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文档简介

海慈团购工作计划 海慈团购部工作计划书 一、团购营销的主要目标 1、通过对团购资料的和分析。 科学合理的实现团购渠道布局。 从而建立其可持续发展的团购渠道，利用各种绩效管理刺激拉动团购销售，让公司就团购渠道获取高额利润。 2、通过建立并实现对海慈会员的精细化管理，发展团购业务人员，统计好人脉信息，引领工作思路，做好利润分配。 从而做到会员即是消费者，也是业务员，从而拉动销售。 3、通过开发团购业务，影响团购客户的消费圈，通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。 二、团购组织建设完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工. 1、人员建设.对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训. 2、团购主要工作内容以及职能市场开发A做好相关的市场开发，业务数据的收集。 B做好VIP客户管理，建立相应的客户档案。 C开拓挤占市场。 客群关系发展以及维护A对重点单位或个人的公关以及沟通。 B组织相应的品鉴会以及各种形式的促销活动。 C赠送礼品。 服务跟进A销售产品配送以及收款。 B售后服务以及相应的电话销售，短信问候等。 C销售数据的及时统计。 人员扩展A发展会员为团购人，发展兼职团购。 B发展官商暗团购。 三、团购部未来工作方向 1、对国企等单位进行筛选和走访，确定初步团购群体。 鉴于今年国家形势的发展，政府单位团购势必受一定影响，所以对学校作为政府事业编制单位的弥补，进行铺路探索。 2、加强相应促销活动的力度。 通过一些资料显示，公司产品目前的宣传力度以及介绍力度均有不足，一方面是我们的促销能力有限，另一方面是我们缺少真实有效的活动拉动。 所以以万人团购抢健康为名义，进行一次有效的大力促销，短期拉动产品销售。 另外，随着工作的相关熟悉，加快市场部的组建，保证未来每月促销力度的不间断，同时对品牌做好相应的拉动。 3、加强对品鉴会的重视，在树立品牌形象，建立口碑传播的同时，有助于抓住核心消费者，建立消费者信息，为后续的工作打好基础。 4、对目前即将开展的酒店合作，择优分化私政策，刺激酒店对于产品的促销欲望，提高产品酒店的有效宣传效果。 5、对团购部人员进行补充，进一步细化团购部的缺失环节，进行有效弥补。 6、对于代
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