阿里伯乐招商手册.doc

阿里伯乐您身边的电子商务专家 互联网渠道拓展阿里伯乐运营中心招商手册二八年机会：你看不懂，你朋友看不懂，你的对手看得懂。事业：你不做，你身边的人不做，你未来的老板去做。选择大于抉择，选择了阿里伯乐就相当于拥有了一个成熟的果园，你可以肆意采摘财富的累累硕果，让自己的人生从此与众不同，依托于这个平台，你将拥有更大的盈利空间，对你原有业务也会起到巨大推动作用，在这里，伯乐与你共赢！公司发展历程： 2005年公司成立。(河南网新信息技术有限公司) 2006年在运作河南网的基础上开始转向电子商务的立项。 2007年10月阿里伯乐网站正式上世。 2008年6月份开始面向全国招商，阿里伯乐将在全国建立华东、华北、中南、华南、西南和西北等六个大区，33家省级分站，500多家市级分站一、分销渠道体系构架（1）、渠道构架城市运营商核心代理商金牌代理商银牌代理商银牌代理商金牌代理商核心代理商注：一个地区仅限一家城市独家运营商，总部支持城市独家运营商发展下级代理（如图） 一个地区招到独家总代了，总部就停止在该地区招商。（2）、简要说明1、分销商：一般是产品的销售代理商2、阿里伯乐分销商：是指对阿里伯乐的产品进行分销机构或个人，所谓阿里伯乐业务分销商，是指拥有拓展阿里伯乐市场的，具有一定市场及行业优势，并愿意自身的资源优势与阿里伯乐结成渠道联盟伙伴，并以优厚的条件为其提供服务，同时共同挖掘其他合作项目与发展机会。阿里伯乐将与这部分公司、企业或组织的分销商签署书面协议并提供必要的培训、宣传、市场拓展、价格保护等支持。阿里伯乐分销商体具备核心、金牌、银牌、普通四个级别，唯独核心代理商具有发展二级代理商的权利，其发展的二代理商级别可参照金牌、银牌和普通代理商，金牌、银牌和普通代理商不具备发展下线的权利。3、预存款：是指代理商用于支付客户消费的款项，代理商需要将预付款支付给阿里伯乐才具有为用户在系统上开户的权限。代理商所付的预存款，将由阿里伯乐公司根据代理商的级别和所享受的折扣转换为代理商管理系统上的虚拟货币。4、虚拟货币：是指代理商通过充值后，在代理商系统上购买的虚拟货币。代理商购买虚拟货币需按照其在代理商体系中的级别所享受的折扣购买，计算方式如下：虚拟货币=预存款/代理商折扣阿里伯乐代理享受折扣明细表代理级别城市独家运营商核心代理商金牌代理商银牌代理商预付款（元）8万3万1万6000产品折扣2折2折2.5折3折成本 利润2成8成2成8成2.5成7.5成3成 7成注明：现在没有设定运营商：起初，第一家成为我们代理的商家，可以运营阿里伯乐当地的分站。其中广告位所得费用归其所有。当有第二家代理时，可由阿里伯乐总部考核而定交于谁运营。 二、代理商审定级别与业绩考核标准1、以销售额为考核标准：1）代理资格的考核：三个月（即一季度）考核为限，其销售额达到5000元及以上，可以成为阿里伯乐的代理。否则，取消代理资格，退其预存款的80%(这个数待定)2）阿里伯乐代理商的考核：考核的标准年度总销售额达到2万元及以上者，可续代理资格及调整代理级别。（这个可以我们大家讨论个方案） 3）代理奖励制度：其年度总销售额达到3万及以上者，返点1000元其年度总销售额达到5万及以上者，返点2000元其年度总销售额达到8万及以上者，返点5000元其年度总销售额达到10万及以上者，返点10000元.（以上款数均为返款到阿里伯乐总部金额）2、级别调整时间定在1月1日、4月1日、7月1日、10月1日进行级别调整。调级时间如遇节假日顺延，价格按原级别计算。3、当月奖励次月第一个工作日即计入代理帐户，任何运营商推荐和发展一位代理商且获得申请通过。即可获得相应奖励，（直接计入帐户余额，不可作为销售业绩，不得提现）4、全国统一定价。客户终生捆绑，合作伙伴终生利润保障。直到该客户放弃产品5、预付款是双方业务合作正常开展的保障，阿里伯乐对于预付款余额的要求，不得低于相应额度。6、对代理商的考核还包括对代理商技术能力、市场推广、销售范围等软性指标的参考。7、核心代理商具有发展下线的权限，发展下线时可参照金牌、银牌和普通代理商的折扣。阿里伯乐不对核心代理商发展的下线承担法律责任，核心代理商在与下级代理签署协议时需注明。下级代理商与上级代理商签署协议后，需向上级代理购买阿里伯乐虚拟货币，购买时以签署的代理协议上所规定的折扣购买。其他补充：（1）代理商在发展客户时，其客户消费可从虚拟货币中抵扣，当虚拟货币余额不足时，需要进行充值预存款后方可继续开户。代理商预存款一次充值的金额均是整数。（2）代理商考核以代理商上年度客户消费为依据，12月份考核一次，考核的标准以年度客户消费完成70%以上（含70%）保持该级别，未完成70%的给予降级，完成100%给予升级。（3）如代理商在考核周期内提前完成任务的，在完成任务后10个工作日内提出申请经公司审核将给予提前升级为相应级别的代理商，升级后发展的客户将享受新的折扣。代理商在代理协议期内捆绑客户，上一年度发展的客户次年代理续费后依然享受次年代理级别的返佣，但不计入新年度的销售考核。（4）加盟后15个工作日内可对特殊或明显遗漏情况给予调整。（5）所有考核业绩均来自代理系统下业务。（6）代理商终止合作则不再返佣。（7）在续签协议时代理商只需在上年度预存款余额基础上补足新一年合作年度的预存款即可。（8）所以代理商在代理商管理系统上销售产品均按照阿里伯乐定期发布的产品列表价。（9）代理商必须在阿里伯乐指定的区域内进行销售和发展下级代理活动。三、阿里伯乐代理商申请资格规范l 符合国家相关法律、法规规定具备基本从业资格的企业或个人创业者；有志于发展网络电子商务行业，有能力在当地拓展电子商务事业；l 对阿里伯乐品牌有强烈地认同感；l 有较强的经营管理能力和市场运作维护及发展的能力； l 具备一定的资金实力，并且有能力承担营运管理的责任；l 具备从业互联网基础应用业务的基本能力，包括营销、服务、技术的基本条件和素质；l 接受阿里伯乐渠道分销合作协议并按照协议相互约束的条款开展双方的业务合作；l 接受阿里伯乐分销合作体系的相关规范细则中的资格审查、业务监督、市场指导和业绩考核等。1、申请阿里伯乐代理商，还需满足以下条件：愿意交纳阿里伯乐代理商预存款以保证业务的顺利开展，并尽可能达到代理标准以争取保持级别或提升代理商级别。2、代理商资格与级别的审定和解释权属阿里伯乐，经阿里伯乐审定并与阿里伯乐签署书面代理协议，阿里伯乐将颁发给其相应的代理商授权证书，授牌有效期为一年（考核后根据新的考核结果颁发新的有效证书和授牌，原证书和授牌有效性自动解除）；同时定制代理编号和名称缩写。3、阿里伯乐代理商定级资格的规定除考核销额等硬性指标外，不排除对一些特殊情况进行软性考核的标准。如地区差异所制，对经济不发达地区的代理商，不采取统一销售额指标定级的方式。四、阿里伯乐代理商申请加入流程网上咨询电话咨询代理专区提交申请表代理专区提交申请表确定代理区域审核申请表及资质证明材料办理相关手续交纳产品预付款运营商销售网站上线/开通网站后台正式运营注：合作伙伴需提供：营业执照副本复印件、法人代表身份证复印件；个人的需提供个人身份证复印件。五、代理商支持措施销售支持1、按阿里伯乐渠道级别提供产品的分销价格支持，提供渠道合作伙伴销售手册、运营手册、宣传手册等培训资料，帮助渠道合作伙伴开展业务2、提供产品宣传资料支持，根据渠道合作伙伴业绩派发资料，并配合渠道合作伙伴的销售活动提供资料支持3、提供销售培训支持 ，介绍阿里伯乐产品和服务及新产品新政策；举办渠道会议活动，走访渠道合作伙伴4、阿里伯乐渠道团队立足“汇聚资源、营造商机”的理念，以及“打造共赢平台、成就百年基业”宗旨，面向双方合作业务提供区域经理的专人支持，为保证沟通的顺畅，阿里伯乐渠道团队以基于业务平台的业务沟通、专线电话的沟通、等多种沟通方式。技术支持：总部提供分站广告位的制作,如果代理商在技术方面须要帮助,总部将通过网络提供培训和指导。具体措施1、城市独家运营商A业务申请流程方面，城市运营商可汇款后以传真件为依据即可录入预收款；B技术支持方面，提供支持发展下级运营商的网站平台，参与阿里伯乐不定期的培训； C市场支持方面，城市独家运营商享受独家代理资格，阿里伯乐将在广告宣传或市场营销活动中有计划的对城市独家运营商进行宣传支持来协助其更好的开展工作。D资料方面，城市独家运营商可获得公司资料、培训资料等；总部开展工作方面给与全面支持E网站运营方面，将在阿里伯乐合作栏目首页推荐。 F享有阿里伯乐提供的专员服务，获得良好的服务和技术支持G给予技术支持指导和客户资源协助维护H获得由阿里伯乐颁发的“阿里伯乐授权的 “阿里伯乐授权城市独家运营商”授牌； I 试用阿里伯乐推出的最新产品；2、金牌及银牌代理商A业务申请流程方面，银牌级合作伙伴可汇款后以传真件为依据即可录入预收款 B技术支持方面，进行每两个月一次的培训或参与阿里伯乐不定期的培训；C市场支持方面，阿里伯乐将在广告宣传或市场营销活动中对进行有计划的宣传支持，推荐等；D资料方面，金牌和银牌级合作伙伴可获得公司资料、培训资料等；E给予业务方面相应指导和客户资源协助维护；F可获得由阿里伯乐颁发的“阿里伯乐授权金（银）牌级代理商”授牌；G可享用阿里伯乐的免费分销合作伙伴专线电话；H可享受阿里伯乐提供的专员服务，获得良好的服务和技术支持。3、普通代理商A技术支持方面，可参与阿里伯乐举行的不定期免费分销合作伙伴培训；B市场支持方面，享受阿里伯乐在广告宣传或市场营销活动中的直接品牌影响；C资料方面，可获得部分阿里伯乐公司资料、培训资料或音像资料等；D阿里伯乐统一执行的优惠价格体系E给予业务方面相应指导和客户资源协助维护； F可获得由阿里伯乐颁发的“阿里伯乐代理商”证书；阿里伯乐运营商市场管理办法1、 履行双方合作协议条款是合作的基础，对于任何一方违背协议条款的，都有权对对方进行警告和投诉，同时立意于友好协商的基础来解决双方合作中所出现的问题。2、 双方合作建立