新西兰酸奶营销计划.doc

新西兰酸奶营销计划 新西兰酸奶营销计划1，行业的经验和证照Our achievementhistory indairy industry资格证书Qualification NewUniversal EnterpriseCo.(NUE)自xx年开始已经作为进口商代理进口新西兰酸奶品牌Easiyo。 并直接和上海、北京和沈阳等地的大型经销商有了直接的贸易关系。 对从事该产品网络有了一定的认识。 xx年参与策划和代理了nznenui婴儿奶粉品牌。 并在xx年成功上市。 该品牌在上市当年就获得了不错的利润回报。 通过直接参与nznenui奶粉的产品设计、CIQ备案、订货、清关、物流配送。 直至批发和终端销售等全过程的参与。 对这个行业的运作、管理及其市场开发已经有了全面的认识和经验。 NUE由于很早就涉及这个行业，具备了该行业必需的国家食品进口许可证及其电子密匙。 是国家食品商会会员单位。 并且率先达到了今年四月正式实施的食品流通资格证书的要求，最早达到了xx年七月开始执行的中国食品流通企业要求的一切证书。 行业经验Experience由于目前中国对食品生产和进口的严格控制，很多中小型乳制品生产企业由于无法达到国家规定的硬件和软件的标准而被关闭。 进口企业也严格进行了检查，新的进口企业已经很难甚至无法获得许可证。 由于我们早期进入该行业，而且严格按照国家的标准，建立了一个完整的进口流程和仓储制度。 保持了在行业的地位。 至今已经成为多个婴儿奶粉品牌的指定进口商。 至今累计进口乳产品达2千万元。 同时也与大批上下游供应商和销售商建立了密切的联系。 为在中国从事乳制品和食品销售打下了良好的软件和硬件的基础。 销售计划Distribution plan产品定位酸奶作为一个高端的健康食品，并非普通家庭的必须品。 所以必须定位为中高端收入家庭的高级食品。 所以我们的顾客群以大中城市和中国的沿海经济发达地区为目标。 并以港澳地区作为窗口。 直接辐射中国整个市场。 销售终端作为非家庭消费品。 我们应该把大型购物中心，西餐厅和涉外酒店，酒吧和高级连锁快餐店作为目标客户。 同时发展大型企业内部餐厅作为突破口。 销售网络与产品定位开始先在各个主要城市发展大地区级别的省级代理商。 如在上海、北京、重庆、广州和深圳等。 在条件适合是建立自己的专卖门店。 建立统一的形象标识和营销策略和统一广告发布，务求把这个产品的高营养价值、健康纯净无污染、适合高品位人群等在公众受体中建立起来。 并通过网络和营养师讲座等形式，让观众接受和尝试。 市场目标作为一个高端食品，需要一个市场培育时期。 争取每一个人知道品牌和尝试。 大概要半年时间。 中国5亿城市人口中，估计可以有1%的人会接受和尝试。 就是意味着有500万个顾客。 每人消费100克测算。 大概为50万公斤。 约为500吨。 如果在第一年，我们能够完成10%的目标。 也就是可以卖出50吨左右。 第二年可以增长500%，三年可以销售1000吨以上。 如果有1%为忠诚客户。 每月坚持