奥讯文化传媒商业计划书（创业计划）.doc

奥讯文化传媒商业计划书（创业计划） 奥讯传媒目标市场为在校大学生，为针对学生消费进行商业活动的商业群体提供高校内楼宇液晶广告制作、播放等业务，同时辅以播放教育新闻、招聘信息、校园动态、体育娱乐等节目。 由于公司不仅仅是由学生自主创业运作的商业公司，更从某种程度上解决了在校学生对于信息的需求，对校园文化信息化建设起到不可忽视的作用，因此该公司也受到了大连海事大学校方和相关教育机构的大力支持。 14公司的管理团队简介公司整个管理团队均是大连海事大学本科在校学生，同时由一名在职副教授担任技术顾问。 大学生的身份使团队最接近目标市场，了解大学生的消费行为和思维特征，因而也最为具备市场敏感性。 团队成员不仅学习成绩优秀，同时积极参加各种社会活动，实践经验丰富，领导能力和组织协调能力都更胜一筹。 2投资计划概要21市场分析奥讯传媒面向高校学生，为各类针对学生消费进行商业活动的商业群体提供广告制作及投放业务。 我们之所以选择这个市场是基于以下一个简单的计算高校学生每天平均80%的时间在校园内度过，以每个学生每天都要光顾的食堂为背景计算，一日三餐，即每天接触栏目次数为380%=2.4次/天。 假如每名学生平均每餐花费时间为23分钟，乘以每天高达2.4次的接触，将有每天接触栏目时间为32.4=55.2分钟。 同时，我们邀请我校一名市场营销学教授设计了两份调查问卷，分别随机拦截在校大学生和针对性拜访商家，在他们的协助下分别完成了200份和30份。 在调查问卷分析结果做出后，辅以SWOT分析，我们认为，高校楼宇液晶广告市场有其独特的自身优势和市场机会，是个前景大好但是尚未有效开垦的“蛋糕”。 22行业分析我们通过详细分析产品市场和受众市场，根据竞争“五要素”模型，认清我公司所选择的目标市场的竞争环境，对行业发展方向提出了一些看法，据此确定了我公司的发展规划。 分众传媒等一些已经成熟的传媒公司的经典案例是我们经营公司的辅导材料，我们希望借助他们的成功经验找到我们独特的运营途径，就如同分众传媒要“打造中国最大的生活圈媒体群”，我们也立志打造一个完善的教育圈媒体部落。 从单纯的传媒公司到整合的传媒集团，是我们对自己的期望和目标。 23营销分析根据产品的生命周期理论，我们确定了不同时期的营销战略，同时从传统的营销组合理论出发，制定了不同时期详细的行动计划。 高校是个特殊的社会环境，它虽然年复一年的迎接和送走不同的学生，但是处在这个环境里的目标人群拥有基本相同的特性。 因此我们通过了解不同年级学生的实时需求，就可以以不变应万变，发挥出最好的营销效果。 24财务分析我公司注册资金为3万，由管理团队共同出资。 为了公司的长远发展，我们需要从外界融资，壮大公司的实力，以此覆盖更广的目标市场，为广告客户提供更高效的服务。 良好的融资，业务能力的显示增强，吸引更多的广告客户，公司有更多的后期资本积累，将是我们希望看到的一个良性财务循环。 3市场需求分析31外部环境分析3.1.1广告传媒业现状从近年来我国广告媒介发展态势来看，一方面，四大传统媒介电视、广播、报纸、杂志向精细化制作发展，但发展速度趋缓，市场份额下降，利润空间变窄，瓶颈已经出现；另一方面，新兴媒介不断涌现，数字化传媒、户外广告、网络广告等新兴势力崛起，发展迅速，而楼宇广告、移动电视等在国内外取得巨大商业成功，利用新媒介传播广告已成为业界和资本市场追捧的热点。 根据CTR市场研究媒介智讯的数据显示，xx年16月中国广告市场刊例价收入继续攀升至1555亿元人民币，同比增长18%；但对比xx年同期21%的增长速度，中国广告市场整体增长放缓的趋势仍在xx年维持。 xx年16月，五大媒体的广告投放均实现增长。 电视、报纸、杂志、电台和户外媒体的广告投放增长率分别为22%、5%、9%、15%和9%，但较去年同期均有所减缓。 22%5%9%15%9%0%5%10%15%20%25%电视报纸杂志电台户外媒体图3-1xx年1-6月五大媒介市场份额增长率技术进步，整个社会正在逐步从制造产业向信息产业转型。 尤其在年轻一代中，e概念兴起，数字化概念盛行。 在此商业环境下，广告作品本身的创意固然重要，但更重要的是，如何有效利用媒介使得广告传播成为一种活动且使其渗透。 今天的中国市场不是缺媒体，而是缺一种针对性。 中国广告市场的形态还处在相对较为缺乏的时代，对于主要以LCD为载体的新兴户外媒体，各家之间需要的不是相互蚕食市场，而是合力将蛋糕做大，使新兴媒体整体的价值形象在广告主心中变得更为清晰，并且将市场逐渐细分，在市场细分中将呈现更加多元的状态。 还有那些迅速崛起的依靠新技术手段取胜的新兴媒体，比如互联网广告，IPTV运用，手机电视，可以将这视作一种机会。 3.1.2液晶电视广告传媒发展历程xx年以来，楼宇电视广告作为户外广告的新形式异军突起，并已得到风险投资商的楼宇认可。 这一新兴传媒的“领头羊”主要是聚众传媒和分众传媒两家，这两家几乎瓜分了国内楼宇液晶电视广告市场，在大部分城市里形成平分秋色之势，并且不断展开“圈地”之争。 分众传媒用了仅仅两年半的时间，就打造出一个遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元，且在xx年7月13日成功在纳斯达克上市。 聚众传媒率先发布了五项行业标准。 在经过了两年“圈地式”竞争后，分众和聚众开始寻求差异化发展。 xx年一季度，分众传媒以3.25亿美元完成了对聚众传媒的收购，最终走向了合作的道路。 另有一些小型的液晶广告传媒公司则避开与两大巨头正面争锋，选择在细分市场寻找利基。 上海玺诚文化传播有限公司专攻国内卖场电视媒体市场，通过宽屏技术电视覆盖了近700家卖场网络，还包括了大量便利店和超市。 其中与家乐福签订了排他协议，成为家乐福在其全国网点的独家店内营销公司。 玺诚传媒吸引风险投资不低于2000万，在全国卖场金级门店占有的市场份额是59.4%。 玺诚传媒重视的是大批和卖场打交道的消费品供应商和在卖场直接消费的客户，研究的重点方向就是尽可能帮助卖场考虑收视环境，感知舒适度，帮助卖场延长客人在店里的留店时间。 3.1.3消费者行为变化现代消费者更会主动寻求信息，更有主见，消费需求更加多元化，原有的强化式、灌输式、被动式的信息传播模式已不再适合。 现代消费观念也越来越注重节约、环保、循环和可持续。 3.1.4奥讯综上所述，我公司奥讯传媒在传统广告媒介竞争趋向白热化且利润空间越来越窄的形势下，响应了新媒体的发展趋势。 奥讯选择高校作为细分市场，这一市场目前为止尚未有传媒企业进入，仍属市场空白。 液晶广告机投放锁定在学校的楼宇，亦属楼宇广告市场的细分领域（如图3-2所示），并且是分众、聚众等传媒公司尚未开发或者是玺诚等传媒公司不准备进入的市场。 结合行业发展状况和学校的环境，有极大的开发潜力。 图3-232内部环境分析3.2.1广告投放场所学校内楼宇学校是楼宇密集地，教学楼、行政办公楼、图书馆、宿舍楼这些楼宇大多具有楼层高、每层面积大、电梯多等特点，适合液晶广告机的摆放。 还有食堂、浴室、银行业务办理学校内楼宇中心等地方，面积广、受众停顿等待时间较长，对广告传播很有利。 同时，这些地方都是学生和教职工经常出没的场所，液晶电视广告的被关注度较高，所以能够有效传播到受众。 加之数量可观的楼宇，广告推广效应显著。 3.2.2广告投放者商家/机构学校是一个相对封闭的环境，其中存在的广告分为校内、校外两大部分。 外部广告要进入学校，常常有很多的壁垒。 能在校园内发布的广告都是与大学生的学习、工作、生活、娱乐相关的，而且一般是健康的、积极的。 奥讯传媒的客户大多是与学校和学生相关的商业机构或组织，具有一定的特殊性。 大部分的企业要拿出年利润的10甚至是15作为广告费用，他们必然愿意在一些收视率高、效果显著的广告行业做广告投资。 高校内现行的广告传播媒介主要以传单、条幅、海报、喷绘等传统的方式为主。 但是各商家之间为争食学生市场这一大蛋糕，竞争白热化现象已经出现，广告形式亟待朝着差异化方向发展。 传统的广告传播媒介已经表现出种种弊端，总结如下1.沿途发放传单、张贴海报、悬挂条幅喷绘，与整洁的校园文化不相协调。 2.吊挂条幅申请需要通过一系列手续，十分不便。 3.条幅一般适用校内活动或信息发布，而不适合商业信息。 4.制作传单、海报、条幅、喷绘等的成本过高。 5.发放传单、张贴海报、悬挂条幅喷绘等需要额外投入人力和财力。 6.使用纸、粘贴物、铅印彩喷等材料，耗用资源且污染环境。 7.效果不理想，信息的受众达到率很低。 以传统方式发布的广告已经铺天盖地泛滥开来，要杜绝已不可能。 3.2.3广告受众学生大连市是一个现代化的大城市，学校数量多，学生人数庞大，仅大学生的人数就高达28.7万以上。 这些学生占据了一定市场，所以一些商家看准了这个市场和潜在的消费群。 学生是一个特殊的群体，其本身的消费习惯和信息需求有一定的特性，主要体现在以下几点1.学生的消费水平总体不高，但消费能力强。 2.学生接受新事物的能力强且极愿意使用高科技的新型技术产品。 3.学生的消费观念新、需求范围广。 4.学生，尤其是受高等教育的学生对广告筛选能力强，对自己关注的信息关注度极高，而对与自己无关的广告不感兴趣。 5.学生的整体素质较高，环保、节能等理念深入人心，且往往对此较为敏感。 除了作为广告的接受者，学生还常常充当广告的传播者。 商家通过奥讯传媒将商业广告发布到学校，一来可以避免学校进入壁垒，二来利用了学生之间的口碑传播。 33SWOT分析3.3.1优势Strengths1.液晶电视联播网以数位科技与液晶电视相结合，将户外广告影视化，以音频视频相结合的方式，充分提升户外广告的生动性与打动力，强化受众的感知，改善受众的品牌认知，建立品牌偏好，挑动受众的消费欲望，为销售提升直接动力；2.在特定位置能达到强制性效果，比如将液晶电视放置在电梯口或电梯内、提款机旁、超市结帐处等，在有限的空间内与受众零距离面对，构成强制性收视效果；3.有效锁定大学生受众族群，容易有针对性地挖掘他们的需求，且创业团队均为大学生，更了解大学生，更容易把握商机；4.由于是大学生自主创业，学校进入的壁垒相对较低，且相对于社会上的其他广告商，更为学生和学校接受；除了发布商业广告信息外，还可以添加滚动新闻、物业信息、天气预报等内容为师生服务；3.3.2劣势Weaknesses1.广告制作技术尚不完善，与专业水平有很大差距。 2.液晶电视广告是定制的，故制作成本高，且广告系统维护成本高。 3.目前现有客户尚少，开发新客户成本高。 4.创业之初，资金、人力、公关等各个方面受限，液晶广告机数量有限。 5.覆盖率低，与达到广告最佳影响力的程度尚有一段距离。 3.3.3机会Opportunities1.大学生的需求和接受需求信息的方式都在不断变化更新，这种形式的广告比较容易引起学生的关注。 2.学校这一市场发展空间广大，有巨利可图。 3.液晶电视广告传播媒介已经在写字楼、卖场、便利店等地点圈地，而尚未打入学校。 4.液晶电视放置的最佳位置目前尚无其他媒体进入，无人竞争，还可达到先入为主的效果。 5.现在仍然有不小一部分同学很少关注或不能充分利用校园网上信息，液晶电视的使用可以弥补这一部分受众关注空缺。 6.在传统广告方式泛滥而效果不佳的情况下，商家正在校园背景下寻求新的广告传播媒介。 3.3.4威胁Threads1.以液晶电视作为传播媒介，传播信息内容不够完整，只能传达给受众一个信息片断。 2.同行业的竞争对手可能会发现这一市场，以其强大的实力进入学校市场，给我公司造成很大的威胁。 4行业分析我公司在分析高校户外广告媒体行业及竞争环境的基础上，预测高校户外媒体行业的发展趋势，据此展望我公司的远景战略。 4.1市场分析我公司面向在校大学生，为各类针对学生消费进行商业活动的商业群体提供广告制作及投放业务，其市场划分为产品市场及受众市场。 4.1.1产品市场细分奥讯传媒提供的产品为楼宇液晶电视广告的制作及投放服务，因其立足于大学校园的特点，其产品市场可以细分为以下八大部分，如图4-1所示图4-1奥讯传媒公司产品市场细分1）培训机构，包括考研、外语、计算机等等培训机构商场超市交通运输金融服务商通讯服务商兼职中介餐饮娱乐留学中介2）留学中介机构3）受大学生欢迎的餐饮、娱乐场所，包括学校附近的饭店、公园、KTV、影院4）通讯服务商，包括中国移动、联通手机卡、充值卡，网通、铁通电话卡5）交通运输企业，比如私营长途客运公司6）兼职中介7）校内、外的商场、超市等购物场所，包括电子产品代理、销售商8）银行信用卡4.1.2受众市场细分奥讯传媒的广告受众定位于大学生，这一群体有很多共性，例如有开阔的思维、易于接受新鲜事物并勇于尝试；追求个性并拥有较高的品牌认知度；消费能力不容小觑等等。 然而，这一市场也并不是单 一、同质的，结合奥讯传媒产品市场加以分析，这一市场可以细分为以下三个部分，见表4-1表4-1奥讯传媒广告受众细分市场受众细分市场特征手头较为宽裕；生活用品需校内频繁活动范围针对性的广告投放大一求较大；思念父母和高中的同学；课程较多教学楼、ATM、体育馆手机卡、电话卡、商场超市大二开始添置电脑或其它电子产品；班级组织唱歌等活动；开始有挣点零钱的想法；课程较多教学楼、图书馆、体育馆兼职、娱乐、电子产品代理销售商大 三、大四规划自己的未来，开始关注培训、留学信息；打算毕业就业的学生开始找兼职攒经验；打算考研的学生频繁出入图书馆或教学楼；实验课增多；偶尔也会三五结队出去娱乐放松一下图书馆、教学楼、实验楼培训、留学、兼职、娱乐4.2竞争环境分析根据哈佛商学院波特教授在竞争环境的结构化分析中提到的“五要素”模型，结合我公司所处行业及定位的特殊性，分析认为我公司处于如图4-2所示的竞争环境之中图4-2奥讯传媒公司竞争环境结构图1)供应商对于液晶电视摆放场地的提供者校方来说，一些行政手续的审批着实麻烦，但总体说来，由于奥讯传媒属于学生创业，在目前提倡多种就业、鼓励学生创业的政策背景下，学校方面还是能够提供一定的便利。 以大连海事大学为例，我公司得到了校一卡通中心的大力支持，在线路提供、技术咨询方面给予了大量的帮助。 2)购买者就广告投放客户来说，是产品市场细分部分提及的八大客户，由于大学生是其产品和服务重要的消费群体，因此，没有一类客户不把在大学生市场上的宣传花费纳入自己总的营销预算。 另外，这些客户也越来越感觉到以传单和海报为代表的传统宣传方式的弊端，例如容易给人低档次的感觉，因产生校园垃圾而易受学校抵制，散发传单的人力成本不菲等等。 3)替代品校园内液晶电视媒体的替代品包括以下四类 (1)网络广告网页成千上亿点击率很成问题，在大网站做广告费用高，有些企业无需在全国做广告。 (2)电视台广告在校大学生很少有看电视的机会，另外这种方式对于企业来说成本过高。 (3)校内广播台收听时间短，收听率低，形式单一，是一种20年以前的传媒方式。 (4)其他广告传播方式如传单、条幅、喷绘污染校园环境浪费资源，易受校方抵制。 4)潜在的进入者在商业楼宇液晶电视媒体行业做得最为出色的要数分众传媒，但由于学校的特殊性构筑了较高的进入壁垒，以分众为代表的商业楼宇液晶电视媒体企业并没有进军大学校园的计划。 而就校园创业团体来说，大连地区目前只有一所地处开发区的大连某大学的学生创业公司从事相关业务，但因其经营理念的问题，如不加选择地为客户播广告，只做商业广告，在学校这个流动人口量不大的环境中反复播出商业广告失去了人们的关注，所以业务一直没有能够做大、做强，始终停留在规模小、技术落后、管理松散的阶段，也正因此，市内各高校的楼宇液晶电视媒体市场仍是一片空白。 5)竞争从近期来看，竞争还不会达到激烈的程度，原因在于高校的特殊性构筑了较高的进入壁垒，短时间之内，还不会有更多的市场进入者；额外增加的能力具有很高的收益增量，对于尚处空白的大连市内高校楼宇液晶电视媒体市场来说，如奥讯能成功融资，增加运营能力，将很快获得“滚雪球”效应，迅速占领市场。 一般当一个市场有占统治竞争潜在的进入者客户替代品校方地位的公司时，市场会相对平静稳定。 然而，就长远来看，高校的市场竞争将愈发激烈，原因在于当缓慢增长的市场正在进入成熟期，若有竞争者想作为市场的领导者时，市场竞争程度就会增加；若奥讯在占领市场后不能迅速将产品或服务差异化，就没有办法阻止客户在竞争者之间转来转去。 4.3行业发展方向高校楼宇液晶电视作为一种媒体，拥有渠道是制胜的关键。 因此该行业下一步发展的方向首先要把现有渠道扩大，就大连来说，要建成遍布大连所有高校的联播网，甚至延伸到高中及初中。 其次，为了能在竞争中凸现个性化和创新性的优势，高校楼宇液晶电视联播网将根据广告客户的要求，对受众进行更有差异性的分类，建成一个遍布大连所有高校的数字化户外信息网络，而且这个网络由针对不同受众的平台组成。 再次，广告创意、节目内容更具文化内涵。 由于植根于大学校园这样一个高层次、高学历、高品位的地点，广告的创意及文化内涵尤为重要。 大学生的口味是挑剔的，广告的设计和制作水平无疑将持续走高。 从另一方面来讲，一旦大学生对某一广告产生好感，就能够自然地转嫁到品牌和媒介身上，同时达到广告传播和传媒公司共赢的效果。 正因如此，当前要解决的首要问题是实现从受众强制接收到主动观看的转变，这就需要广告创意、节目内容具有知识性、趣味性、新颖性或贴近性等特点。 最后，加强目标受众的调研与沟通。 高校楼宇液晶电视媒体的发展需要及时听取受众的意见。 无论是受众对媒体表现形式还是对其中广告的反馈对高校楼宇液晶电视媒体都是至关重要的。 对广告是否有效果、受众对广告的态度和意见、广告影响消费行为等等更多涉及到广告和消费心理学层面的要素做更加深入的研究，这也是一般的传统媒体无法做到的，要充分运用目前这些资源，进行深入分析，让广告客户得到更大的广告附加值。 4.4公司远景展望大连奥讯传媒文化有限公司将秉承理念植跟于大学校园，植跟于楼宇液晶广告制作和播放行业，以最具创意的技术服务于我们的客户，同时向整合传媒集团迈进。 奥讯传媒的战略规划包括xx年9月之前完成对大连海事大学、大连理工大学、东北财经大学的覆盖；xx年年底之前完成对旅顺大学城的覆盖；xx年年底完成大连市内高校的覆盖；xx年将网络覆盖到大连开发区高校。 五年之内，奥讯将成为大连市高校市场服务的最专业的楼宇液晶广告制作及播出服务商。 5运营计划5.1产品和服务奥讯传媒目标受众是高校学生，即1927岁之间接受高等教育的年轻人群。 媒体形式是17英寸液晶LCD，悬挂于教学楼大厅及电梯口等位置，广告每天滚动播放60次左右。 我们在提供广告播放平台的同时，也提供制作广告业务。 5.2技术和服务5.2.1技术选择在充分考虑价格、质量、售后服务、外型、付费方式等方面因素后，我们将广告机型锁定在大连华讯数码有限公司提供的17寸液晶电视广告机；将来，随着公司的发展，我们会考更大尺寸、更高效果、科技含量更高的产品。 我们选用容量为512M的CF卡作为存储介质，将事先制作好的广告作品在液晶电视上播放。 CF卡具有PCMCIA-ATA功能，并与之兼容，其重量只有14g，仅纸板火柴般大小（43mm x36m xm3.3mm），是一种固态产品，也就是工作时没有运动部件。 CF卡采用闪存（flash）技术，是一种稳定的存储解决方案，不需要电池来维持其中存储的数据。 对所保存的数据来说，CF卡比传统的磁盘驱动器安全性和保护性都更高；比传统的磁盘驱动器及型PC卡的可靠性高5到10倍，而且CF卡的用电量仅为小型磁盘驱动器的5%。 视频播放采用MPG和AVI格式，保证清晰的画面质量。 5.2.2设备选址和布置由于户外媒体的建设成本很高，所以在铺设选址问题上要慎重考虑。 鉴于我公司的目标受众选择为高校学生，所以在设备选址的时候也充分考虑到了大学生的活动规律和心理因素。 我们在设备选址过程中的关注点可由下表来显示选址因素关注点接近受众群体受众群体的方便性要求适宜产生“无聊经济”的场所接近和远离的影响竞争企业的位置具体场地的评价 1、人流量大的场地 2、能达到使受众强制性收看的场所 3、便于改造、扩充、管理 4、容易引起关注的场地 5、基础设施条件 6、相关法规和制度要求表5-1然后我们对以上总结的6个因素根据调查问卷的情况分配了权重，运用分级加权评分法对各预选场所进行评分和排序，最后选定铺设场所。 以大连海事大学为例，主要选址步骤包括1）确定权数-对影响因素的相对重要性程度打分。 2）确定评价标尺并为各因素定级-评价标尺是为影响因素对选址的影响程度规定的一组评价等级。 3）计算评价值-计算每因素的权数与等级得分的乘积得到评价值。 4）计算总评分-将每个选址方案各因素的评价值总加求和，从高到低依次排列。 我们在海事大学全校范围内列出了十几个可能铺设场所，最后选定得分最高的六个场所。 （见下表所示）影响因素人流量10%无聊经济效应60%改造管理条件5%基础设施条件20%相关制度权重西教二大厅50.5卡务中心综合楼大厅30.3新区浴室海大超市西教一大厅30.3图书馆电梯50.5西教二电梯50.5新区A2楼道40.4五食堂电航楼电梯20.25%31.831.551.040.2050.553.042.051.050.2521.221.040.840.2040.421.210.510.220.1020.231.831.040.840.xx.621.510.210.0542.410.510.210.0542.410.510.210.0542.410.510.210.0540.421.210.510.210.05备选场所42.410.510.210.05表5-2根据上表所得，我们将设备铺设场所定位于卡务中心、西教二大厅、海大超市、图书馆电梯、综合楼大厅、新公寓A2楼道。 5.2.3设备管理和维护播放广告的主要设备即液晶电视，因安放于公共场所，单靠公司的人力很难完全保障财产安全，因此我们正在与高校相关保安部门以及设备所在楼宇的物业管理人员协商，以签订相关保障协定。 同时，根据设备的特性，我们安排了两名人员作定期的维护和事前修理。 5.2.4研发校园一卡通建设项目是大连海事大学数字化校园建设重要组成部分和基础工程，它为数字化校园提供信息采集平台，分布于几个校区内的9000多个信息点，涉及到校园生活的各个方面，形成广泛的数据采集网络，为全面地采集各类数据奠定坚实、可靠的基础。 因此我们得长期研发目标是借助于“校园一卡通”系统，在大连海事大学建成覆盖整个校园的电视网络，届时即可借助于后台的计算机来控制整个网络的播放情况，可摆脱存储卡的限制，达到灵活自由快速调整播放内容的目的。 我们会将根据管理和应用的需要，按照管理层次，在大连海事大学范围内构建统一的、良好的播放网络。 同时为保证广告质量，我们还吸收了大连海事大学的三维动画及平面设计爱好者，组成了一支强大的设计开发团队。 我们即将于xx年5月与大连海事大学轮机学院计算机应用教研室合作，以期得到更好的发展。 5.3运营管理5.3.1内部生产流程我们公司除了接受广告投放以外，也为客户提供制作广告的业务。 如下图所示我们将使用价值链来表示内部生产流程支图5-15.3.2质量管理质量的概念发展至今已经进化到了第四代，虽然广告制作不同于传统意义上的加工产品，但我们仍然可以套用现在的质量控制的概念。 第四代质量的概念强调战略性质量，将“质量是顾客价值的核心”概念化,发掘“通过质量创造顾客价值”的核心潜力，将“通过质量创造价值”设为企业的核心战略，做商务、机构重组以及资源投入等方面的决策。 这也要求我们基于业务经验的正确判断，在统计数据和抽样调查的帮助下，严格把关广告质量，以满足客户和市场的需求。 我们套用PDCA循环的四个阶段，来保证广告的质量。 公公司理，会司基会计计，财基本本架财务架构务，战构（全全面面管管理战略略策策划划）市市场促销场营销，渠营销渠道销道管（价价格格，促管理理）技技术生产产流术发流程发展程改展改进（研研发发，产产品品与与生进，质质量量控控制制）产产品品服服务务听取客户意见广告创意和制客户审核修改客户再审核广告播放持行动运作流程图5-26营销计划6.1营销的目标和目的6.1.1短期目标（xx年）1将投放在大连海事大学校内主要区域的液晶电视数量翻一番，之后覆盖大连理工大学、东北财经大学，成为三所学校的独家高校楼宇广告代理商，从三所学校的知名度、学生数量和地理位置考虑，形成“金三角”地带，销售额增长30。 2借旅顺大学城建成这个商机，争取成为第一家进入并且独家代理的高校楼宇液晶广告代理商，市场占有率达到50%以上。 xx年7月开始动工的旅顺大学城坐落于旅顺口区盐场新村，是旅顺南路软件产业带的重要组成部分，同时也是省市重点建设项目。 旅顺大学城是“大大连”建设“西拓北进”战略的重要组成部分，将为旅顺南路软件产业带的发展提供智力支持。 同时，相关高校要利用这次搬迁的契机，大刀阔斧进行教学改革、学科建设，使大学城