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创业计划书最终范文 创业计划书最终中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告1.产品及背景概述近几年由于互联网产业的迅猛发展,网络帐号成为了大家生活必备的用具，但是就是因为这些网络帐号将我们原本有序的生活搅乱了。 比如说你是宿舍管理员，假如你忘记哪把钥匙开哪一个门怎么办？通常的解决办法是在每个钥匙上标上门牌号。 当然还有更简单的办法就是弄一把万能钥匙！我们的产品为大家提供了一个网上的万能钥匙，让我们丢下多而繁琐的密码，用一把钥匙改变我们的生活！因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。 以下将会对方案的市场分析、竞争分析、营销战略等进行较详细的分析。 1.1产品背景随着中国的网络普及度的日益增长，越来越多的人开始通过网络进行交流与信息传递，经调查中国的网民数量正在以惊人的速度持续增长。 xx年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较xx年底提高5.4个百分点。 全年新增网民7330万，年增幅19.1。 截至xx年底，我国网民规模己占全球网民总数“的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。 与此同时网民的增加也带来了网民的网络的账户基数的增加。 xx年腾讯QQ有效用户达到2.26亿，截止xx年3月31日，人人拥有1.17亿激活用户，xx年新浪微博注册用户超过1.4亿网民拥有的网络账户在逐年攀升。 在此背景下，随之而来的便是大量的需注册软件与交流论坛。 如据我们调查统计的结果登陆QQ占93.5%，有75.5%的人会登陆人人网等等，这使得网民的网络账号日益增多，由此而引出的一个网络问题便是网民需要记忆大量的网络账号，而一旦一个人的账号增多，记忆难度可想而知。 但同时出于账号安全方面的考虑网民一般不会选择通过书面形式将自己的网络账号及密码记录下来，这就使的网民对于一个安全实用的密码管理工具需求强烈，我们的产品便是应此市场需求而生。 1.2产品针对的群体及设计策略本产品针对的主要人群是在校大学生及对于网络依赖程度较高的工作人员。 在校大学生由于需求接触大量的信息，必将注册大量的网络账号，对此的需求显而易见。 部分工作人员如技术人员等同样需要在工作中进行大量的交流与资料查阅，网络账号同样较多。 但同时二者存在着一定的差异性。 工作人员更着重于产品的实用性，对于产品操作的简单便捷比较重视，而在校大学生出实用性外对于产品的趣味性也比较重视。 由此我们的产品将推出旗舰娱乐版与实用精简版以适应不同客户群体的需求。 1.3产品概述“Ukey”产品是一个网络账号及密码管理工具，它能够帮助客户记忆客户所注册的软件或网络论坛等的账号及密码。 本产品以网页形式，软件形式，移动U盘形式三位一体同步发布，网页形式无需安装方便快捷，软件形式适宜安装在自己的电脑上独立使用，移动U盘形式更加安全，可保证客户在网吧等公共电脑上登录时客户的密码不会被窃取。 产品以方便客户为服务方向，保证客户账号安全为服务宗旨。 集安全，实用，娱乐等多重优点于一身，是一款解决中国网民上网因账号过多而遗忘密码问题的优质产品。 1.4产品功能列表与简介本产品的功能与功能简介如下，因在“产品针对的群体及设计策略”中已经提到，本产品将推出“实用精简版”与“旗舰娱乐版”两个版本，故下面两个表格中第一个表格为“实用精简版”与“旗舰娱乐版”共有的功能，而第二个表格为“旗舰娱乐版”独有的功能。 水滴创业团队1/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告表二“旗舰娱乐版”独有的功能水滴创业团队2/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告1.5产品延伸在保证产品质量的前提下，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。 同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。 随着产品的逐渐深入人心，我们将推出多版网络社交平台及论坛，走以自己的产品来宣传自己的产品的宣传路线。 我们将针对目前的大学生普遍迷茫与人口老龄化这两个社会问题推出大学生学习交流论坛与老年人养生交流论坛。 首先，我们的大学生学习交流论坛与目前网络上的大学生社区的不同在于我们将以专业来给论坛分模块，因为中国教育的现状使得大学生在大学前基本对自己的专业没有多少了解，我们以此来分模块正是应大学生的需求，让大学生可以与不同学校同专业的人充分交流，以便充实大学生活。 我们的老年人养生交流社区则是针对目前国水滴创业团队3/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告工作；根据广告商要求，定期更新广告信息，并及时提供相关数据；与广告商维持良好的合作关系。 2.3针对公司运营的服务2.3.1创业初期在产品导入期,主要是建立自己的营销战略和销售模式，采用问卷调查宣传、前期适量分发配送和交流等手段，以及通过整个团队所有成员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况以及该产品能为顾客带来的便利。 建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的U盾及软件产品，为企业捕捉商机提供信息通道，并促进产品的监测、检验工作，更好地为消费者服务。 通过各种宣传媒介,建立消费者对产品的认知感,运用不同的销售手段,提高我们产品的认知度，促进销售量。 给消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。 建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高产品的配套服务,最大限度满足消费者的需要。 以成本最低为原则，创立公司品牌,注重建立并推广公司的品牌文化。 申请公司的技术专利和营销专利，降低公司的创业风险。 与消费者及时沟通交流，针对初期产品的不足，进一步完善并提高产品的科技含量，增加产品附加值。 2.3.2创业中期调整公司战略，由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线，扩大公司产品的市场普及率。 大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范产品的销售，提高本公司在市场上的竞争能力和信誉度。 深入研究产品的安全性和拓展性，进一步保证产品的高品质和产业的可持续发展。 随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的管理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售及服务形成一个系统。 2.3.3创业后期注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，并引进会员制，享受专属权利。 断完善财务分析系统,控制产品的产量和销售成本,尽可能地使投入产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。 注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司4/15不中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告3.公司简介WaterDrop电子科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家集开发网络软件与硬件的高科技公司。 主要以经营网络广告出售与高科技电子产品为主要赢利方式的公司。 目前的主要产品是Ukey和网络登陆平台。 我们的主要技术与研发依靠于中国地质大学（北京）的技术支持。 公司坐落于中关村科技园区，将发挥有力的地理优势开展与各科技公司与高校的合作研究高科技新兴产品。 组织结构图4.市场分析4.1产品市场容量分析近年来随着中国经济腾飞，人民生活水平日益提高中国互联网也呈现出一派欣欣向荣的景象。 xx年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较xx年底提高5.4个百分点。 全年新增网民7330万，年增幅19.1。 截至xx年底，我国网民规模己占全球网民总数“的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。 水滴创业团队5/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告图2中国网民规模与普及率宏观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善，农村信息化使用深度增强等，共同推动了xx年我国网民规模和普及率的稳步提升。 “十一五”期间，我国网民规模跃居全球第一。 与此同时网民的增加也带来了网民的网络的账户基数的增加。 xx年腾讯QQ有效用户达到2.26亿，截止xx年3月31日，人人拥有1.17亿激活用户，xx年新浪微博注册用户超过1.4亿?网民拥有的网络账户在逐年攀升。 随着网民数量空前的增多，网络账户的增多，他们解决多密码困扰的软件的需求量也必将增多，并呈大趋势上升，它的需求容量在某种程度上是无限的。 有助于推动我们企业的发展，拓宽市场。 4.2行业分析4.2.1主要品牌市场占有率在国外lastpass，keepass市场占有率很高，且逐年增加。 已获得巨大成功。 Lastpass可能只是你永远要记住的最后一个密码，它已成为一种典范。 但在中国只有很少一部分人知道有这样一种产品。 根据对我们初期设计的调查问卷结果显示行业里并没有知名的密码管理器，有87.5%的人没有听说过相关的软件或者管理器。 可以说在中国大陆它还处于一种萌芽状态。 4.2.2市场发展方向中国互联网用户逐年增加，密码管理问题是我们必须面对和考虑的。 10年前我们没有电脑不懂QQ，没有人人，不上微博，不泡论坛也不逛猫扑。 据我们调查数据显示有62.5%的人的账户数量在逐年上升，10年后我们拥有众多账户，我们要么设置复杂的密码以保证安全，要么设置简单甚至一样减少遗忘风险。 因此Ukey这样的软件需求只可能是膨胀的，这是时代的趋势。 4.2.3市场发展历程及产品生命周期LastPass就是根据看到的用户需求依靠积累的经验带来的成果。 从最初的默默无闻，知名度小，用户少，到经历惨淡期后的辉煌。 Lastpass在各种密码管理器中独占鳌头。 中国网民逐渐增多，且对Ukey的购买力完全不是问题。 随着时间的积累，网民账户势必增多，需求量也会相应增长。 由于在国水滴创业团队6/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告各种网络产品也应运而生。 在这种大背景下各个商家也抓紧机会想分得一杯羹。 像原搜狐CEO所说未来三年中国定会出现像lastpass的软件。 它正是一个待开发的市场，未来将是充斥着各种类似软件社会，会形成一个多元竞争，像现在的即时通讯软件市场。 各种品牌的产品会在一段时间水滴创业团队7/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告信、客户端等方式，整合微博类网站、电子商务类网站、水滴创业团队8/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告更适合中国人使用的“Ukey”产品，立足国9/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告6.2.3产品策略引入期及成长期的营销策略能够取得10个广告的代理。 为生产商提供数据参考。 取得较好的口碑和信用。 成熟期的营销策略不断的增加用户的数量，进一步细化“Ukey”的使用者的分类。 这样在增加广告位置的同时增加每个广告的针对性。 6.2.4价格策略引入期及成长期广告位置的价格要低于其他类似的网页广告的平均价。 以更好地吸引生产商来试用。 成熟期后公司的广告价格由拍卖决定。 6.2.5分销渠道策略针对广告商我们的分销渠道策略是网络分销渠道，以互联网为基础，通过招募广告商，实现产品由点到面的扩散。 另外我们还会实行选择分销渠道策略，在特定的市场选择一部分广告商进行合作。 这样不仅能对广告商进行宣传还宣传了我们公司的产品，使更多的消费者能够知晓使用我们公司的产品，从而达到消费者、广告商、公司的三赢。 6.2.6广告宣传策略在各大写字楼附近发放传单，以及上门推销的方式让较多的生产商了解该产品，愿意在我们的产品上打广告。 7.投资可行性分析7.1投资背景分析随着网民数量空前的增多，网络账户的增多，根据我们的调查数据显示他们当中的85%都面临着记忆密码的问题。 由此可知，他们解决多密码困扰的软件的需求量也必将增多，并呈大趋势上升，它的需求容量在某种程度上是无限的，这将有助于推动我们企业的发展，拓宽市场。 在国10/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告7.4资金组成及主要用途经过我们团队的初步预测，公司的正常运行成本大约需要80万元，我们公司资金的主要方式有三种自行筹资、银行贷款和风险投资。 其中有30%公司水滴创业团队11/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告相配合的风险防御系统，尽量减少公司的经营风险与财务风险。 9.公司的发展战略及目标公司采取的是市场渗透战略。 公司利用潜在的市场优势，首先，宣传自己的产品，努力把提高产品的知名度及产品形象；然后，积极扩大经营规模，不断提高市场占有率和销售增长率，促使公司不断发展。 采用这种策略，一般地说，市场竞争比较激烈。 我们会在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫，不仅要已经存在的客户，而且还要积极设法刺激各地潜在顾客，利用原有市场创造新的用户，促进企业发展。 我们初期采取赠送产品的方式扩大产品的影响力，不断壮大企业的实力，最终达到上市的目标。 我们的短期目标是在短期12/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告10.管理团队水滴创业团队13/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告11.附录11.1产品说明书水滴创业团队14/15中国地质大学（北京）第六届“创新杯”课外学术科技作品竞赛可行性报告11.2初期调查问卷编号10xx1015“Ukey”调查问卷您好,我们是中国地质大学（北京）的学生,我们这次调查是为了了解“一匙通”这个未来产品的相关状况,以便将来能更好的完善“一匙通”的功能以及服务。 整个过程不会耽误您太久时间，谢谢您的合作。 被调查者基本情况您的性别男女您的年龄18岁以下1825岁2535岁3545岁45岁以上您的职业学生上班族个体户自由职业者其他注Ukey把您众多网络账户集合到一起，从而实现一码登陆所有账户的U盾及