超市春节促销活动方案（3篇）

超市春节促销活动方案（ 3 篇） 超市春节促销活动方案 (一 ) 活动主题： 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的： 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间： 2016 年 1 月 27 日 2016 年 1 月 31 日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间： 2016 年 1 月 27 日 活动内容： 凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取 2016 年 *台历一本。限 50 名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放 ; 2、活动结束后分场将春联 的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到 活动时间： 2016 年 1 月 27 日 2016 年 1 月 31 日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满 88 元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章 ; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收 ; 2、新年卡片设计制作 (营销部 )活动店 12 月 24 日至营销部领取 ; 3、红章制作 (营销部 )活动店 12 月 24 日至 营销部领取 ; 4、活动兑换时间截止后 1 月 12 日将兑换商品明细及卡片交营销部 ; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三：庆 元旦 贺新春送大礼 活动时间： 2015 年 12 月 31 1 月 18 日 活动内容： 凡在 *超市活动店购买“ *、 *”系列纸单张收银条金额满 20元即可凭收银小票领取价值 的 *情侣皮夹面子 1 条，满 40 元领取 2 条，单张收银条最多领取 2 条 操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于 1 月 20 日返回营销部，附换赠明细表 ; 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商 ;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额 ; 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑 ; 活动四： *、 *影楼喜连缘，百家欢喜贺新春 活动时间： 2016 年 1 月 1 日 活动内容： 在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满 58 元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满 88 元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满 128 元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满 218 元 免费照全家福一次，限 3 人，送两张 操作方法： 1、 *超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传 *影楼的特色服务。 2、 *影楼提供折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上 *影楼宣传册，顾客凭此据均可在 *影楼享受优惠。 5、顾客享受优惠时间截止到 2016 年 1 月 20 日 7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 超市春节促销活动方案 (二 ) 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 是信息传递 与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 卖场内货架、堆码陈列、 置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 是最直接的与消费者沟通 的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注 意以下主要原则： 的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 、抓春节市 场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。 、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 09 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 超市春节促销活动方案 (三 ) 本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主，以 主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主 要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养 05 年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题： 福多春意浓 M a) 规格：小 8K， 4P，共计 80 个商品 ; 食品： 40 个 百货： 30 个 生鲜： 10 个 b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在 25%; c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满 500 元，即春节礼品可以 购专版上的特价购买 ; 3、辅助装饰：制作团购商 品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按 格手工调价 ; 5、市外门店活动：一次性购买商品满 500 元，可获赠 05 年会员卡一张，单笔销售限送 1 张 ; 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 111 期 主题：新春联华抢购第一站 时间： 初一， 人节 ) 共计 19 天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过 品的组合推荐 ，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及 求 a) 格：小 8K， 20 个 P， 400 余件商品 b) 礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品 (含南北货 )、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c) 食品 主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f) 分类版面主题：这个冬天不太冷 i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等 ; 火系列：火锅，火锅料，调味料 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g) 情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议 以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用 ; h) 长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最 低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小 (买礼品类商品送调味品 )为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持 20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a) 时间： b) 活动内容：在本超市购买 保健品、酒品类礼盒类商品满 100 元，即可参加一元风暴快速抢购活动 ; 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1 瓶酱油、 1 袋味精、 2 瓶香醋、 4 袋盐、 2 听可口可乐 ; c) 操作细则： i. 有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传 ; 赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱 ; 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限 购其中任意 3 种商品 ; 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加 ; v. 若购特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将特卖场商品一同退货 ; 所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐 ; 本活动解释权归本超市所有。 d) 宣传文案：一元钱能买什么 ?一瓶酱油 ?一袋味精或是四袋盐 ?能 !只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实 ! 2 月 1 日起，如果您在联