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公司销售计划书范文 公司销售计划书先泰销售计划书? 一、市场分析?工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。 那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司20xx年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。 我们该如何在市场上取得更大的进步呢。 ? 二、工作规划?根据以上个人分析情况在20xx年底制定初步计划主抓工作:? 1、销售业绩?根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。 根据销售任务具体情况进行分解。 分解到每月90万、每周20万、每日13万。 以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 ? 2、客户及关系维护?针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。 必要时进行定期拜访，有效沟通。 ? 3、产品质量及产品推广?首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20xx年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。 如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。 ? 三、团队建设、团队管理、团队培训?团队工作?第一阶段、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。 杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。 ?考核，进行销量工作任务跟进。 ?第二阶段年月日?利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。 对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在20xx年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上?第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 如何去寻找客户? 1、去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等。 收集后成立客户资料库、?需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集?多少条（）。 ? 2、网络B2B推广平台要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息?每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广但工作人员必须做到一下几?点?产品的关键词要与产品有相关性修饰?根据消费者群体的角度?一点要有关注度热词?根据客户的搜索习惯?设定长短关键词随意变动?地名+产品关键词如清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名+产品关键词如喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键词?（拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家（加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词）产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过5%。 ? 3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感? 4、坚持分时段频繁重发? 四、产品描述? 3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、?插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。 ? 五、博客发布? 4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。 ? 六、邮件推广? 5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中，对这些邮件进行邮件发布。 包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、（发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题）。 ? 七、百科与问答推广?提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。 ? 八、IM推广?IM推广包括QQ、MSN旺旺、飞信、UC YY呱呱的?找些有针对性的IM群进行一对一交流推广。 ?销售人员每天初步安排如下?每天要不断的进步学习实践优化? 1、每天必须注册1个新网站发布五条新关键词? 2、一个礼拜发布1条软文可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。 ? 3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广? 4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。 ? 5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果? 6、基本工资+效绩奖金+优秀奖?第二篇公司月销售计划书2000字?专卖店月销售计划书?第一章基本目标?月销售目标如下? 一、销售额目标?（一）部门全体5万元以上；?（二）每一员工每月1-2元以上；? 二、利益目标（含税）2万元以上。 ?第二章基本方针?公司的业务部门，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 ? 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 ? 三、为加强机能的敏捷、迅速化，公司大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 ? 四、为达到责任目标及确立责任体制，公司贯彻重赏、重罚政策。 ? 五、为使规定及规则完备，公司应加强各种业务管理。 ? 六、区域专卖店与公司在交易上订立书面销售协定，彼此遵守责任与义务。 基于此立场，区域专卖店应致力于达成预算目标。 ? 七、为促进区域专卖店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使公司具有对区域专卖店、零售店的主导权利。 ? 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 ?第三章业务机构计划? 一、内部机构?（一）在区域市场设立客户服务中心，借以促进销售活动。 ?豪阳商贸?（二）在新进区域市场内设立新的服务中心。 ?（三）协调专卖店及经销商销售，致力于推广销售活动。 ? 二、外部机构?销售店方式及制度将维持由公司区域专卖店区域经销商的销售方式。 ?第四章区域专卖店、经销商的促销计划? 一、产品销售方式?（一）将全省有实力的多家区域专卖店区域经销商依照区域划分，在各划分区内采用全部产品的差别销售方式体制。 ?（二）产品的销售方式是指每区域负责人各自负责10-20家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 ?（三）上述的10-20家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 ?（四）库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量的界限上。 ?（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 ? 二、产品客户服务部的设立与区域负责人的职责?（一）为使以产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全省各主力区域专卖店为中心，要依区域另设产品客户服务中心。 ?（二）产品客户服务中心及区域负责人的主要内容大致包括下列10项?1分发、寄送相关杂志，产品资料及行业信息；?2赠送本公司产品的销售人员服装；?3安排各区域专卖店及经销商店的开业活动；?4协作商店之间的销售竞争；?5协助区域销售人员分发广告宣传单；?7积极支援经销商各类活动；?豪阳商贸?8举行产品知识、销售技巧、销售策划培训活动；?9增设单一产品专柜如豆浆机红外线灶具等；?10新产品介绍。 ? 三、提高专卖店零售店员的责任意识?为加强专卖店零售店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点?（一）奖金激励对策专卖店零售店员每次售出本公司产品即获销售卡一张（30元代金卷）。 ?（二）人员的辅导?1负责人员可适时进行培训指导，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 ?2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 ?第五章扩大顾客需求计划? 一、确实的广告计划?（一）在产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 ?（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 ?（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 ? 二、活用购买调查卡?（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 ?（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 ?第六章营业实绩的管理及统计? 一、顾客调查卡的管理体制?豪阳商贸?利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 ?（一）依据经营方式区别、区域区别，统计区域内商店的销售额；? 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各