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商业计划书导读范文 商业计划书导读开始着手写你的商业计划书吧创业邦Scott Shane编译匙敏xx-02-06导语尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业计划书。 我不知道是为什么。 就像我不懂为什么有人开车不系安全带。 我想可能不是每个人都有兴趣提高成功的可能性。 你考虑要创业，想知道接下来该做什么。 你的姐姐告诉你“动起来，开始做就好，不要浪费宝贵时间写什么商业计划书！”你的兄弟告诉你的却相反“开始做之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。 孰对孰错?研究证实，你的兄弟是对的。 做商业计划书不仅仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。 我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，他们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，并且失败的概率会更低。 有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。 你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。 但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。 商业计划书会从几个方面帮到你首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。 有时你的想法是错误的，你要及时改正。 比如说，你计划给销售人员付工资。 当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。 结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。 虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。 其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。 拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。 写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。 第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。 比如，你可能有三个供应商。 报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。 而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。 第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。 写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。 而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。 第四，商业计划书更利于交流。 有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。 并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。 尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业计划书。 我不知道具体的原因是什么，就像我不懂为什么有人开车不系安全带。 难道不是每个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性？商业计划书不仅仅是融资敲门砖创业邦xx-02-13浙商创投李先文导语对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。 对内可有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友投资人。 创业者要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的?对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。 对内可有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友投资人。 创业者要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的?他们看了成千上万的商业计划书有哪些看法?就此创业邦网站记者采访了浙商创投合伙人李先文先生。 创业邦商业计划书究竟对创业者来说有多重要?它对创业者来说是必需的吗?李先文对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企业来说商业计划书肯定是必需的，是企业融资的敲门砖。 对于很多创业者来说，他们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力，所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷地沟通，是个非常好的工具。 除了融资的用途之外，商业计划书可以帮创业者很好地梳理整个项目的思路。 有的人仅仅有了一个好点子就开始创业，他所做的根本不是一个系统的准备，没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析，这样创业的成功率相对来说就会低一些。 所以，在有了一个好的创业点子之后，用心地做了商业计划书，对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析，即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。 由此说来，商业计划书非常重要，因此，商业计划书的撰写一定要由创始人牵头，创始人要起主导作用，做一个企业，就需要创业者做个通才，对企业经营的多个方面的都要有了解，当然，不是说要样样精通，有的内容，比如财务等部分可以交给相关负责人去写。 创业邦您在看商业计划书的过程中发现哪些问题以及有何建议?李先文普遍的问题就是死板、分析问题太泛，没有多大实际意义，还有就是逻辑关系不清。 关于逻辑关系的问题，一般商业计划书按这样的顺序展开1.市场机会很多商业计划书最大的问题出现在这里，很多人做市场分析的时候讲的太空，罗列中国有多少人口，潜在消费者有多少亿，这样的分析没有什么实际意义，也很难吸引到投资人。 要选准一个具体的点讲透，讲明白，市场机会分析这块一般2页PPT差不多。 2.产品在此我想重点说的是很多创业者在做产品分析的时候没有搞清楚用户和客户的关系。 对于有的行业来说用户和客户是同一个人群，比如日化类等等；但对很多行业特别是互联网行业来说，用户和客户是两个不同的人群，以百度来说，广大网民都是它的用户，但广告投放客户等才是它的客户，才是百度的利润。 所以在做产品介绍、分析的时候要注意从这两个维度分别讲清楚。 3.商业模式我理解的商业模式应该有三个层次A业务形式B收益模式C价值模式投资人比较关注的是模式的资本价值，比如有没有爆发性，是不是需要长期烧钱等等。 4.财务规划你的项目需要多少钱，具体是怎么算出来的，投入产出比是多少以及其他财务指标等。 5.估值就是你企业的报价，很多创业者忽视了这部分。 创业者要了解估值的算法、依据，对自己的企业做一个大概的估值，不一定要多精确。 6.团队人是创业成功与否非常重要的因素，很多投资人认同“项目可以不靠谱，但人要靠谱”，但怎么去判断一个人是不是靠谱，我们主要还是靠感觉去判断。 对于以上六个方面，商业计划书中分析地约简单越好，大概20页PPT就差不多了，不要太长太罗嗦，死套模板，这样的基本上都会被投资人扔掉。 此外，我认为首次发给投资人的商业计划书以PPT的形式比较好，第二次的沟通中用Word版的比较好。 有的创业者的PPT做的花里胡哨，打开一页后左侧飘进一行字，右侧飘进一个图片，文字一行行地跳出来，投资人哪有时间和精力看这样的PPT，创业者也要设身处地地想想投资人。 不太清楚其他投资人看完商业计划书是怎样操作的，我们浙商创投这一般就直接回复了，觉得不太合适的就直接回复说“不投”，有的感兴趣但资料不完善的就再让他发些资料过来或者有的直接见面聊一聊。 投资人喜欢什么样的商业计划书.创业邦文/Tim Berry你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身不管写得多么好都不足以吸引对方。 投资人的最终决定取决于许多其他因素整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。 就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。 你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。 投资链顶端是几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。 其中要求最严格的是VC，每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。 因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。 他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。 VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。 他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。 综上所述，当VC寻找投资机会时，它们所期待的是1.具有良好纪录的管理团队。 是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。 这就是现实。 如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友（然后接着往下读）。 2.具有竞争优势的独特产品。 实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。 当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix.3.合理估值。 用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。 比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。 太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。 4.一份清晰的投资协议。 向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。 VC可能还会对其他一些情况感兴趣有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。 投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。 必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。 有其他投资人准备一起投资的商业计划。 VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。 明确的退出方法。 投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。 而天使投资人的投资模式就很难总结了，通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。 大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为惟一的投资者。 他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。 我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书，因为他们是你的朋友和家人。 我只能提醒你，要朋友和家人资助你创业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。 不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。 我还要告诉你，无论你创业时接受的是哪种投资，一定要和律师商量好。 有专门的法律条款会控制私人投资，大部分是为了防止股权诈骗。 出售股权也需要经过大量法律程序。 不管你是极少数获得风险投资的幸运儿，还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业，找一位律师来确保所有交易的合法性。 （译/金笙）创业与融资之投资公司如何判别商业计划书？创业邦xx-12-18.以下是投资方对于融资方申请创业融资的一些衷告，相信对于创业融资企业，特别是网络融资企业会有一定的启示互联网风险资本家，尤其是那些致力于为刚起步的公司提供风险资本的风险资本家，在公司发展的不同阶段提出不同的商业概念时受到了不同程度的抨击。 Draper FisherJurvetson每年大约出台12000个商业计划，而被采纳的只有其中的15个。 如何从浩如烟海的商业计划中精挑细选出行之有效的商业计划？首先，我们必须回答几个关键问题。 寻求风险资本的网络企业家首先应该对自己所要回答的问题，以及可能作出的回答的质量作一个判断。 对于网络企业而言，相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。 这些问题一般不适用于传统企业，但是，对于新经济而言，则相当重要。 它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念，也可能只是一个普普通通的点子。 在叩响风险资本家之门时，你可以先回答如下七个问题。 1该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能？产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值？如果效果是积极的，那么，先发制人、先进的管理、及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。 2该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的发展而发展？以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定定价方式及一锤定音的定价方式更可行。 3有无推广该商业概念所需的创造性的网络营销技巧？Hotmail的迅速成长离不开我们所说的“滤过性营销”。 所谓“滤过性”并不是说我们必须“滤过”某些传统意义上的“病毒”，而是应该“滤过”某些不利于企业发展的“口头宣传”，因为该模式在很大程度上取决于客户的“口碑”。 每一位消费者都是企业的自愿宣传者，他们不仅自己使用公司出产的产品，而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。 “滤过性营销”使先发制人者大受其益，同时，它也是我们在评估消费型新兴网络公司时所采用的一个重要手段。 4你懂得随机而变吗？在目前的经济形势下，一成不变的东西是不存在的。 新兴网络公司的优势在于“小而精”，因此，它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的发展。 在网络时代，公司的竞争力取决于思维与行动的速度。 5存在着什么样的壁垒？公司的成长可能“一日千里”，也可能“昙花一现”。 关键的区别在于，公司内部是否设有客户转换壁垒（switching barriersfor customers），及竞争者进入壁垒。 如果公司无法“锁定”客户，变革再迅速也枉然。 当我们考虑是否对新兴网络公司进行投资时，我们首先考虑的是客户转换壁垒，模仿者的进入壁垒。 互联网有独立的生态圈，并支持商业有机体的衍生，“迅速的模仿者”是与网络与生俱来的。 6有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题？新兴网络公司往往因人员素质问题而使发展受阻。 因此，这类公司往往对人员密集型因素（如咨询、个性化服务）等避而远之。 7是否具备“市场收缩”策略？新进入者可以通过降价或提供产品，冲击传统企业的既定分销渠道。 虽然新市场的规模不大，但是，以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础，获得可观的市场份额。 在一个email市场中，收入相对较少，但是，对于效仿Hotmail推销Eudora软件及客户软件的公司就可能构成极大的威胁。 被这样的商业计划书会被VC扔掉！世界经理人创业邦xx-12-26.导语说实话，大部分商业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。 这些商业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。 经济危机是一个创业的好时机!听起来很荒谬，但是仔细想一想成本更低了、被解雇的人才更多了、潜在客户更愿意更换供应商以降低成本或增加竞争力、市场上企业也将精力放在消减成本而不是扩大市场份额上。 这些因素为创业者扫除了一些障碍，但是，创业者还需要写出一份清晰、有说服力的商业计划书。 因为，有意向看这份商业计划书的人投资人、债权主、家人、朋友，任何有钱可以投资的人都对当前环境下的投资风险非常警惕。 说实话，大部分商业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。 这些商业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。 这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。 我尝试去了解为什么大部分商业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的商业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。 结果是，有5种常见类型的商业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。 为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的商业计划书的3个关键因素对问题和解决方案的清晰表述；一堆充分和过硬的证明；如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。 下面我将披露我在被拒绝的商业计划书中的五项发现，并分享一些商业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。 1.我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题在这种商业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。 计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。 这种商业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。 这种自以为是的商业计划书给VC表达了一个清晰的信号创业者的优先次序搞混淆了。 比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。 有一个更好的方式。 好的商业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题真正麻烦或引人关注的问题并有市场研究、证明、购买意向等材料证明，这种问题是真实存在的。 如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。 如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。 下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。 投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司成长，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。 看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。 他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及其它由于穿着跑鞋、长期在野外粗糙道路上训练导致的损伤。 Nick的新乳胶鞋底就是为了解决运动员的痛苦，最初的鞋是定位于专业的长跑运动员，绝对不是一个大市场。 但是，当长跑运动员穿着Nike鞋赢得奥运会金牌的时候，其他运动员就跟着他们学了。 2.每个中国小孩一瓶可乐这种商业计划书拿出一堆二手的数据，想展示出一个巨大的、高速发展的市场。 然后，创业者会假定公司将获得一定的市场份额比如1%、10%、30%、等。 商业计划书上会这么写“当然，由于市场中巨大的客户基础，我们很容易就能获得足够的客户。 我们只需要很小的份额就能成为一家很棒的公司。 这样的计划书表明创业者并不确定自己的初始市场定位。 相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额，更容易在一个清晰定位但容量不大的市场，获得一个较大的份额，比如Nike.而且，要进入一个新的市场，需要获得客户的认知，要有销售系统。 “每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些环节，这些商业计划都忽略了最困难的工作制定策略提升市场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统等，更不要说对应的费用支出了。 这种商业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从公司的电脑后面走出来，去跟潜在的客户沟通。 跟客户沟通是很辛苦的事情，但是这不仅可以给商业计划书的写作带来各种好处和认识，对于公司的业务本身也有很大好处。 这种沟通可以发现客户的真实需求，有利于公司对产品进行针对性调整。 也许你可以找到一些二手数据，支持你关于市场容量、市场发展走向等方面的观点。 所有这种数据要加上，并注明，以证明数据本身和你本人的可靠性和可信度。 但这只是开始，你还需要从你跟客户的沟通和调查中获得的一手数据，这样才能证明客户购买你的产品的可能性。 还可以做些试验，比如市场测试。 在写商业计划书之前，验证的假设越多，你就越有说服力。 但是要注意如果你要把所有的东西都验证了，才开始写商业计划书，机会可能就丧失了，有人可能赶在你的前面占领市场了。 商业计划书中每一个陈述都要有证据支持，如果没有，就删掉它。 3.看看我们的(预测)利润这可能是最难发现的一种问题商业计划书。 它的原型是失败的互联网公司pets.，这家公司在网上卖宠物食品。 简单来说，一次一袋地销售配送狗粮的经济效益，是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市或折扣店并让客户自己配送的经济效益竞争的。 这种商业计划书通常有一个详细的Excel表格，说明这些数字是怎么来的。 这也是为什么这种计划书很难被发现因为这些数字看起来有可行的。 有个创业者跟我说过“几瓶啤酒和一个Excel表格，你就能迅速挣一堆钱，”或者说看起来是这样。 老练的投资人不仅仅会把你的Excel表格撕得粉碎，还会用一堆问题考验你收入模式是大量小额交易(比如Amazon.)还是少量大额交易(比如汽车制造)?净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本(比如Microsoft)还是低毛利低成本运营(比如Costco)?需要大量固定资产投资(比如生产设施)?运营资金周转是否有利(可以预收吗)?需要维持库存和应收账款并占压现金吗(生产和分销业务)?上面这些因素的某种合适的组合会有吸引力，有些组合则从一开始就是有缺陷的。 4.我们的团队很牛B投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。 每个行业都有关键的成功因素，概括地说的话，通常都会有 2、3条，如果处理好了这些，其他不重要的因素即便处理不好也不会影响你成功。 比如，对于零售行业来说，位置就是一个关键的成功因素。 在商业计划书中，确定行业的关键成功因素，并展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的，这样就很有可能吸引投资人的注意，至少也会让他们多看几眼。 在这里，实话实说也有帮助。 很奇怪，商业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。 能够成功融资的商业计划书中，通常包含有1个或多个团队成员有过失败的创业经历，如果从这个失败经历能够学到一些经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看作是别人帮着交了学费。 5.什么都很好那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的商业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的公司和业务的任何问题。 投资人知道，现实世界中，大部分的商业机会，即便是很好的机会，也有一些缺点。 通常，对于早期公司，客户是否愿意购买或者是否愿意承受设定的价格都不清楚。 另外，在现在全球经济产能过剩的背景下，大部分行业并不是机会无限。 有经验的创业者对于创业机会有深入了解，他们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。 大部分的创业机会有很大的不确定性，大部分的创业公司会失败。 那些成功的少数获得资金、客户和正现金流通常都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。 这里，实事求是还是关键。 你的商业计划书中也许会包含一些问题没有得到解决。 你的解决方案可行吗?客户会买账吗?他们愿意花多少钱购买?竞争对手会如何对付你?创业团队有需要的专业能力和经验吗?在商业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方，要明确提出来并坦率的应对。 不要把这些都当作投资风险，并想方设法阐述为什么这些风险将不会发生。 商业计划书写作心得项目不同侧重点不同创业邦xx-01-16.导语不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用的商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。 无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。 基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。 可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。 相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。 虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。 如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。 在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。 分享一不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。 在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。 因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。 完全可以相信一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。 每个公司、每个项目都是独一无 二、与众不同的。 应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。 其实，融资企业走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送至投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见，想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。 分享二不过多强调细节。 投资者关心的是产品能解决用户什么问题。 有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品。 在商业计划书就写得非常具体。 其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 分享三商业模式有重点有差异。 增长潜力有多大?营销模式有效么?商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。 本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。 不能集中力量是公司的大忌。 赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。 现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。 另外你的营销模式有效吗?分享四融资额要明确，财务计划要专业。 融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。 其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。 以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。 公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。 再有，融资的财务计划。 这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。 一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。 说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。 分享五稳定的团队利于融资。 团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。 团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。 也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。 有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。 分享六介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。 市场规模与策略。 这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 例如有人这样估计营业额我发明了一种新鞋垫，假设