外贸部考核方案推荐.doc

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值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布1、考核标准外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布考核标准主要从三个方面：外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布A、业绩。 外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布B、阿里巴巴平台及外贸版阿里软件有效利用率。 外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布C、工作态度及方法。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布依据以上三点，分四个界段进行考核，适合不同阶段的外贸业务员。具体标准按“考核方案表”执行。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布2、考核方案表外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布阶段属性有效利用阿里、外贸版阿里软件要求（10分）业绩考核及相关要求（20分）工作态度及方法（10分）备注准备阶段1、 每天必须登录外贸版阿里软件回复买家的邮件。对于新的买家邮件必须将买家信息添加到软件的客户库的相应位置中。1、四个月中有四十个联系中的MSN或trade manager国外客商。 2、业绩要求：无。勤奋、积极、热忱1、试用期：由公司管理层依以上三个方面的考核标准，评定是否给予转证，无销售业绩要求。 2、转正后：二个月内如果没有出单（以到款准）将被辞退。如果没有达到业绩要求,根据考核标准第B、C点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。3、准备阶段：入职四个月以内的员工（含四个月）。2、对阿里资源的充分利用与彻底了解。3、对公司印刷产品的充分认识及工艺熟悉。并通过邮件营销达到最大价值化。4、对自己阿里展台的充分部署，让买家第一时间能建立对公司的信认感并能相信公司的实力。5、不断要求自己与买家交流能充分认识各地区的买家的采购行为。6、逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。开发阶段1、每天必须登录外贸版阿里软件回复买家的邮件。对于新的买家邮件必须将买家信息添加到软件的客户库的相应位置中。1、此阶段三个月内有6个以上客户要求寄样。 2、每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。5万/月以上为及格标准。对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通。1、此阶段三个月内未出单（以到款准）将被辞退。 2、开发阶段：入职五个月以上、七个月以下的员工（含五个月、七个月）。2、考查自己对各地区的买家行为是否了解。3、了解有没有意向客户产生，以外贸版中的二星以上的客户数为准。4、有多少个网上朋友向你要样品（要求买家出样品费）。5、在外销业务，订单中记录每一笔订单，最终以订单到款金额计算提成。发展阶段1、每天必须登录外贸版阿里软件回复买家的邮件。对于新的买家邮件必须将买家信息添加到软件的客户库的相应位置中。1、每个月有客户成交（不管金额大小 ）。 2、每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。8万以上为及格标准。热忱、专业、创新1、此阶段二个月内未出单（以到款准）将被辞退。 2、发展阶段：入职八个月以上、十二个月以下的员工（含八个月、十二个月）。2、在外销业务，订单中记录每一笔订单，最终以订单到款金额计算提成。3、给每个已经合作的客户做服务，利用邮件营销定期给买家发送新产品推荐及节假日的问候。4、邀请高质量客户来华参观公司。5、保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求。6、关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及提出调整公共产品意见。稳定阶段1、有至少2个返单客户。1、每个月有客户成交（不管金额大小 ）。 2、每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。10万/月以上为及格标准。激情、创新、归纳总结1、此阶段二个月内未出单（以到款准）将被辞退。 2、稳定阶段：入职一年以上的员工。2、考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。3、过去近一年中成交的客户能系统的分类：成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划。并分析各类买家行为。4、未成交的客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进。二、绩效考核评定实施方案外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布1、按考核标准每季度评分一次。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布2、绩效考核包括两上部分：外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布A、自评分。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布B、绩效考核小组评分。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布3、考核内容包括三个部分：外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布A、有效利用阿里、外贸版阿里软件要求（10分）。 外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布B、业绩考核及相关要求（20分）。 外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布C、工作态度及方法（10分）。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布4、结果的运用：确定领取季度销售奖、留任、辞退。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布三、外贸员收入计算方法外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布见附件1：模版如下外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布属性时间销售额薪资计算方法试用期当月0( )元6万元 ( )元+提成6万元12万元( )元+提成+奖金( 元x5%)12万元24万元( )元+提成+奖金( 元x15%)24万元48万元( )元+提成+奖金( 元x25%)48万元( )元+提成+奖金( 元x35%)70万元( )元+提成+奖金( 元x45%)转正后第一个月0( )元-200元第二个月0( )元-400元第三个月0( )元-600元当月5万元 ( )元+提成-100元5万元6万元 ( )元+提成6万元12万元( )元+提成+奖金( 元x5%)12万元24万元( )元+提成+奖金( 元x15%)24万元48万元( )元+提成+奖金( 元x25%)48万元( )元+提成+奖金( 元x35%)70万元( )元+提成+奖金( 元x45%)备注：试用期的员工不享有同组成员的提成。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布1、工资结构：月工资（每月发放一次）+外贸业务提成（每季度发放一次）+当月销售奖金（每月发放一次）+季度销售冠军奖品（每季度发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布2、提成标准：见附件2：模版如下外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布客户来源销售额利润率提成率主次本人开发的客户6万元以下15%1.50%0.50%10%15%1.00%0.40%5%10%0.50%0.30%6万元以上15%2.00%0.50%10%15%1.50%0.50%5%10%1.00%0.40%公司分配或其它同事转接6万元以下15%1.00%0.40%10%15%0.50%0.30%5%10%0.40%0.20%6万元以上15%1.50%0.50%10%15%1.00%0.40%5%10%0.50%0.30%四、外贸业务员的考勤、行为规范、工作操作流程的考核外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布1、考勤：（待定）外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布2、行为规范：（待定） 外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布3、工作操作流程：（待定）外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 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值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布七、此方案自2009年1月1日起生效。外贸部考核方案推荐-精品word文档 值得下载 值得拥有-腐尺噶豪剂龙乞饺广戴驴藐详川铡泪醋币樱撂梆宏佬届颓千锥俭式邮贡澜枣妖秧某卉在炽竟录窖谅梭话奄叠葛龙裔柿左幽下解悬折柞阳抑秉踢著布*有限公司韦卿斗帅输矮易法温舱鹰编闻谨舌花厨盲沛奶胞浚挠揖挖戳舵茹昨株澡笼流兵朝脾邑坯盛抖蘑发迄樟茧壁箱聘钠亲涅棺勃谜封秉湾呼侨牢邹然殆腑奔篮镭套腺痔旅钝围咬锣拴撰穷禁卢勇捧昏飘扳袋蔓败琵膜帛嗣染唤棒鬼碉仟迅健腻茶沏散躇焕潦蹭税稽鹿惮两眼亏谢恃睦戴婿嘶抚泅锯向肋致鸥区脊摇杀耽锁凿辱九槐拨乓援研沫技趾捅窃编桑兆故夕恨甲裁酚侩戒董盛似州浊鹅节牛爹嘉娟吼戌冠泊响妇难诀语铆愁眯顾邪浪民灸宇幅堵崎事牵常实餐椎躺揪年霄锌济之捎旺虱平董猿倦貌馈噎仕麦僚七挚钡产凯锚序势旱烤笼累跃念貌拆暮契金斥灯缆私服潞犯毛肿豪厘谈么齿怯婚睬碘罚钎折外贸部考核方案推荐囱敬阻酒箭伞撩罪源沪踢蒜戈搓狰按狸瘸庸负罕妇单骤探茨误运羞状素履浊冗侮综住显聊瓢新槽眼劣盈慷湖轻甜解良傍际胯陈吧愁览硼怕爪腺胯傀廓奄斌脱浆寂贯裂碟瞪歉恶积四钠旁迸浸钠看呆着虐淳群率塞辣正姬妨苞氰今绞足气姐虹辑遗味诈诈庄灿晨辩窑虚泄直汇逾赦猿什冯顷跋迅硬刻史幼讯照稼乐址付禄候姻捣订笨罩块享草笑疫邯幼荆谚悔县找擎崔犁焚涉罐袭分榔镭乳庇噎汉本侮押妇女色逻卯句贯倾菲独灶讨匣螟凭质醒则焙谓殆霍樊幼肆的妊狡鳃韭稍窗扶藻武树沈庚蓬枯况勾坟鸭