商业管理公司整体工作计划.doc

商业管理公司整体工作计划 xx年招商工作计划本项目剩余铺面预计招商期为3个月，于xx年2月9日至4月31日为首要时间节点，相较于xx年的出租总面积为14362.94平米，整体出租率82.4%要上升至出租率%441招商准备期招商工作稳定期xx年2月9日-2月17日工作内容确定招商员准备是否到位、确定商区退租商铺、确定续签商户续约意向、准备招商资料、积累前期客户信息。 催促科贸年后迅速将停车场的改造升级方案落实到实处。 目的年后调整员工工作心态，利用十五之前的几天迅速使全员提升到最佳状态，确定出击方向，稳定商区已有商户。 行动要点此部分工作放假前确定，9号至17号只是稳定阶段对剩余铺面的招商步骤和技巧开始时间xx年2月9日工作内容 1、资料，使全员进入储备状态 2、主动出击，寻找目标客户，积累客户信息时间xx年2月18日至4月31日策略 1、坐招，利用广告宣传及商区来访客户进行电话、接访招商 2、直招，根据铺面情况寻找目标客户，主动招商时间xx年5月至10月底策略将最后剩余的难题铺面配活动出租完毕时间xx年11月至12月策略稳定商区，稳住一年的工作成果招商工作稳定期招商重点期招商补充期及活动稳定期第一步招商程序。 重视剩余铺面租价定位和业态定位；具体的程序如下掌握正确的剩余铺面分析租价定位业态定位相关业态商户信息积累（商铺号对应图纸编号） 1、针对一期（一）A座剩余铺面编号为 （1） （2） 1、 （1）号铺面积为160，价格16000元/月,100元/平米/月； 2、 （2）号铺面积为37，价格4400元/月，120元/平米/月；出租方案1号铺最低价格可按13000元/月出租，合到每平米每月80元，由于铺面原经营者是按餐饮业态装修，所以餐饮业态可优先考虑，合同2年，装修期1个月；其他业态（除餐饮）如果认可房租均可，目前洽谈的情况汽车装具行业较合适，合同期2年，装修期1个月或40天，根据具体谈判而定。 2号铺如果整租，最低价格可按4000元/月出租，合同期一年，装修期20天，但考虑到原有商户的价格问题，低价尽量不使用；如分租，可分为两间18.5的铺面，租金每月2220元，但由于进深过长，尽量找到两家均认可的商户再出租，以防止另外半间不好出租的情况发生（二）B座剩余铺面编号为 （3） （16） 1、 （3）号铺面积为40，价格4800元/月； 2、 （16）号铺面积为570，最低价格30000元/月；出租方案3号铺由于配电井的原因，虽然面积大，但是格局不是很好，因此最低可按4000元/月出租，装修期10-30天，1年合同。 16号铺1层240平米，2层330平米。 整租的话，有两种形式，一种是按最低价格30000元/月，装修期2个月，另外一种是可考虑以合作的模式让有实力、有市场经验的商家零租金入场经营，收取营业额扣点来充抵房租；分租的话也分两种，一种是二层带一层的楼梯，就变成2层330平米，一层60平米，房租可按18000元/月，装修期3050天，一层面积就变为180平米，最低按18000元/月，装修期3040天。 由于之前铺面是按餐饮业态装修，装修标准不低，如若多家意向客户同时谈判的话，优先考虑餐饮业态，合同期23年。 （三）C座剩余铺面编号为 （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） （13） 1、 （4）号铺面积为38，价格3800元/月； 2、 （5）号铺面积为44.5，最低价格4450元/月； 3、 （6）号铺面积为44.5，最低价格4450元/月； 4、 （7）号铺面积为44.5，最低价格4450元/月； 5、 （8）号铺面积为44.5，最低价格4450元/月； 6、 （9）号铺面积为47，最低价格4700元/月； 7、 （10）号铺面积为47，最低价格4700元/月； 8、 （11）号铺面积为50，价格5000元/月； 9、 （12）号铺面积为50，价格5000元/月；出租方案4号商铺由于格局原因可按最低3500元/月出租，业态为服装、服饰、鞋帽，装修期1个月，1年合同。 510号商铺至今未出租过，除5号铺由于格局原因只能隔成3间以外，其他铺面均可隔成4间小铺面，与西面服装区对应，并连成一线。 单间铺面出租的话可参考最低价格，分割出租的话除5号铺西半部分以外其他均按单平米120元/月计算，装修期1个月，1年合同。 如需大面积的（100左右）价格、期限另议，请示部门经理，。 1112号铺为小吃街最后剩余的两间铺面，11号铺未装修，装修期1个月，1年合同；12号铺为精装修铺面，装修期510天，1年合同。 （四）4#楼一期底商剩余铺面编号为 （13） （14） （15） （17） （18） （19） 1、 （13）号铺面积约208，70-80元/月/平米出租。 2、 （14）号铺面积约99.5，70-80元/月/平米出租。 3、 （15）号铺面积约350，70-80元/月/平米出租。 4、 （17）号铺面积约100，按120元/月/平米出租。 5、 （18）号铺面积约171.5，按110元/月/平米出租。 6、 （19）号铺面积约130，按120元/月/平米出租。 出租方案 13、 14、15号铺面由于位置原因可能最难出租，因此价格相对较低，装修期12个月，合同期2年； 17、 18、19号铺面在西侧，因在快捷酒店左右，因此考虑酒店配套业态出租，例如快餐、酒店服务超市、土特产、药房等。 2、针对二期（一）1#楼一期底商剩余铺面编号为 （8） （15） （18） （19） 1、 （8）号铺面积约98.5，11820元/月。 2、 （15）号铺面积约470，每层235平米，共两层，一层130，元/平米/月，二层60元/平米/月。 3、 （18）号铺面积约137.5，17875元/月。 3、 （19）号铺面积约222，28860元/月。 出租方案8号铺面以服装业态为主，三年合同，装修期1030天15号铺面分上下两层，每层235平米，除餐饮业、药房、烟酒（高档酒行除外）均可，价格按定价谈，具体低价交由经理定。 装修期12个月，视业态而定。 18号铺面由于我公司预留使用原因，放到最后出租，合同期三年，可递增也可按第一年价格执行，视业态而定。 19号铺面合同期三年，装修期1个月。 18、19号铺面意向业态为品牌服装、眼镜专卖，酒行招商重点期2月18日至4月30日工作内容剩余商铺（共2734平米）招商工作的全面开展，除小吃街对面几间其他铺面做到出租完毕。 目的利用年后的招商旺季使商区出租率达到应出租的最高值，为5月份以后的活动及商区的形象宣传做铺垫。 行动要点上门推荐+招商推荐会（可做可不做）此期间招商计划进度表时间工作重点完成任务累计招商面积xx年2月18日xx年2月28日主动出击，寻找目标客户，成交1-4家完成项目剩余面积的8.2%225.5平米xx年3月1日xx年3月15日配合广告宣传，坐招与直招相结合，成交14家启动独栋三层的招商，初期的市场定位完成项目的租赁面积的9.6%263平米xx年3月16日xx年4月15日总结之前的工作，全力开展招商，成交15家完成项目的租赁面积的31.4%858平米xx年4月16日做好最后的收尾工作，除小吃街南面铺面其他剩余铺面招租完毕完成项目的租赁面积的20.8%570平米xx年4月30日招商补充期及活动策划时间xx年5月至10月底工作内容将小吃街南面铺面（共817.5平米）结合活动出租完毕，做好夏季的活动计划并开展活动。 目的宣传商区，稳固商区形象具体出租方案817.5举办活动方向稳定期时间xx年11月至12月工作内容稳定商区，稳定一年的工作成果，及时补充退租商铺。 年初活动计划 1、xx年3月是我商区运营一周年的纪念时间，在此期间可配合商区折扣消费活动达到商区项目推广的目的。 活动内容联合所有商家统一进行开街一周年促销活动宣传时间xx年2月20日