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文档简介

总结计划06498 当主管已经过去一个月了，回想11月份的成绩，相当的不尽人意，团队的问题还是很多的，组员有相当自觉认真的，也有自身很有能力但是却缺乏自觉性的，我觉得责任不在他们，只能说我这个主管没有找到很好的方法，或者说没有找到一个很好的方向指引他们。 在这一个多月以来，问题确实不少1.电话量太少，心情好的时候打点，不想打就基本不打，其实这说明已经有了惰性。 2.没有认真的对待这份工作。 3.缺乏积极性，没有明确的目标等等。 但是11月的最后1个星期我还是很满意的，最起码他们的积极性出来了，电话量慢慢上来了，这个我能看的出来，也不枉我说这么多，还是刺激+鼓励为主吧。 所以在12月份开始，我要从11月份中吸取教训，来很好的制定好12月份的目标。 首先要对于11月份的业绩做一个总结，6个人出了2单，真的是不堪入目，这是6个转正人做出来的业绩吗？批评肯定是要了。 过去的时间后悔没有用了，只能向前看，12月份的目标是全组8单，我觉得不是很难达到，因为我一直相信我们团队有这个能力。 其次，对于很久没出单的组员要好好反省，要让他们自己制定每天，每周的目标，一天最少150个电话量，这是保证拜访的基础，有了拜访才能出现逼单，别的不敢说，对于我们团队的拜访，我都会陪同来帮助他们的。 反正是电话量是首要任务，必须要达到。 现在达不到一周3个拜访，必须30个俯卧撑。 而且现在12月份又是一个和别的分公司PK的一个月，我必须要让他们动起来，我现在更多的走动管理，会一直的督促他们。 我希望他们能把信心化作动力，来完成好自身的任务。 值得我欣慰的是我们组还是很团结的，我希望他们不要像11月份一样，靠2个新人来顶起我们一个团队，作为老员工的我们不觉得脸红吗？所以给我动起来，给我电话量上来。 对于电话资料我当然也要努力，我要求就是他们每天要自己找个五六十个百度的资料，然后我会找出阿里巴巴，中国制造等B2B平台的资料，没有也可以问总监求助。 对于行业开发，我觉得还是以服务业为主，因为这些行业时间周期短，容易出单，但是也不能放弃出口易和大客户，毕竟海外才是谷歌优势所在。 所以以服务业为主，海外为辅，因为现在最重要的是PK，短时间出单的客户才是重中之重。 现在大多数都再找服务业，我们也可以把三个月前找的那些实业的关键字再扫一遍，因为过去一段时间，肯定有很多新客户上线的。 最后还是希望我们团队能
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