109元，每学期约四个月，家庭四个月收入约为12436元。 而高校学生每学期平均支出5593元，约占家庭四个月收入的44.97%。 由此可以说明高校学生具有较强的消费能力。 是企业重点关注的消费群体，也是企业愿意进行广告投放的重点市场。 由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。 但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。 大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是由于宣传手段的不合适或效果差，并不能达到理想的宣传效果，甚至受到同学们的厌恶。 2.2目标市场分析2.2.1内江市场分析通过问卷调查的形式，参与调查者中内江地区的高校学生占41.11%，成都高校学生占46.61%（参图四），77.34%的同学在本校的食堂中没有见过或不清楚有桌面广告。 见过本校食堂有桌面广告的同学大多于一级大城市成都的各高校。 说明桌面广告在以内江为代表的二线城市正处于发展阶段，没有大的普及度，市场未饱和，有较大的发展潜力。 而本公司选择内江作为我们的项目开发点是一个很好的选择。 首选二级市场扩展是有利于发展的，也最大限度的利用了内江市水路交通枢纽的优势，将内江市地理位置较偏僻的劣势转化为优势。 调查高校范围（图四）见过桌贴广告调查表（图五）2.2.2市场受众分析效果图根据学生平均每天食堂进餐次数，一天1-2次占41.15%，2次以上的高达52.60%，说明同学们经常性的进入食堂用餐。 平均每人每次用餐时间为13.12分钟，说明同学有充足的时间接触桌面上的广告，以内江师范学院为例，学校总食堂桌子数目为441张，座位总数为1764个，由于上课下课时间差异，一天早餐轮约1次，午餐轮约2次，晚餐轮约2次，加上其他零碎时间，保守估计，一天一个座位约轮坐4次，每轮坐满4个人，一月一张桌面的覆盖同学为30*4*4=480位，480位同学的长达13.12分钟的长时间关注，用餐时间，学生处于相对放松的状态，对信息最为敏感。 只需要在一个学校投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广，效果可想而知。 由此可见，我们的桌面广告影响人数多，频率高，时间长。 选择校园食堂为基础是有大的优势的。 这种优势也是吸引广告投资者兴趣的重要原因。 学生平均每天在食堂进餐次数（图六）平均每次在食堂进餐的时间（图七）通过对同学们对桌面广告态度的调查结果显示，愿意投以关注的同学为65.11%，愿意接受的同学为54.54%，结果表明桌面广告对同学们而言是可以接受的，是能够获得良好反应的广告宣传手段，以校园桌面广告为产品是正确的选择。 接受和关注桌面上贴广告广告结果图（图八）以餐桌平面出现的广告形式，在设计上新颖时尚,内容上贴近校园生活,从而形成一种独特的校园餐桌文化，它的最大特点是信息接收的自觉性，当在就餐环境中，目标受众在心理上处于信息真空状态，广告信息以精准、直接、短距离的方式，与学生面对面交流，使大学生在感官上受到强烈的吸引。 在广告接触频率方面，桌贴媒体有着超长的单次广告持续时间和超长的广告发布周期，受众平均停留关注时间为15-30分钟，每日阅读高达两至三次，日积月累，潜移默化，品牌自然深植脑海。 是其他媒体所无法比拟的。 在这期间，与同学一起讨论桌面上的广告有72.66%可能性，（参图九）使广告内容在学生群体中不断深入，那么达到的广告效应也就会更有效。 对桌面广告讨论情况表（图九）2.3产品特点分析资源自然分类，受众目标清晰。 相对于现有各类媒体，它为客户提供了更为灵活的选择，实现了广告客户的“定制化”，即客户可以根据自己产品、服务选择特定市场的特定信息受众。 从而以最经济的费用达到最大化的投放效果。 2.3.1抗干扰性强广告投放干扰度最低，可靠性强。 投放密度、强度可控更柔性的选择，使得桌面媒体既适应不同规模的品牌推广，也适用于不同地区的产品服务推广。 2.3.2唯一性目标消费者获取信息的唯一性。 与报纸、网络琳琅满目的广告条比、与电视不断滚动而又导致不断换台的广告比，目标消费者在愉快、温馨、和谐、放松并易于接受广告信息的环境下，接受的广告信息只有当前一家客户的信息，做到“心无旁骛”的接受。 更高的性价比。 与其他电视、平面、户外媒体等相比较，以低廉的投入，获取经过区域、收入层次筛选后高人次的有效关注，高性价比不言而喻。 2.3.3精准性专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费，避免无效广告，受众属于消费欲望高、受教育层次高、消费潜力高的三高人群。 2.3.4亲和性与校园生活息息相关，易获得大学生好感，可读性强。 媒体亲和性强。 信息多元，形式多样，商业广告公益化，接受灵活。 2.3.5文化性整合了高校的所有食堂餐桌，在食堂桌面上发布膜贴广告，不仅美化餐桌保护餐桌，也可以形成一种“餐桌文化”。 校园文化与企业文化相联系，形成一种独特的校园文化。 2.3.6持续性与受众面对面交流，并且持续较长时间每日三次，反复传播，强化记忆。 2.3.7价低质优性价格低，且受众都为目标客户群。 2.3.8品牌塑造性强大学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度。 2.4市场环境分析平时大学生主要获取信息、广告主要是通过网络、电视、平面媒体（参图十）。 但这些的选择性比较大，缺少桌面广告的优势强制性每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为100%；学生获得信息、广告途径表（图十）2.5可持续发展分析从消费者对广告的关注类型，喜好风格，消费类型，消费习惯等诸多方面进行以大学生群体为主的市场调研及综合分析。 再根据传媒广告业发展现状，结合自身资源优势，我们把早期目标市场确定在四川省成都市周边高校与二级城市高校，目标客户为该地区中大型企业，随着产品为广大企业所认识和企业对大学生市场的重视及企业宣传文化的需要，重视消费者意识的形成，及其企业的产品在高校市场上的良好反应，我们将目标市场在逐步扩大到全省，最好扩展到全国。 形成以占领二级市场，成为二级市场领航者，打入一级市场，进而进入全国市场竞争的反传统模式。 由一个广告设计公司逐步发展成为一个专业广告营销策划公司。 2.6市场营销2.6.1产品背胶560dpi高精度防水无公害材料（俗称写真）制桌面广告系列2.6.2价格策略桌面广告与其他媒体相比其价格有很大的优势，但宣传效果却毫不逊色，使广告投入达到“事半功倍”的效果。 媒体传播速度快快慢慢较快记忆度针对性感染力费用电视广播报纸杂志餐桌广告低低高高高低低较高高高强强较低一般强高低低高低媒介传播比较图（图十一）广告发布费（包括制作费，不包括设计费）标准为综合评估地理位置，院校等级，学校在校师生，食堂餐桌覆盖率。 根据网络查找各地区各学校定价，根据内江师范学院地处二级城市，为国家二本学院，在校师生近20000人，食堂餐桌441个，可容纳人数1764人，覆盖率为8.82%。 初步定价为75元/月/块。 公司名称产品名称规格地理位置广告发布费数量（四人桌）一食堂三食堂四食堂258+53+75+55=441内江师范学院五食堂内江职院等越空传媒背胶560dpi高精度防水无公害材料（俗称写真）120CM*60CM周边城市高校75元/月/块2.6.3品牌营销品牌的知名度、美誉度和忠诚度，既是衡量一个品牌蕴含价值高低的标准，也是品牌推广的一个循序渐进的流程，而校园市场进行品牌推广的特殊性还在于品牌所倡导的个性和理念，是否与大学生群体的特性相一致，这成为一个品牌能否被这个特殊人群迅速认知、接受并深深喜爱的一个重要因素。 选择“越空”为品牌名称，取意大学生面对就业压力，以科学知识，先进思想为基础，为提高中国实力为目标，而奋斗创业，心怀梦想，超越时空。 以大学生创业为宣传，积极获得各方面的帮助，如政策帮助，新闻媒体报道；积极取得学校老师，同学的支持与认同。 利用大学生创业的优势，为设计，策划方面有特长的同学提供一个锻炼自己专业的机会。 所有的设计及策划相关工作都将由内江师范学院的同学来参与，提供一个锻炼自己专业与获得一定资金相结合的兼职机会。 整合统一规范学校食堂的使用。 并且会保证餐桌广告的日常清洁，维护，更换工作。 2.6.4受众营销以高校学生为中心，根据高校学生的所需，与企业商家的营销策略相符合，来进行产品的统一调配与市场的宏观调控。 开展有关活动，如桌面广告设计大赛，毕业餐桌留言活动，吸引同学兴趣，增进了解，提高认同感。 并积极采纳受众意见。 根据网络问卷调查，学生关注的广告类别为公益性最多，服装类，食品类，图书次之（图十二）。 学生关注一个品牌的内容中，产品信息关注率最高为46.61%（图十三），企业文化（德芙背后的故事）31.77%（图十四）。 而广告对学生产生较大影响中，选择广告内容吸引人的占50.52%（图十五），了解程度深的为34.9%。 由以上结果说明，一个广告公益性强，广告宣传内容与学生生活息息相关，会得到较大的关注度和接受度。 一个广告能有丰富的产品信息，对企业文化的宣传，能够对学生有较大的影响力，而对企业而言是最有力的，最长久的宣传手段。 学生关注广告类别调查表（图十二）学生关注一个品牌的内容调查表（图十三）广告会对您产生较大的影响调查表（图十四）2.6.5关系营销2.6.5.1校园关系本公司在广告业务方面主营校园传媒一块，业务地点为高校范围内，因此做好学校工作是获得市场的第一步。 为了获得校园市场的形式以直接与校方洽谈方式和校方签署长期合同获得校园媒体（食堂桌面租赁）的经营权。 和校方签署承包合同，无广告时进行公益宣传。 同时在创业过程中积极利用学校资源，设计方面全权优先考虑美术系学生，以各种方式给同学提供勤工俭学项目，积极与校学生会生活部联系，为该校学生提供社会实践岗位，达到同学实践锻炼的能力与补贴生活的双收。 与本公司作为大学生创业的独特性和达到广告摒弃传统纯商业化转为公益性、艺术性、商业性三者结合的方式。 鉴于学生会及学生社团开展各项丰富校园生活的校园活动寻求赞助困难的现状以及企业进入学生市场的渴求，做好两方的联系工作，与学校团委商议以互相帮助、互惠互利的方式获得团委支持。 与学校宣传部与后勤部商议，以协助校园文化建设与校园美化建设的方式获得支持。 对本校校学生会，系学生会，社团进行赞助的赞助商，并对桌贴广告有需要的客户，将进行一定折扣的优惠，和优先考虑合作。 使得赞助商对学校各种活动提供更大的支持，使活动更加圆满。 2.6.5.2相关企业关系与广告公司相关的社会各个方面（如企业，印刷公司）的关系建立起一种互相信任、长期合作的关系。 可采取以下做法加强广告公司的自身建设，提高专业素质关心客户成长，与客户结成利益共同体对客户进行“一对一营销”客户及时信息反馈建立客户数据库关注潜在客户客户亲情与已有的专注校园传媒的公司，如巨宝传媒，以加盟的方式形成联盟，以扩大竞争力，避免被同行业取代。 保持适当盈利的基础上，会适当让利，适当做出让渡。 使本公司在以后的市场竞争中占有更有力的优势。 并对于手中现有的关系网进行有力维护。 2.6.6生态营销根据学生更容易接受的广告性质的调查中，62.5%的学生容易接受公益性与商业性相结合性质的广告。 也同时由校园广告的校园教育特殊性，决定了以下承