新项目开展策划要点.doc_第1页
新项目开展策划要点.doc_第2页
新项目开展策划要点.doc_第3页
新项目开展策划要点.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新项目开展策划要点1、 构建你的核心价值l 你能提供的产品和服务是什么？l 你所提供的产品和服务核心价值是什么？有没有替代品、互补品？市场上同类产品如何？l 你的产品和服务是否满足稀缺、壁垒高、价值高、不易被模仿、异质性等条件？2、 寻找你的客户和市场l 市场需求与供应情况如何？市场需求空间是否巨大，市场需求增速是否快？l 你的客户是哪些？细分下客户群，按照年龄、性别、地域等。l 寻找你的目标市场，明确产品或服务应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求。l 定位你的产品或或服务市场地位，对潜在客户的心理进行营销设计，创立产品、品牌或产品与服务在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置。3、 如何接触你的客户l 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？线上、线下有哪些方式？l 我们如何接触他们、吸引他们？l 我们的渠道如何整合？l 哪些渠道最有效？l 哪些渠道成本效益最好？l 如何把我们的渠道与客户的消费习惯进行整合？4、 如何与客户产生并维持良好关系l 客户愿意和我们产生关系吗？不愿意，怎么办？l 客户希望和我们产生什么样的关系，简单的买卖行为，还是用户参与体验型？l 我们与客户建立关系，会有哪些成本？5、 收益情况如何实现l 什么样的价值能让客户愿意付费？l 客户现在付费买什么？l 客户是如何支付费用的？l 客户更愿意如何支付费用？l 收入来源有哪些？每个收入来源占总收入的比例是多少？小结：客户需求产品或服务销售渠道客户关系获取收益6、 要提供核心价值，我们需要哪些核心资源资金、人才等l 我们的核心价值需要什么样的核心资源？l 我们的渠道通路、客户关系、收入来源需要什么样的核心资源？l 我们目前拥有哪些资源，还缺少哪些资源？缺少的资源如何处理或者弥补？7、 要销售核心价值，我们需要开展哪些业务活动l 我们的价值主张需要哪些关键业务？市场推广、网站建设、门面店、电子商务？l 我们的渠道通道、客户关系、收入来源需要哪些关键业务？l 我们能做哪些业务，不能做哪些业务？l 我们做这些业务有什么风险？风险如何规避？l 我们做这些业务可能造成失败的因素有哪些，如何解决？8、 我们的合作伙伴有哪些l 谁是我们的重要伙伴？l 谁是我们的重要供应商、协作商？l 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？l 合作伙伴都执行哪些关键业务？9、 成本架构如何l 开展业务有哪些固定成本、可变成本、隐性成本、机会成本？l 哪些核心资源花费最
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论