美学营销完整版!!!.ppt

服饰美学营销 一级课程 主讲 张立 目录要点 1 客户风格 2 服饰风格 3 风格搭配 第一节 性能 品牌 个性 客户着装的现状 美学作为一种战略手段成为新的营销典范 6 着装心理 理论价值观 8 着装心理 宗教价值观 社会价值观 政治价值观 10 着装心理 经济价值观 审美价值观 探索价值观 作为我们这些 服装人 来说搭配能力重要吗 美学营销人员两大核心能力 什么是专业搭配能力 顾客风格识别能力服装风格识别能力 专业服力能力 服务及沟通技巧 1 2 3 4 客户风格是有什么决定 客户的外貌 客户的风格 请用下面的词汇描述两位美女 古典的 优雅的 大气的 肤色白的 个性的 内涵的 摩登的 大五官的 小五官的 骨感的 面部柔和的 健康的 柔美的 现代的 自然地 活泼的肤色黑的 亲切的 平和的 亲切的 帅气的 内敛的 典雅的 理性的 感性的 圆润的 肤色黑的学会视觉词和感觉词的区分 分别找出五个 视觉 脸型的对比 大小对比 外轮廓的大小 脸型 大小对比 内轮廓的大小 眼睛 清晰度的识别发色 瞳色 肤色3者的色差越大 这个人容貌越清晰 反则越模糊 客户风格 发色 眼睛 肤色 色差比较小相对柔和 色差小 色差大 静 动 发色 眼睛 肤色 色差比较大 相对清晰 分析其特征 客户分类 直接对应 排除法备注 化妆可以改变脸的静动 客户赞美词管理 小 动 大 静 人的风格看什么 动静变化小静 娇小的 柔美的 可爱的小动 活泼的 小巧的 清晰的大静 大方的 柔和的 知性的 优雅的大动 大气 个性的 夸张 时尚大小变化注 轮廓的清晰度判断 头发 肤色 瞳孔色 唇色之间的色差 各部位间色差大的脸型属于清晰 反之属于柔和的 五官是否立体 五官硬朗 鼻子高挑 眉目清晰属清晰类 例如 清晰类的人 特征 色差较大 肤色较白 黑发 五官立体的人 搭配方案 应该选浅色 鲜艳度高的服饰 款式个性 时尚 廓形独特 有立体感 人的风格看什么 转训要点 风格判断第一步 视觉感觉割裂开人的视觉风格 80 看面部特征风格的两个重要视觉指标 大小动静大小是看 脸部和五官动静是看 脸的清晰度客户风格管理视窗 顾客风格分类客户赞美词组管理 找到视觉赞美感觉动的人穿的太简单 老气静的人人穿的太复杂 俗气 练习 服装风格 什么是风格 不同事物类似属性的不同表现 分析服饰的特征 3 货品风格分析 大小区分 外轮廓的大小 大小对比 内轮廓的大小 主要是指服装上配饰 图案等大 动静区分 形 简单复杂结构更复杂 结构越复杂越动 动静区分 色 颜色越素 静 越艳 动 色差越大越动 动静区分 质 亚光 素 静 高光 动 光泽感越强越动 分析风格管理视窗的作用 服装风格管理视窗 大静 大动 小静 小动 大 小 动 静 大小变化 动静变化 风格 style 管理视窗 小 静 大 动 大气的 斯文的 大气的 斯文的 小巧的 斯文的 色差柔和 色差小款式小巧简约 面料精致 弱光泽 小巧的 个性的 色彩鲜艳的 色差大 款式小巧另类的 材质特别的 动静变化 大小变化 2020 3 15 47 课程重点 服饰风格要点 视觉感觉分开服饰风格三要素 色 形 质看大小 外轮廓 廓形 内轮廓 图案 扣子 兜等内装饰 看动静 色 形 质只要一个明显动则动 都明显静则静风格分析 服饰风格管理视窗注意 只须分出大致的倾向性即可 不需太过精确 服装搭配 目的 找出不同顾客和商品的相同属性 更好的服务于顾客需求 大动 小静 服装轮廓对脸型的轮廓 大小对接 外轮廓的对接 主要是服装的花型和眼睛五官大小对接 大小对接 内轮廓的对接 动静对接 形对接 简单复杂 结构更复杂 色差大 艳丽 色彩浊到鲜艳 色差大 对比度高 动静对接 色对接 指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接 动静对接 质 材质 弱光泽到强光泽 亚光 光泽感弱 高光 光泽感强 人货对接要点 脸型的大小决定服装轮廓的大小五官的大小决定服装的大小五官的清晰度决定服装的个性化大小 外对外 内对内动静 动配动 静配静 色调图 明度 深浅 纯度 艳浊 课程重点 服饰风格要点 视觉感觉分开服饰风格三要素 色 形 质看大小 外轮廓 廓形 内轮廓 图案 扣子 兜等内装饰 看动静 色 形 质只要一个明显动则动 都明显静则静风格分析 服饰风格管理视窗注意 只须分出大致的倾向性即可 不需太过精确 美学连带四步曲 美学专业连带第一步 大小 动静 黑白 看 美学专业连带第二步 主动询问 产品定向 问场合2 问嗜好3 问品类 场合分类 1 2 3 4 5 请根据图片中主人公的着装判断她所处的场合 分析话术中的有效信息 模版1 导购 欢迎光临 顾客 顾客没有说话 在一组服装前停下来 导购 小姐 这是我们今年的流行款 非常优雅怀旧 经典弧线中腰设计 精致而特别的褶皱 穿上去非常时尚 顾客 这件衣服多少钱 模版2 导购 欢迎光临 顾客 顾客没有说话 在一组服装前停下来 导购 小姐 您好 这是我们的米咖系列 是很衬您的肤色 款式设计简洁优雅 细节的中腰弧线和褶皱设计非常精致特别 非常适合您知性的气质 请问您喜欢素雅大方一点的款式还是个性一点的 我可以帮您介绍一下 顾客 我还是喜欢简单大方一点的导购 我觉得这几款就特别适合您 美学专业连带第三步 搭 一 纵向搭配思路解析二 横向搭配思路解析 美学专业连带第四步 因为您是