外贸出口中与样品有关的纠纷及对策研究-(1)(1).doc

外贸出口中与样品有关的纠纷及对策研究摘要：在国际贸易实务中，很多合同中规定产品质量是凭样品成交，样品在外贸实务中起着至关重要的作用。样品的质量代表着工厂的质量，在整个买卖合作中，有关样品的问题都不容小觑。在凭样品成交中，有采用以卖方样品为准的，也有以买方样品为准，或者是凭对等样品即确认样品成交的。凭样品成交的合同看似简单，但在实际履约过程中却会出现许多问题。在外贸实践中，因样品产生纠纷的案例屡见不鲜，像大货与样品质量不符、大货与样品后期均出现问题、合同订立双重标准致使产品质量跟样品及合同要求不一致等。这些问题一旦发生，将会给我国的出口企业带来很大的麻烦，因此有必要对着些可能出现的问题进行研究。一、 与样品有关的案例纠纷案例一我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。案例二 我国与越南某客商签订一笔凭买方样品成交的，出口镰刀的交易。合同中规定复验期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。二、 案例分析（一）在案例一中，有以下几点值得注意1. 买卖双方签订合同是以卖方样品质量为标准的。应当注意的是，当以卖方样品为准时，卖方所提交的样品必须具有代表性。在外贸实务中，很多时候，卖方为了拿到订单，偏向于选择质量偏上等的产品作为样品寄给买方，这种情况下，即使签订合同，日后交付大批货物时，很可能会因为大货达不到样品标准而遭致买方的拒收甚至是索赔。但是，如果卖方因为担心买方拒收或索赔而发送质量偏低的产品作为样品，又难以拿到订单，即使拿到订单，价格也会被买方压的过低，利润减少。因此，在挑选样品时，应选择能够反映工厂平均生产水平的质量中等的产品，或者是在合同中规定质量弹性条款，像在合同中标明“品质与样品近似”等字样，以避免因实际交货与样品质量有差距而产生纠纷。2. 英国买方出示的当地检验机构的检验证书，证明货物品质比样品低7%。在这里值得注意的是，商品检验证书是双方进行索赔、证明情况、明确责任的法律依据。关于检验的权利主体即由哪方来进行检验，首先应该看合同约定，当合同中规定了检验的权利主体时，必须严格由合同规定的权利主体来依据相关规定进行检验。当合同约定检验的权利主体为买方时，英国买方才的检验才具有法律效益。一般关于商品检验的时间和地点通常有三种规定方法，（1）以装船的品质数量为准，就是所谓的离岸品质、离岸数量。在此规定下，货物在装运前由装运港的检验机构检验并出具品质数量检验证书，该证书将作为决定该批交货品质和数量的最后依据，买方一般无权对交货的品质和数量提出异议。（2）以到岸品质和数量为准，即在货物到达目的港卸货后由目的地检验机构进行检验，以该检验机构出具的品质和数量检验证书作为交货的品质和数量的最后依据。在这样规定的情况下，如证明品质和数量不符合同规定确属卖方责任，则卖方应负赔偿之责。（3）以装运港的检验证书作为收付货款的依据，货到目的港后买方有复验权。按照这样的规定，货物必须在装运前由装运港的检验机构进行检验，其检验证书作为卖方向银行收取货款时提交的单据之一。而在货物运抵目的港卸货后，买方有复验权，如经复验发现货物不符合同规定，并证明这种不符是在卖方交货时（即货物风险由卖方转移到买方时）就已存在，买方可以凭复验证书向卖方提出异议和索赔。当买卖双方在合同中未对检验条款做出约定时，应参照国际贸易惯例中的有关规定来决定。根据华沙牛津规则第十九条的规定：“如果买方没有被给予检查货物的合理机会和进行这种检查的合理时间，那么不应认为买方已经接受了这项货物。这种检查是在货物到达买卖合同规定的目的地进行，还是装船前进行，可由买方自行决定。在完成此项检验后三天内，买方应将他所认为不符合买卖合同的事情通知卖方。如果提不出这种通知，买方便丧失其拒绝接受货物的权利”。此外还需特别注意，检验标准是否为双方约定的标准，检验程序是否符合规定，检验报告显示的样品来源是否明确，检验报告内容是否存在矛盾之处等。3. 案例一中，关于产品质量做了文字说明的具体规定，卖方又电告买方成交货物与样品类似，且并未声明样品仅为参考样，此时买方有理由认为该合同既是凭样品买卖，又是凭文字说明买卖，这实际上就给成交货物定下了双重规定。根据英国1893年货物买卖法案中规定：“在一项契约中，如有条款明示或默示地说明是凭样品买卖时，该契约即为凭样品买卖契约”。该法案又规定：“如买卖契约中规定为凭说明书买卖时，应含有一默示要件，即货物应与说明书相符;如兼用凭样品买卖和凭说明书买卖时，所交货物只与样品相符是不够的，还必须与说明书相符”。此案例中，买方有权以两个标准要求，同时进行检验，一旦发生任何不符，买方就可以提出异议并要求赔偿。实际上，这等于是卖方自己授人以柄。因此在外贸实务中，有关产品质量的规定中，卖方应注意避免使用双重标准，以免使自己陷入两难的境地（二）关于案例二有以下几点需要注意1、案例二中的成交样品是买方样品，这个在国际贸易中要特别注意。买方样品与卖方样品虽然只有一字之差，但是在性质上却完全不同，凭买方样品成交又称为“来样成交”，这种成交方法对买方来说很好，买方更了解本地的消费需求，向卖方定制的产品正是本地所需要的，只要卖方能按要求生产出来，买方在当地销售就会盈利。但是对卖方来说，来样加工要求较高，卖方需要充分考虑生产该种样品所需原料、设备、工艺、时间，其中一个环节出现问题都会给日后的交货造成困难，甚至是出现违约的后果。采用买方样品成交时，还要特别注意严防侵犯其他企业的知识产权。当涉及到某些特殊商品，如服装、日用百货、食品的包装等，有时买方为了躲避侵犯第三方的知识产权，会通过提供样品向外寻找其他生产商，进行侵权生产。我国法律明文规定，只要是未经专利权人同意许可，生产、销售侵犯他人的专利产品的，均应当承担侵权责任。因此，在决定以买方样品为成交样品前，需确定该样品是否为买方的知识产权，在签订买卖合同时，也应特别注意合同条款里有关侵权责任方面的规定。当买方来样加工时，如果对买方样品的生产没有完全的把握，谨慎起见，卖方可按买方提供的样品，制作一个回样寄给买方，看是否符合对方要求，当这个回样符合对方要求时，这个回样即可做为对等样品，在签订合约时就可把凭买方样品成交转变为凭对等样品成交，此时卖方掌握了主动权，可确保产品的质量符合买方的需要，大大减少了卖方风险。2、货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈。在此，我们应该注意到，买方在合同规定的复验期内对产品进行了复验，且检验产品合格，此时卖方的义务已经履行完毕。但是在半年后，即复验期过后一月左右，买方又提出产品（镰刀）生锈，只能降价处理，要求卖方按成交价的40%进行赔偿其损失，此时，双方合约的权力义务已履行完，买方无权要求卖方进行赔偿。从另一方面来说，我方与越南客户签订的是凭买方样品成交的合同，我方只有严格按照样品进行生产的义务，而无义务去检验样品质量是否有瑕疵，越南客户事隔半年后发现镰刀全部生锈，而我方检验保存的复样也发生了类似的情况，这恰恰说明我方是照样生产的产品。产品出现问题，也只能说是因为样品质量方面有瑕疵导致的，因此，越南客户无权要求我方进行损失赔偿。此外，我国出口商也必须认识到，在努力经营，生产高质量的产品的同时，也要学会运用法律知识维护自己的合法权益。（三）其他应注意事项我国合同法规定：凭样品买卖的当事人应当封存样品，并适当对样品的质量加以文字说明。封存的样品实际上具备了证据的作用，可以作为该买卖合同下，商品品质的履约、索赔和理赔的依据。在合作过程中，买卖双方中任意一方对产品的质量有疑问时，都可以申请有关检验机构对样品及最终交货产品进行质量检验及对照。一旦发现质量不符，买方都有权利向卖方要求损失赔偿或者是撤销合同。因此，样品的封存也是至关重要的一项。关于样品封存，大致有两种形式：一、由第三方或由公正机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公正机关留存一份备案，其余供双方当事