可穿戴空气净化器专利转化的商业计划书.doc

可穿戴空气净化器专利转化的商业计划书 可穿戴空气净化器专利转化的商业计划书商业计划书导图概要雾霾周期性地爆发，空气污染日益加剧，新鲜干净的空气成为了奢侈品，呼吸成为一种痛，人们对呼吸的安全意识更加强烈。 空气污染成分更加复杂，PM2.5无孔不入，原有的口罩等过滤产品都失去了效果。 而空气治理任务十分艰巨，期望中的碧水蓝天变得遥遥无期，人们迫切需要一种可以随身携带的，随时随地净化空气的装备。 人人都是需求者，人人都是客户，包括我们自己。 我们要健康的呼吸，我们要畅快的呼吸，我们要自由的呼吸。 为了我们自己，也为了我们的下一代，我们用了三年的时间，研发了一款可穿戴空气净化器，制作了原型机，并成功申请了专利。 这将是一款颠覆性的设计。 无论我们身处PM2.5爆表的雾霾区，还是拥挤在非典，流感病毒肆虐时期的地铁中；无论我们正饱受过敏性鼻炎的困扰，还是遭遇了突发性的空气污染事件，这款可穿戴空气净化器都可以为我们的呼吸健康提供安全保护。 现在，我们的团队下决心把它转化成产品，以实现它应有的价值。 它有广阔的市场前景，但它也需要巨大的投入。 我们的创业目标是成为可穿戴空气净化器的先锋和市场龙头。 而这个时代的创业特点，不再是单打独斗，不再是家庭作坊，而是资源整合，分工合作，优势互补，利益共享。 所以，我们真诚的希望与一切可能的投资人合作，来完成这个伟大的目标。 项目背景1雾霾的爆发，PM2.5的侵害，新鲜干净的空气都成为奢侈品，呼吸都成为一种痛苦，一种煎熬。 2全球环境日益恶化，气候变化更加异常，很多新型的病毒相继出现，呼吸安全成为必须考虑的内容。 3现在的空气污染不再像从前那样只是飞砂和扬尘，而是由燃煤，燃油，化工排放造成的有毒有害成分，净化过滤的难度更大，普通的口罩已经不能胜任。 4呼吸的特殊性，人对空气的需求，与对水，对食品的需求有些不同，人每时每刻都要呼吸，三分钟停止呼吸都会有生命危险，而一个成年人24小时呼吸的空气质量有13KG之多。 5人们对雾霾的认识越来越深刻，对其危害性也更加了解，对于净化空气的需求也就日益强烈。 6空气污染的趋势短期内难以改变，这可能是一个很漫长的过程。 英国伦敦治理空气污染用了30年时间，美国的洛杉矶用了50年时间。 7尽管国家出台大量的环境保护政策，最近两年雾霾爆发的程度也有减轻，但是，考虑到近两年的经济迅速下滑，说明雾霾的减轻可能不是环保措施有效，而是经济下滑的结果。 如果以后经济回暖，严重雾霾会重来。 客户需求与痛点分析面对空气污染，我们会尽量的躲在室内，室内空气净化器的发展已经相对成熟了，但是，我们毕竟还是需要走出室外的，人的一生大概百分之八十的时间是待着室内，剩余的百分之二十大概就是在室外了吧。 在大城市工作的人们，由于交通的拥挤，有时候一天在路上的时间就要四个小时以上。 所以，当我们置身室外时，我们需要一种可以随身携带的空气净化器。 场景假设1我是一名孕妇，我十分在意自己的健康，不仅是因为自己，更因为腹中的胎儿，因为我知道污染的空气中有很多有毒有害的物质，它们可以进入我的肺部，并进入我的血液，进而影响胎儿的发育。 虽然我每天的大部分时间都待着屋子里不出去，但是，我还是需要适量的运动一下，出去散散步，晒晒阳光，或者去医院检查一下身体。 我选择了N95口罩，因为我知道只有N95口罩才能过滤可怕的pm2.5，但是，n95口罩不能长时间的佩戴，它的过滤效果虽然很好，但是，它的呼吸阻力太大了，它让我感觉呼吸困难，而我需要足量的氧气供应，毕竟胎儿也需要呼吸。 所以，我需要一款既可以有效过滤空气，又要提供足量空气，呼吸顺畅的可穿戴空气净化器，而且，它要佩戴方便舒适，样子也不能太另类。 2我是一个小学生，可怕的雾霾让我们失去了在室外玩耍的时间，甚至在严重雾霾时，我们都要停课待在家中。 我不敢走到室外，因为空气中的有害物质会严重损害我这稚嫩的身体，空气中的铅会影响我的智力。 但是，我们必须要去上学，上学路上需要很多时间，我买不到可以真正净化空气的产品，很多口罩都不适合我们佩戴，它们密封性很差，泄露空气的时候我们也不知道怎么办。 所以我们需要一款轻便的，容易佩戴的，密封性好的空气净化器。 3我是一个运动爱好者，喜欢晨练跑步，喜欢打篮球，喜欢一些可以锻炼身体的体育运动。 但是，严重的雾霾让我不敢走出屋门。 而戴着口罩跑步，更让我喘不过气来。 我甚至想到穿着防毒面具出去跑步，但是，那样太另类了，好像行为艺术。 我需要一款可以让我畅快呼吸的可穿戴空气净化器。 我戴着它可以出去跑步，或者打打篮球，它必须不能妨碍我的运动，必须能够供应足量的空气.4我是一名过敏性鼻炎患者，每当春天鲜花盛开的时候，别人都可以走出室外欣赏美景，而我却充满了恐惧。 因为我害怕花粉，它让我的鼻炎复发，我不断的流鼻涕，流眼泪，不断的打喷嚏。 我尝试了很多型号的口罩，都不是很管用，过滤效果不好，漏气。 而一些过滤效果好的口罩戴着又太憋闷，不舒服。 我需要一种密封性能好，过滤效果好的可穿戴空气净化器，它要轻便美观，佩戴舒适，适合长时间佩戴，那样我就可以像别人那样自由惬意的欣赏自然美景了。 人们的需求还有很多，但主要是以下这几点1有效过滤PM2.5，同时可以吸附一些有毒有害的成分，譬如甲醛。 可以切切实实的提供呼吸的安全保证，而不仅仅是心理安慰。 2密封性要好。 室内空气净化器的原理是在一个相对密闭的环境中，循环往复的过滤净化空气，已达到净化空气的效果，而可穿戴空气净化器是应用在室外那种开放的环境中，需要一次性的完成过滤净化的效果，所以，它的密封性要好。 3不仅净化空气，而且要净化足量的空气，以保证畅快的呼吸，保证运动时的需要。 4佩戴要快捷方便，重量要轻，佩戴要舒适，不能刺激皮肤，不能妨碍运动，适合长时间佩戴。 5美观大方，可以戴的出去，不会有心理压力。 特别是女性用户对美观性要求更高。 6价格适宜，使用成本低。 我们要提供的产品与服务根据人们的需求，我们用了三年的时间，研发了这款可穿戴空气净化器，成功申请了专利【专利号ZLxx20385988.9;ZLxx20647959.4】，并且制作出了原型机。 由于可穿戴空气净化器是一个新生的事物，我们首先定义一下，什么是可穿戴空气净化器可穿戴空气净化器是一种主要应用于室外开放环境中，可以随身携带，随时随地净化过滤空气以供给呼吸的装置。 它是空气净化器的一种。 它是人的呼吸系统的一种延伸。 衡量一款可穿戴空气净化器的标准如下1功能性可以量化衡量的过滤效果，有效过滤PM2.5颗粒物，对甲醛等有毒有害气体有一定的净化效果。 2密封性保证空气过滤后有效输送给呼吸系统。 3可穿戴佩戴快捷方便，佩戴舒适，不妨碍运动和身体动作。 4美观性适合民用，适合日常佩戴。 我们就是根据以上的标准设计了这款可穿戴空气净化器。 同时，我们的设计还有一个优势具备极强的可拓展性。 现代可穿戴产品的趋势是智能化，我们的设计可以向这个方向拓展，例如对身体健康指数的监控，数据收集分析等。 市场规模与潜力可穿戴空气净化器的市场潜力无疑是巨大的，但是，我们还是需要估算一下，它到底能有多大？因为它是一个新生的事物，目前还没有市场占有率的数据，我们就根据它的竞争产品数据来衡量估算。 1口罩市场根据智研数据研究中心发布的口罩市场数据，xx年我国口罩产业产量达到了34.5亿只，同比增长6.15%，xx年口罩产量达到38.3亿只，随着我国口罩生产企业产能的不断扩大，行业产量还将继续增长。 xx年我国口罩的需求量达到19亿只，未来几年随着我国经济继续增长，居民生活水平的提高，消费者对口罩的需求量还将保持快速增长的态势，预计到2020年我国口罩需求量将达到49亿只。 同时，当雾霾爆发时，口罩的销量也随之迅猛增加【IT168网】消息阿里零售平台数据显示，人们的口罩购买意愿和发布的空气重污染预警等级呈正向关系，个体在雾霾环境下的主观体感对口罩销量影响并不太大，人们购买口罩可能更多地是出于预警带来的心理暗示。 xx年11月27日，北京市发布空气重污染黄色预警，29日北京市将预警等级提升至橙色，12月1日空气污染指数达到峰值。 12月5日，北京再次提前两天发布空气重污染橙色预警，并于12月7日将污染预警等级提升为红色，12月8日达到峰值。 从数据图可以看出，在11月27日至12月1日的橙色预警期间，口罩销售情况有了明显增加；而在12月7日至12月10日的红色预警期间，口罩的销量大幅攀升，并于12月9日达到高峰，总体为平时销售量的9.3倍、橙色预警期间销量的近3倍。 2室内空气净化器市场立本研究在xx年发布的空气净化器市场统计数据及预测而智研数据中心xx年的统计预测3雾霾覆盖的范围与人数雾霾经常爆发的几个地区人口北京（2600万），河北（城镇人口3800万），天津（1500万），河南（城镇人口4000万），山东（城镇人口5000万）。 xx年新闻截图xx年新闻截图xx年新闻截图客户群体分析与定位雾霾天气多发生在中国北方的秋冬季节，特别是北方的供暖季前后，所以，客户目标也主要定位于此。 尽管雾霾对人的危害很大，人们也知道这一点，但是，由于其伤害是一个潜移默化，日积月累的过程，对于普通人来说，即使在雾霾天里生活几个月，身体也没有特别明显的不适。 所以我们在定位客户目标是还要找准刚性需求。 1学龄期的儿童，青少年小学生，中学生，是一个比较敏感的群体，虽然他们本身没有消费能力，但是，这个时期正处于成长发运的重要阶段，而且每天都要出去上学，在室外的时间比较长，家长都关心孩子的健康成长。 同时，学生在学校里聚集，之间的信息交流很快。 如果有一个孩子购买，其他的孩子家长都会替孩子考虑购买的。 北京晚报xx年消息截至xx年底，北京市义务教育阶段在校学生为112.8万人。 其中，义务教育阶段非京籍在校生共有47.08万人，占全市义务教育在校生总数的41.74%。 2老年人主要是居住在城市里的有生活条件的老人，现在中国的人口老龄化趋势越来越明显，老人的数量比例不断增加。 老年人也有比较强的保健意识，特别是老年人的身体状况不如从前，雾霾对人的心脑血管疾病有很大的影响，很多老年人有晨练的习惯。 3孕妇孕妇对身体的健康很敏感，在孕育期间害怕生病，吃药打针都会影响胎儿的发育，所以，孕妇群体对于雾霾和流感都很在意，而且，孕育期间，孕妇的呼吸受到影响，必须保证空气的洁净和呼吸顺畅。 而她们选择佩戴N95口罩时，经常会感觉不适，主要是N95口罩是针对工业用途设计的，不适合民用，也不能长时间的佩戴。 据法制时报的消息，北京市xx年预计新生儿数量达30万，比xx年增加两成。 这也就代表着xx年北京孕妇的数量在30万左右。 4执勤交警执勤交警的数量比较少，但是，他们却最需要一款可穿戴的空气净化器，他们每天都站立在车水马龙之中，汽车尾气对他们身体的伤害是极大的。 5过敏性鼻炎患者过敏性鼻炎患者对于空气质量最敏感，不仅仅在雾霾时期，在每年的春季花开时节，或者在春秋干燥季节，他们都容易鼻炎复发。 而鼻炎造成的困扰是很明显的，不断的流眼泪，流鼻涕，呼吸苦难，打喷嚏，甚至严重影响睡眠和工作。 6晨练一族城市骑行族人们选择晨练的目的是锻炼身体，但是，雾霾的出现却让晨练人士异常矛盾。 晨练时，需要适量的运动，而人体在运动时，呼吸的空气量会比平时增加几倍。 如果在雾霾天，他们会吸入大量的污染空气，而佩戴了口罩之后，又会呼吸困难。 7全球气候变化异常，几乎每年都会有各种流感爆发，谁也不能保证不会再次发生像xx年那样的非典事件。 虽然这是偶然性的，市场的需求不可预测，但是，这种情况下的需求异常猛烈。 就像美国那样科技发达的国家，在xx年爆发H1N1病毒时，还有几千人死亡。 竞品分析直接竞争者N95口罩防雾霾口罩防尘面具防尘鼻罩其他新出现的可穿戴类空气净化器；间接竞争者普通口罩室内空气净化器。 竞品的优势和劣势1N95口罩N95口罩的优势过滤效果好，佩戴快捷方便，价位适宜。 缺点由于其为工业设计，不是日常用品，所以密封性差，过滤性能和空气阻力是一对矛盾，风阻大，呼吸不顺畅；死腔大，长时间佩戴容易缺氧；不适于运动佩戴；2远大空气肺保等远大公司出品的空气肺保，在一定意义上说，属于可穿戴空气净化器，它们有一定的净化效果，但是，佩戴不方便，对运动有一定的妨碍，外观上也很难优化。 由于输送管路的重力作用，面罩部分的密封性不能保证。 3科沃斯公司的便携式空气净化器这一类产品最大的问题在于没有任何密封性，净化空气后没有直接输送到人的呼吸系统，而是又混到了污染空气中，造成净化效果的不确定性。 在室外使用基本上没什么效果。 4防尘面具类这类产品设计原理同口罩相同，但是，密封性比口罩好，过滤净化效果也可以。 缺点是严重影响人的面部美观，对人的语言交流也造成障碍。 佩戴的舒适性也差。 我们的创业团队我们的团队成员我们有共同的目标，共同的愿景，为了我们的目标，我们会全力以赴。 业务体系与组织我们会尽量建立扁平高效的业务体系，我们应该把主要资源和精力都放在创新研发上面，我们会向其他的创新公司学习，学习他们的经验和方法。 创立初期，我们的重心都会放在专利的转化上，尽快招聘有经验的专业人员，组建专业的设计开发团队，专注于产品的创新，设计，而把其它的业务交由更加专业的机构合作完成。 建立扁平的业务体系，最大的好处是拉近与用户的距离，直面市场与需求，客户的反馈也最快最直接的到达设计开发部门，加速创新的步伐。 基本的业务组织1产品创意创新，设计研发的技术部门2内部管理3外部合作进行产品生产，销售，沟通参考小米公司的业务体系与组织营销与销售互联网的飞速发展，为现代的创业铺就了良好的环境，我们会积极的运用一切可能的方式开展现代化的营销与销售，比如申请众筹，网上直销等。 最好的营销就是用最好的产品来最大的满足客户的需求，赢得客户的口碑。 而互联网时代，口碑会迅速的传播。 产品定位我们把产品定位为民用产品和日常用品，根据不同的需求，在初期先针对刚性需求，推出对应