【工作计划3篇】学校教研年度工作计划范文.doc

【工作计划3篇】学校教研年度工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.学校教研年度工作计划范文2.销售工作计划汽车销售个人工作计划3.中考两月冲刺计划做做减压学校教研年度工作计划范文 一、指导思想为促进学校教育教学质量的提高，实现教师专业化发展，坚持以科研为先导，以科研促教研、促教学,本学期以市级课题的阶段性汇报为载体，充分调动学校教科研骨干教师的力量，抓实抓好下属的四个分课题及子课题的实施操作工作，在全校教师中营造科研氛围，引领教师深入教科研，促进“研究型”教师群体的形成，让教师成长为研究者，使学校成为学习型的学校。 二、工作目标 1、进一步完善和落实教科研管理制度包括教科研例会制度、教学随笔上传制度、课题实施定期汇报制度、课题成果总结推广制度、教科研成果评比奖励制度等，真正落实科研兴校，使教育科研向更自觉的理性水平跃进。 2、做好教育科研的常规管理工作，加强课题的研究力度，抓实研究过程，在深入实施过程中做好阶段性成果的汇总工作和资料积累工作。 使课题的管理、实施、操作更规范、科学、有效，教师的研究更主动、自觉、扎实。 3、认真组织教师参加各级各类教学竞赛，积极拓展渠道，帮助教师在各级各类报刊上发表文章。 高度重视教科研成果的总结、提炼与推广。 办好八一小学教科研成果集，及时将教师的科研成果总结、推广，切实为课题的实施积累过程性资料。 三、组织机构 1、由教导处和各科研组组成教科研领导小组，全面负责学校教科研工作的整体推进,充分做好课题的阶段性总结工作。 2、各科研组长成立教科研工作组，具体负责分(子)课题教科研工作。 四、具体工作 （1）学习前沿的教育教学理念，促观念的转变学习先进的教育理念对于教师的专业成长至关重要，没有明确而先进的教育理念，就没有对教育理想的孜孜追求，就没有改进工作的意识和能力。 因而，本学期，教导处将协同校长室，认真组织教师学习，确保人人参与理论学习和实践研究，做到学习有计划、有内容、有组织、有记录、有反思。 （2）完善教科研制度，规范教育科研工作管理为促进我校教科研工作的顺利开展和深入发展，使教科研工作逐步规范化，制度化。 五、主要工作安排九月份教科室制定教科研计划。 子课题组根据研究方案制订子课题组计划。 （明确课题负责人、具体分工、研究内容、研究目标等）。 十月份科研专家专题讲座，学习课题理论。 十一月份开展课题组公开课教学研讨活动。 十二月份中期汇报活动一月份汇编校刊八一小学教科研成果集。 评选校教科研组及先进个人，完成各级课题的研究阶段工作及学校教科资料归档工作销售工作计划汽车销售个人工作计划各位领导,各位同事大家好!_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是07年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.08年工作计划1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!中考两月冲刺计划做做减压虽然距离今年的中考还有两个月，但各种有形的、无形的压力已经悄然爬上了考生的心头。 考生的自我调整固然重要，但父母亲也要帮助其减压，另外就是要想方设法在饮食等生活细节上做好后勤保障。 千万别小看了这些琐碎的事，这中间可还真有不少学问呢！为此，晨报特邀几位心理学专家和营养学专家，为大家如何较好地处理这些问题支招。 排除情绪“地雷”训练下面，让我们对自己的情绪进行一次“总结”。 扫除消极情绪，培养积极情绪，然后在专家指导下做一次系统的减轻压力的“心灵体操”临考锦囊复习计划应坚持临近中考，度身订制的复习计划与学校的整体安排出现矛盾怎么办？专家建议，考生应以自己的计划为主。 克服相互影响虽说中考还有两个月，但整体气氛已比较紧张，不少学校出现了“倒计时”一类的情况。 其实，考生应当努力消除相互间的影响，根据自己的特点来安排作息、复习等。 考场习惯早养成考试中遇到“拦路虎”，跳过它直奔下一题，这是比较正确的考试习惯。 可有些考生却习惯于死啃，大有不破此题不罢休的劲头，结果为一道题影响了整体发挥，实在有点得不偿失。 好的考试习惯应当从现在起就有意识地培养，到中考才会习以为常。 极度紧张找专家部分考生心理素质欠佳，临近大考更会高度紧张，压力