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商业计划书模板（修改） 商业计划书模版云南财经大学/国际会计团队名称“春城芳食“商业计划书提纲?投资亮点?公司/项目简介?产品与服务?商业模式1?市场及行业分析?竞争分析?战略规划?财务及融资?管理团队投资亮点Multiple businessmodel?社会企业，绿色公益与商业营销相结合。 ?网络预订（派送）、公司直销、顾客交换等O2O、B2C、C2C多种商业模式融合。 Underserved marketing12云南可食用花卉700余种但按目前的种植规模还有90%的市场空间等待开发2Inclusive team?主要成员农业、行政、设计、会计跨专业大学生综合?校园技术专家?社会专业人士3?云南可食用花卉700余种，但按目前的种植规模，还有90%的市场空间等待开发?食用花卉供给大多是加工公司，“家庭食用花卉”公司市场缺位?家庭无土栽培、阳台菜园等供应公司缺位投资亮点Resourcefulness?土地资源完备拥有45亩研发土地（栽培基地）?原料充足云南可食用花卉品种丰富?地理云南气候四季如春、阳光充足，植物易栽培成活43product/service5?社区公益交流促进社区参与式生态治理?傻瓜种植种植培训（傻瓜手册）、客户跟踪、解决栽培困难全方位服务?技术顶尖高校无土栽培实验种植项目简介?项目概况?成立时间xx.9?成员姓名大学专业项目中的角色及专长宋佳杭云南财经大学国际会计担任组织协调角色；曾校学生会外联部部长，创建校志愿者社团，辩论团团长，具有较强的管理能力。 谢文锋云南财经大学国际会计投资分析；接受MKT，HRM，MANAGEMENT专业课程教育，具有会计，金融，银行，证券从业资格证4程教育，具有会计，金融，银行，证券从业资格证徐晗中南大学行政管理负责处理公共关系；多次参与社会公益活动，策划发起公益项目，具有一定的政府和媒体资源李漪云南农业大学园艺技术支持；农业专业学生，具有相关技术专家资源和专业知识。 乔靖凯云南财经大学国际会计账目管理；国际会计专业学生，掌握一定财务管理知识。 李梦婷云南大学服装设计阳台设计；具有服装设计CAD证书，设计类家族出生，掌握一定的室内设计知识与平面设计能力。 李尤佳云南艺术学院数字媒体设计宣传设计；曾获云南高校联盟海报设计大赛第3名，多次参与公司宣传设计，具备良好宣传经验项目简介?项目使命全民花园，全民绿色?股权结构?融资规模10万元5产品与服务?解决问题?顾客满足其对高质量绿色蔬菜的追求；满足其对阳台观赏的需求；满足顾客对生活情趣追求；满足顾客社交需求?社会提倡环保、低碳生活，阳台绿色蔬菜，不仅对提高空气质量有一定的帮助，而且减少了一氧化碳的排放。 6?主要产品和服务?产品?无土栽培设备?可食用花卉栽培设备?无土栽培蔬菜（苗）?可食用花卉（苗）产品与服务?服务?DIY阳台定制面对白领消费者提供有偿设计（根据阳台条件，推荐相关阳台植物，进行阳台绿化设计）?傻瓜栽培手册根据技术研究，针对不同季蔬菜、花卉，编制“傻瓜手册”，让客户可以根据手册进行植株栽培7客户可以根据手册进行植株栽培?定期举行社区阳台种植培训及种植交流会?售后服务在植被销售后，如消费者在种植过程中遇到任何困难，可拨打售后电话进行问题求助，承诺完美售后。 ?家庭交换平台提供平台供顾客与顾客进行植物交易/交换(C2C)?网络预订、销售（O2O）产品和服务阳台种植可食用花卉（苗）社区公益交流会（与政府合办）阳台无土栽培蔬菜（苗）网培训/售后指导定制设计服务傻瓜手册SNS平淘宝8无土栽培蔬菜直销（包括设备）可食用花卉直销（包括设备）可食用花卉收购主营主营食品加工（熟株批发）家庭食用（熟株散售）网络顾客交换平台平台预订及派送宝直销商业模式?业务流程原料采购（设备、种子）种子技术栽培设备直销育苗阳台花苗直销阳台菜苗直销采购建议采购计划采购定价SNS订单订单分析阳台设计9育成株成株批发应付账款网络销售成熟植株商业模式?收入/分配方式?主营业务收入主要提供阳台种植的幼苗成品和相应设备的销售收入主营业务成本主要提供阳台种的幼苗成品和相应设备的成本、主营业务税金及附加主营业务销售额*11%10主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加其他业务利润深加工过的食用花卉成品的收益?分配方式按生产要素分配生产要素主要包括劳动、技术、资本、管理等。 市场及行业分析?行业背景20世纪 80、90年代，一些农村宅院中悄然兴起一种庭院种养业，形成庭院农业的雏形;进入21世纪后，城市化进程不断加速，生活节奏逐步加快，人们没有足够的时间和空间来继续这种费时耗力的初级庭院农业，但人们对回归大自然的渴望并未消减。 现今，蔬菜价格疯涨，农药残留问题越来越严重，人们对绿色食品的要求越来越高时，追求绿色、环保、天然的都市人群更希望在积木般的混凝土建筑中寻找一份真正属于自己的绿色和健康11。 而城市人均占地面积紧张，庭院农业无法展开，部分城市居民在自家的阳台上进行花盆式种植，或在阳台上搭建种植槽种植，庭院农业转变为更加微型的初级阳台农业，阳台菜园的产生正巧迎合了现代人对田园生活的需求与渴望。 由于无土栽培具备作物长势强、产量高、品质好；省水、省肥、省力、省工；可极大地扩展农业生产空间等优势，所以逐渐成为阳台栽培新趋势。 云南可食用花卉达700余种，原料紧缺却成了花卉加工产业发展的“瓶颈”，家庭可食用花卉购买更成难题。 市场及行业分析?市场细分?批发和零售食用花卉将主要以“批发”的方式进行销售，无土栽培蔬菜将主要用以“零售”。 ?实体店及虚拟市场实体店将作为客户体验店，主要将以网络预订和派送为主。 12实体店将作为客户体验店，主要将以网络预订和派送为主。 ?高端市场及中端市场无土栽培蔬菜价格、技术较高，将针对高端市场；可食用花卉则针对中端市场。 市场及行业分析?针对客户?中高消费人群根据您所选择的功能和风格，您能接受一款“阳台菜园”的价格应是A100以上B100200C200500D5001000E.1000以上13?四个片区将房价与收人水平挂钩，无土栽培等食用花卉种值等成本较高，因此首先将其消费群定向于收入较高者，加之房价较高片区居住条件较优越，目标人群有着较大的生活享受空间，首先，将房价均价最高的4个片区找出，即为西山区，五华区，盘龙区以及官渡区。 市场及行业分析14市场及行业分析?按民族偏好，向民族菜肴餐厅批发可食用花卉15.50%2.20%4.60%保健养颜类糕点类冷饮类糕点类冷饮类1540.30%4.80%32.60%鲜花菜肴罐头类茶类鲜花菜肴罐头类茶类保健养颜类市场及行业分析常见食花种类与各民族的喜好程度比较常见食花种类与各民族的喜好程度比较傣族哈尼族拉祜族基诺族白族姜花类分布，一般分布，喜好分布，极喜好分布，喜好分布，不喜好杜鹃花类南部热带地区极少分布，也很少食用居住地极少分布，一般居住地极少分布，一般居住地极少分布，一般分布，极喜好棠梨花分布少，一般分布少，一般分布少，一般分布少，一般分布，喜好白花羊路蹄甲分布极喜好分布极喜好分布极喜好分布极喜好分布少16白花羊路蹄甲分布，极喜好分布，极喜好分布，极喜好分布，极喜好分布少，不喜好攀枝花分布，一般分布，部分地区喜好分布，一般分布，喜好分布，不喜好芭蕉花类分布，极喜好分布，极喜好分布，喜好分布，极喜好分布，不喜好兰花类分布，一般分布，不喜好分布，不喜好分布，不喜好分布，极喜好凤眼蓝分布，极喜好分布，一般分布，不喜好分布，不喜好分布，不喜好木芙蓉分布，喜好分布，喜好分布，喜好分布，喜好分布，极喜好竞争分析?主要竞争对手主要竞争者于淘宝,还有一些花卉工具批发市场，以及大型可食用花卉种植基地。 ?市场状况?淘宝主要面向普通大众提供产品，无针对性客户对象，价格不一?提供单方面产品较多（如单纯出售花盆）17?淘宝阳台菜园销售状况良好，有200多家店铺销售阳台种菜的各类装备，卖得最好的商品是包含土壤、化肥、种子的“新手套餐组合”。 ?生产可食用花卉公司主要卖给大型加工产进行“香精”“糕饼”加工，以自产自销为主，所产花卉不对外销售，且不能满足市场需求度。 其中栽培和食用广泛有玫瑰、茉莉、菊花，主要分布在昆明，玉溪，楚雄，曲靖等滇中城市。 竞争分析?竞争优势?目前阳台企业往往偏重产业链条上某一环节，产学研结合不紧密，链条断层界限明显。 目前城市人口约为4亿，以此京为例，常住人口数量2000万，都市人表现出对阳台农业具有巨大的市场需求，市场上种子、基质和营养液销售显现出强劲的市场发展态势，然而目前大部分企业公处于产业链条中的某一节点，如只是注重品种培育、装置、基质、液等，而18产业链条中的某节点，如只是注重品种培育、装置、基质、液等，而对整个产业链条的阳台设计、品种培育、设施研发、基质及营养液配比、智能信息技术应用等方面缺乏宏观的关注，以致产业链各个节点断层明显。 缺乏对品种种植的指导服务。 ?通过对整个产业链条的整合，形成一套完整的运营体系，形成强有力的市场竞争。 此外，以食用花卉作为昆明这一区域的销售主体，既区分其他地域，具有较大的地域特色，有较大的市场前景。 竞争分析指标春城芳食项目淘宝卖家销售渠道多元化（实体+电子商务）单一型（电子商务）顾客体验社区交流，顾客交换，增强顾客体验单一销售时效性本地区网络预订，即到即付（速度较快）物流运送(速度较慢)19服务栽培培训，电话售后，一体化出售服务一次性交易销售价格批量生产，价格较低买价+相关费用产品食用花卉和无土栽培蔬菜，产品独特且科技含量高产品品种杂乱营销方式多样，苗株培育和成株出售结合单一战略规划?项目现状?相关专业人士联系（已与云南农业大学副校长取得联系）?相关“阳台栽培”的中小企业合作（与昆明“一丘田”等水培企业达成合作意向）?与相关环保政府取得联系20?相关原材料出产基地或批发市场调研?完成500份消费者调研战略规划?项目时间表内容时间详情预计目标市场调研xx.9-xx.1与相关商家进行谈判合作；进行消费者调研至少与20个以上原料、销售厂商达成合作社会融资xx.10-xx.3吸纳社会对项目感兴趣人员资金融资金额至少达10W技术研究xx9-xx4相关专家联络；无土栽21技术研究xx.9-xx.4相关专家联络；无土栽培技术实验，基地可食用花卉种植网站建设（SNS平台建设）xx.1-xx.3淘宝店建设，微博、微信等开通正式运营xx.4-战略规划季度销售预计22财务及融资?非财务指标预测1顾客满意度第一阶段较满意2023反馈标志好感、肯定、赞许第二阶段满意40反馈标志称心、赞扬、愉快第三阶段很满意60反馈标志激動、滿足、感謝财务及融资2.社区栽培交流会两个月至少能举办一场交流会，参与人数达300人以上3.顾客网络活跃度微博粉丝数和微信关注度分别达5W以上。 24财务预测25管理团队姓名学历项目中的角色及专长宋佳杭本科担任组织协调角色；曾校学生会外联部部长，创建校志愿者社团，辩论团团长，具有较强的管理能力。 谢文锋本科投资分析；接受MKT，HRM，MANAGEMENT专业课程教育，具有会计，金融，银行，证券从业资格证徐晗本科负责处理公共关系；多次参与社会公益活动，策划发起公益项目，具有一定的政府和媒体资源李漪本科技术支持；农业专业学生，具有相关技术专家资源和专业知识。 26梅蕾本科公关代表；校园联络管理者，英语专业学生，掌握多种语言具有较好的表达能力。 乔靖凯本科账目管理；国际会计专业学生，掌