【教师工作计划3篇】教师秋季班主任德育工作计划.doc

【教师工作计划3篇】教师秋季班主任德育工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.教师秋季班主任德育工作计划2.20xx年年9月销售助理工作总结及工作计划3.小学教师20xx年工作计划教师秋季班主任德育工作计划我担任班主任已二十多年，亲身的教学工作实践，使我深深地感到班主任工作是一种甜蜜的苦差使，工作辛苦，责任重大。 一个班级的工作是否能够搞好，学生的成绩是否能够提高，班主任起着关键作用。 可以说有一个好的班主任，就会有一个好的班级。 怎样才能当好班主任呢?我认为抓好德育工作是关键，下面谈谈本学期的做法 一、抓好学生的思想工作 (1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。 (2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者. (3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。 (4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。 二、抓好常规工作: (1)落实学生德育量化考核制度，积极开展各项评比活动,形成比、学、赶、帮的风气，人人争做石油“当月之星”。 (2)适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。 鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。 (3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。 (4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。 三、加强学风建设: 1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。 2、.做好后进生转化工作。 3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。 4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。 四、活动安排:9月利用班会时间,把署假生活转换到课堂上来,对学生进行日常行为规范教育,及时总结,扬长避短。 10月积极开展“向雷锋同志学习”的活动,通过学雷锋活动,形成人人关心集体、关心他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。 11月对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。 此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。 12月对整个班级的学习情况进行针对性总结,做好期末考试动员和结束工作。 班级实行德育量化考核评优奖励制度。 对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其他同学起到带头作用。 总之，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。 9月销售助理工作总结及工作计划自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 截止11年12月31日，11年部门完成销售额为154.5万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元，回款率为72%，其中具体销售及回款分解如下直销经销集团业务销售回款,071虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。 12年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下 1、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 2、协助大区经理的销售工作将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成; 3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下 (一)仓库的库存量不够。 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。 在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。 回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉度降低。 (这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。 很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。 为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。 不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!小学教师工作计划 一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。 把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。 二.班级目标:建立一支有进取心,能力较强的班干部队伍,增强班级集体凝聚力;培养一个健康文明和谐的班集体;形成一种积极向上的学习风气,使学生争做品学兼优好少年.二.具体工作 (一).班风建设良好的班风是学生各种习惯养成的基础,有了良好的班风才能有好的学风.所以在这方面,我还要进一步贯彻小组管理模式，充分发挥好小组长的作用。 为达到这个目标。 首先我要选拔、培养和使用班干部。 让学生初步学习自己管理自己。 在工作过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育。 班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。 同时还要培养良好的班风。 一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。 这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。 为此，在本学期我把培养良好的班风放在了班级工作的首位。 而培养班风要以正确的舆论做起。 班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。 (二).做学生的知心朋友,在学习生活之中,做到细致入微在日常生活中，我要多关心一下学生，利用班会课与学生交谈，课下多与学生交流,这样师生情感的更加融洽同时,我也能了解学生的全新动态,以便做好学生心灵之友,增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜。 在组织学生开展集体活动的同时，还要注意对学生进行个别教育工作。 班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。 本学期我必须做好这些特殊学生的教育工作。 使每个学生都能深切的感受到我对他们的爱。 在学习上我要把工夫下在平时。 通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，并积极与各任课教师沟通。 当学生出现较大的进步要及时鼓励与表