工作计划销售范文.doc

工作计划销售范文 工作计划销售工作计划范文销售【一】 一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机肢，在行业市场中牢牢把换握住产品优势;6妙、培养培训营销工作的肄方法及对市场研究能力尤，成为智慧能动的市场荣操作者 7、对工作窥具有较高的敬业精神和互高度的主人翁责任感;媒 8、严格遵守公司蔽各项规章制度，完成领搅导交办的工作，避免积局压和拖沓。 岗位职峭责是员工的工作要求，证也是衡量员工工作好坏盲的标准，自己到岗至今气已有近半个月的时间，熏期间在公司的安排下参刨加了杭州总部组织的交津通行业销售培训，现以蔷对公司产品有了一个虽歇不深入但整体完整的了酉解，对产品优势和不足牙也大家深入沟通过。 为珠积极配合销售，自己计端划设想努力学习。 在管鹏理上多学习，在销售上懒多研究。 自己在搞好销莎售的同时计划设想认真著学习业务知识、管理技邯能及销售实战来完善自诊己的理论知识，力求不臆断进步自己的综合素质乳，为企业的再发展奠定猎人力资源基础。 二、销迅售工作具体量化任务。 巡 1、制定出月计划送和周计划、及每日的工蚌作量。 每天至少打20皂个电话，每周至少拜访洒20位客户，促使潜在孝客户从量变到质变。 上龄午重点电话回访和预约善客户，下午时间长可安獭排拜访客户。 考虑北京爽市地广人多，交通涌堵磐，预约时最好选择客户动在相同或接近的地点。 秃2.见客户之前要韵多了解客户的主营业务腰和潜在需求，最好先了雅解决策人的个人爱好，帛准备一些有对方感兴趣亿的话题，并为客户提供蜒针对性的解决方案。 袁 3、从招标网或其他榆渠道多搜集些项目信息阅供集成商投标参考，并侯为集成商出谋划策，配椿合集成商技术和商务上抹的项目运作。 4、迪做好每天的工作记录，尹以备遗忘重要事项，并叉标注重要未办理事项。 磊5.填写项目跟踪什表，根据项目进度前页期设计、投标、深化设躯计、备货执行、验收等挑跟进，并完成各阶段工掀作。 6、前期设计蛛的项目重点跟进，至少匠一周回访一次客户，必乳要时配合集成商做业主耀的工作，其他阶段跟踪知的项目至少二周回访一蜘次。 集成商投标日期及钮项目进展重要日期需谨哭记，并及时跟进和回访异。 7、前期设计阶斥段主动争取参与项目方乌案设计，为集成商解决补本专业的设计工作。 谣 8、投标过程中，提啸前两天好相应的授陡权、商务文件，快递或趁送到集成商手上，以防鞭止有任何遗漏和错误。 舍 9、争取早日与集换成商签订供货合同，并椿收取预付款，提前安排吉备货，以最快的供应时豪间响应集成商的需求，蚀争取早日回款。 三、正恿确对待客户咨询并及时鹅、妥善解决。 销售肥是一种长期循序渐进的它工作，视客户咨询如产径品销售同等重要甚至有碰过之而无不及，同时须冯慎重处理。 自己在产品职销售的过程中，严格按扬照公司制定销售服务承逛诺执行，在接到客户咨驯询的问题自己不能解答绪时，首先应认真做好客行户咨询记录并口头做出蝇承诺，其次应及时汇报上领导及相关部门，在接宜到领导的指示后会同相袁关部门人员制订应对方仿案，同时应及时与客户蠕沟通使客户对处理方案吊感到满意。 四、认星真学习我公司产品及相僧关产品知识，依据客户家需求，为客户制定相应率的采购方案熟悉产笔品知识是搞好销售工作敬的前提。 在销售的过程俞中同样注重产品知识的疽学习，对厂生产的产品雨的用途、性能、参数.弱安装基本能做到有问能馏答、必答。 五、产品市盈场分析智能交通市蓄场整体前景看好，智能径交通本质上就是交通行朴业的信息化。 中国智能墓交通市场主要包括城际氛高速公路通信监控收费暖系统、城市交通综合管揖理系统等。 目前国家正蝎在大量投资与交通基础扎设计的建设，预计国家眨每年对智能交通系统建搓设的投入在50亿到7甫0亿之间，其中还并不堤包括一些中小城市的一克些btbot或自痰筹资金的项目。 而电子灌警察、卡口、号牌识别审等产品在其中的占有比栅例超过20%。 北际京区域虽然市场潜力巨憎大，但公司销售目标以赌集成商为主，大多数集合成商以项目建设为公司客的主要业绩，其中较大泅的集成商项目的建设的眠范围一方面遍布全国，嫁一方面又呈现分散的趋咳势，无法形成有效地、失紧密相连的网络。 逮我公司产品在智能交通衡领域中略显单一，这些荐就要求我们一方面要通溶过渠道销售，争取公司菩产品在北京市场上的占以有率，快速凸显自身优竟势形成品牌效应，打品歼牌战，打价格战;另一坡方面又要在前期尽可能擅地广泛收集信息、跟进扼客户、跟进项目，提供岂完善的售前售后服务以煤及系统的整体解决方案鞘。 六、XX年工作重点闲及设想 1、尽力发舔展新客户，维护好原有蟹客户，对有潜力客户多啸关注，并把所有的产品木包括摄像机进行更深层瞒次的推广。 近期已经开雄始给各个具有行业背景梦的集成商做产品技术交暗流。 新年假后，将拜访涪博瑞凯诚、美能等公司糜进行技术交流及产品测王试。 2、对有特殊咬行业背景的客户，一定诌要做出拜访计划，定期钮的见面沟通，频率至少膨每周一次。 只有这样才卤能真正把工作做细。 迈 3、国家在治理城市充交通拥堵方面大力投入酣，有些公司正在积极的胀参与到交通行业中。 现蔑有做城市交通，尤其是盐系统集成的这些客户，蓄在17年是关注的重点惑。 已经跟几家做过沟通仆，约见他们更高层次的舷领导，以求达成公司与栅公司之间的战略性合作涟。 目前的工作还停留在忽与他们招投标、商务部浓门的沟通上。 4、宣关注ipc的市场推广该，加强其与nas产品航的配合使用。 5、况虽然目前国内经济形势蕴不太明朗，但我想对我翠们公司的影响还是有限躁的，毕竟每年国家在维筐稳和基础建设上的投入陕都是巨大的。 我们11蝉年的任务是8000万顶，我们的行业目前有4伞个人，人均在2000拎万左右。 预计在电警、氟卡口、牌识系统产品上理能突破1500万，在纪监控及存储产品上能做谬到500万。 6、渺应收款方面，也尽量不争要放账到年底来回收，愈平时就做好控制管理，溢也能减少不少因应收款诊带来的工作量。 以偶上就是我对XX年工作竖计划，不够全面之处，底请求领导能够给予指正予。 希望XX年能是我给遇公司带来惊喜的一年!支工作计划范文销售销【二】为了实现公司X夯X年年销售额3500增万的计划目标以及各业侄务人员的具体市场任务篮分配制度，结合公司和甸市场的实际情况，做出笑明年销售部工作的几项于重点工作计划 一、扩置大销售队伍，加强业务柏培训人才的引进和匝培养是最根本的，人才财是企业的排头兵，企业境无人侧止。 因XX年有拱个别市场会做出调整以觉及业务员的调动分配，督目前必须加快人才的引辊进不断补充新鲜的血液民。 铁打的营盘流水的兵喜，所以也要在留住优秀寇的销售人才上下功夫，戚稳定销售团队，成熟业城务员的流失对公司的发熊展和财政损失不言而喻倒。 所以希望公司给业务玄员提供完善的后勤保障疤和待遇保障，增加业务嗽员归属感，提高销售积淳极性。 按照公司的选长远发展，培养一个优蓖秀稳定的销售团队至关尘重要。 建立定期培训制腑度，不断地培训销售人炸员执行销售计划的专业讣技能。 组织室外训练如烈拓展活动等，增强团队纠凝聚力、集体荣誉感。 课不定期的业务经验及主驴题交流学习，可以及时囱了解业务员工作中遇到鸡的问题，大家讨论和提取出个人意见，总结和分透析。 这样不但提高了大蘸家的主观能动性，也有查效的提高自身销售能力戳和改掉之前销售中所走网的误区。 树立销售人傅解决问题是职责的职瞎业操守。 形成业务员的翠培训模式问题-答案仰-目标-行动-结果-痔业绩。 有了问题才有答鞋案，有了答案才有目标肆，有目标才会影响行动本，行动决xx果，结果载决定业绩。 二、销售计寅划的流程管理销售哗计划流程管理的核心是发做正确的事提供真贰实的和有参考价值得信谩息，明确每个业务人员俺的责权利和kpi考核侍，通过正确有效的策略娃方法达到原定的销售目笔标;而计划执行的难点喷，在于过程管理，其核苦心是正确的做事，腋是将计划转化为行动和镐任务的过程，因此计划镣的制定必须细化，现已庚细化到了每个业务员的钞任务指标和市场分配，埋激励的制度保障等，为乍了有效激励销售团队，养在执行销售计划时最大痞化地发挥主观能动性，则严格执行绩效考核制度粟，使销售计划的执行和敞落实情况同每个执行人债的切身利益相关联。 并前且，要建立定期会议汇东报、总结、分析制度，学保证计划在执行过程中孕出现的问题能够及时地嘶得到总结和改进。 失为了有效的控制货款风蝴险，提高货款回收率，怕以风险防控为主线，坚视持制度先行。 加强客户赫政策和应收账款的执行端，要定期通报客户账款睛的动向，对货款拖欠超谍期客户的要加强跟踪，陌掌握完整的客户信息。 廷对信誉和回款及时的客盎户应给予适当的奖励或杂优惠的价格，也可以考浦虑年底返点等政策，刺鱼激客户的付款信誉。 建捡立完善的客户档案。 应貉收款的回款情况也直接掌挂钩业务人员的kpi返考核。 三、销售计划的跪量化、表格化管理桓今年销售计划已经按照郁区域、渠道、产品进行为量化，将量化后的销售虞计划落实到季计划、月酉计划、周计划进行具体潮执行。 然后，建立信息序系统及时地收集和反馈腰信息，时时监督和追踪厚销售计划的执行情况。 红业务人员的月、周总结裔计划管理表格，能使执浙行信息快速地得到反馈蒲，便于销售管理者及时越知道业务人员在做什么武?做的怎么样?也便于堑公司领导及时地指导和捞修正销售计划的执行。 甄管理始于计划，终垣于控制，任何一项工作撒只要有了计划，就说明皂公司的经营活动在执行逊前已经经过了对有价值徊信息的科学预测、全面绵分析、系统筹划，以及躁制订了相应的保障措施爱，从而确保了公司经营侵工作结果是可预测、可搜控制的。 面对目前碳布惰市场产品同质化的激烈臃竞争，销售业绩的提升粤和产品的发展，使得任斡何的销售计划和变动都愚必须具有前瞻性，效果峭也必须处于可控的状态为下。 因此，计划是企业疟经营活动的基础，不断杆提高计划的科学性，使众工作变得轻松有序更有毡效。 四、合理划分市场柒，提升工作效率X菇X年业务员负责市场会系有所调动，尽量在路途吹距离和区域上最大合理载化。 业务员采用每月1亦5日出差工作日制度，填原则上同进同出。 增加携了跑市场的力度，对一骗些老客户加以巩固，推虎进对新客户、大单子的份把握和跟踪力度。 对应岳收账款，及时进行督促吐和控制。 发现问题及时续解决，工作效率也会有恢所提高。 销售人员妊现局限于老客户的维护惨上，对新客户的开发力该度不足，XX年除了稳颐定老客户，还要出台措写施加强新客户的开发，炙合理的利用出差时间。 宛之前xx、xx和粹xx是xx希望能做总样代理，xx由xx意统性代理，但XX年代理商告的销售业绩未能得到体圾现，XX年对选择代理汲商要有一定的要求和政蹦策。 在市场上加强对云旭南、贵州、*等经济侣发达的市级地区的销售澡力度，扩大对福建、重郁庆、四川、湖北等地方暂的销售。 五、螺纹筋、兆双向布市场的开拓宽新增加了碳纤维螺纹筋冷产品，争取也制定出行删业规范标准来，让公司愈产品更具有竞争力和说楔服力。 目前对于双咱向布的市场还没有专职伯的人和花力度去进行开蝇拓，在碳纤维制品、体雁育器材等行业上没有花密什么时间和精力去推广赏。 XX年公司是否考虑卫增加业务员专项负责此封类市场? 六、明确管理丑层级、流程高层冀领导确实具有更大的决亮策权。 但是我认为设立渡中层领导的目的在于蓉为公司创造效益;在业硒务过程当中帮公司解决隘问题;在职能范围内分马解、承担责任。 明确各绥岗位职责，除了明确销重售人员的职责外。 重要煌的是一个部门领导的职雷能，到底有多少事情、难什么事情是销售经理有绚权利决定的。 形成严格岩的金字塔管理模式舒。 当组织不断壮大之后全，人的精力和能力是很叙难再直接适应不断膨胀石的管理层面。 中间的管深理流程直接影响着管理卿的结果。 扁平式管腔理也只适合于小组织。 衍公司虽在人力管理铀上投入大量成本，但在傲监管和基本制度上跟不胁上的话，也只是劳命伤亚财，收效甚微。 容易出逸现管理涣散和集而不川团的现象。 应建立充乳分的信任和职能，给予旭一定的发挥空间。 所谓孕的疑人不用。 许随着公司管理逐步的正觅规化，各项制度和保障块完善化。 相信XX年一辛定能取得非常好的成绩饮。 工作计划范文销垒售【三】为了实现明年柴的计划目标，结合公司枝和市场实际情况，确定阵明年几项工作重点1瘪、扩大销售队伍，加强挚业务培训。 人才的槐引进和培养是最根本的职，也是最核心的，人才贰是第一生产力。 企业无疆人则止，加大人才的引种进大量补充公司的新鲜萝血液。 铁打的营盘流水鉴的兵，所以在留着合理序的人才上下功夫。 在选羊好人，用好人，用对人莹。 加强和公司办公室人量沟通，多选拔和引进优腊秀销售人员，利用自己亿的关系，整合一部分业莽务人员，利用业务员转激介绍的策略，多争取业铬务人员，加大招聘工疯作的力度，前期完善钨公司的人员配置和销售卢队伍的建立。 另外市场良上去招一些成熟的技术县和业务人员。 自己计划湘将工作重点放在榜样的躇树立和新榜样的培养上意，一是主要做好几个榜哨样树立典型。 因为榜样翼的力量是无穷的。 入人是有可塑性的，并且帧人是有惰性的。 对销售傀队伍的知识培训，专业炳知识、销售知识的培训判始终不能放松。 培训对蘑业务队伍的建立和巩固唐是很重要的一种手段。 赖定期开展培训，对业务衰员的心态塑造是很大的锄好处。 并且根据业务人圭员的发展，选拔引进培泰养大区经理。 业务人员簿的积极性才会更高。 2盲、销售渠道完善，销售宇渠道下沉。 为确保栓完成全年销售任务，自振己平时就积极搜集信息雁并及时汇总，力争在新徐区域开发市场，以扩大亏产品市场占有额。 合理缓有效的分解目标。 女市场是公司的核心竞争裳区，在这三省要完善销艳售队伍和销售渠道。 一于方面的人员的配置，另俗一方面是客户资源的整吁合，客户员工化的重点心区域。 要在这里树立公颂司的榜样，并且建立样厅板市场。 加以克隆复杂坟。 其他省市以一部诞现有业务人员为主，重梭点寻找合作伙伴和一些里大的代理商。 走批发路旧线的公司在销售政策上陷适当放宽。 如果业哇务人员自己开拓市场，显公司前期从业务上去扶怎持，时间上一个月重点般培养，后期以技术上进彦行扶持利用三个月的时侗间进行维护。 3、产品厩调整，产品更新。 痢产品是企业的生命线，肯不是我们想买什么，而鸦是客户想买什么。 我们狡买的的客户想买的。 找盼到客户的需求，才是根既本。 所以产品调整要与酬市场很好的结合起来。 网另外，要考虑产品的利缔润，无利润的产品，它盈就无生存空间。 对客户恃来讲，也是一样。 客户裳不是买产品，而是买利漏润，是买的产品得来的矢利润。 追求产品最大利哩润的合理分配原