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第5章创业计划范文 国家精品课程创业管理目目录创业计划的内容结构5.2创业计划中的信息收集35.3创业计划概述述35.1创业计划书的撰写35.4了解创业计划及其作用掌握创业计划的内容与结构了解创业计划中的信息收集方法学习目标本章学习目标掌握创业计划书的撰写和表达技巧导入案例粽子女王贺燕萍导入案例粽子女王贺燕萍帮助贺燕萍争取到资金的是什么？5.1创业计划概述5.1.15.1.25.1.3创业计划的含义创业计划的作用创业计划的需要者大学生创业计划常见问题5.1.4计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做这件事情。 创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪些事情。 对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就是创业计划。 6.1创业计划书概论5.1.1创业计划的含义危机应对创业计划的作用5.1.2创业计划的作用?检验创业构思?谁会购买本公司的产品或服务?竞争对手最可能是谁?企业运转需要花费多少时间和金钱?企业是否会盈利5.1.2创业计划的作用?规划发展路径?确定目标客户?辨明竞争态势?规划市场范围?制定营销策略5.1.2创业计划的作用?创业融资?让投资商了解创业项目?让投资商对创业项目充满信心?让投资商对创业项目产生投资兴趣?让投资商对创业项目投资5.1.2创业计划的作用没有抵押，没有业绩，创业者如何融资？?寻求合作伙伴?告诉合作伙伴自己是谁以及想做什么辨明竞争态势?告诉员工，公司的使命、愿景规划和价值观5.1.2创业计划的作用?谋求政府支持?各级政府部门都在以各种形式扶持创业者?长久性的扶持与临时性的扶持?经济性性扶持与非经济性扶持?争取到这些扶持必须借助完整的创业计划5.1.2创业计划的作用?衡量企业发展状况?创业计划包括企业发展的里程碑事件5.1.2创业计划的作用?风险应对?预测可能出现的风险?设计危机应对的措施5.1.2创业计划的作用创业计划的需要者创业者合作伙伴其他投资者6.1创业计划书概论5.1.3创业计划的需要者?创业者?借助创业计划梳理经营思路5.1.3创业计划的需要者5.1.3创业计划的需要者?创业合作者?加盟共同创业?了解个人未来和企业发展的关系?确定自己的行为5.1.3创业计划的需要者?投资者?了解产品或服务的的类型?了解市场前景?了解管理团队?进行风险评估5.1.3创业计划的需要者?其他?政府部门、银行、社会机构?了解创业项目，确定扶持措施想当然过于乐观条件不足其他大学生创业计划常见问题6.1创业计划书概论5.1.4大学生创业计划常见问题?缺乏科学的市场调查?对市场规模想当然?对生产成本想当然?对盈利水平想当然5.1.4大学生创业计划常见问题想当然?缺乏对市场竞争残酷性的心理准备?对产品的技术先进性过于乐观?对产品的市场接受过于乐观5.1.4大学生创业计划常见问题过于乐观?创业者本身不具备创业的基本条件?知识储备?商业意识?时间精力5.1.4大学生创业计划常见问题条件不足?对创业困难估计不足?创办过程，受地方政府投资强度、纳税额等影响，创业场地可能会被挤出?初创企业资金需求量很大，但融资难，财务成本很大大?经营模式、产权结构的话的存在缺陷，制约企业发展5.1.4大学生创业计划常见问题其他5.2创业计划的内容结构5.2.15.2.25.2.3创业计划摘要企业及战略产品与服务市场分析5.2.45.2.5营销计划生产运营5.2.65.2.7财务分析管理团队5.2.85.2.9风险及规避风险资本退出5.2.10风险及规避管理组织与团队财务分析生产运营创业计划摘要企业与战略产品与服务市场分析风险资本退出营销计划6.3创业计划书的结构创业计划的内容与结构风险投资家在创业计划的时间不会超过55分钟。 摘要重要性怎么强调都不过分创意背景创业项目市场分析运营策略创业团队技术优势成本优势独特利益效益预测目标市场市场定位市场规模入市时机入市策略入市方式核心人物核心能力宏大愿景资本构成资金需求盈利能力创业背景创意创意机会5.2.1创业计划摘要?发展现状?未来趋势?特殊情况?基本概况?发展历史?主要业务?潜在优势行业背景商业目标?阶段目标?发展潜力?里程碑企业及战略企业描述这部分主要是让投资家对企业有一个整体的印象6.3创业计划书的结构5.2.2企业及战略?顾客获得利益?产品优缺点?技术保护措施?定价与利润?改进产品计划价格描述技术研发独特性与竞争对象进行比较解释它还具有哪些额外价值讨论它的发展步骤列出初步开发它所需要的条件产品或服务的价格价格制定的依据企业提供产品或服务的成本利润等一般描述名称、特征、功能。 竞争对手提供产品或服务。 现有的替代产品或服务。 技术关键点研发力量研发计划知识产品保护5.2.3产品与服务?市场细分?目标市场?市场定位?目标市场描述和容量预测?整个市场发展情况?市场容量发展趋势?竞争状况?竞争者?竞争优势?竞争策略市场容量分析目标市场描述竞争者分析6.3创业计划书的结构5.2.4市场分析向谁提供产品或服务?客户名称、接受产品的原因、客户特征、产品应有的特质销售努力目标.确定目标市场提供什么产品或服务产品品种、式样、品质、功能、包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略新产品开发制定产品决策从什么渠道进入市场定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法定价理由制定价格决策以什么价格投向市场渠道长度决策渠道宽度决策决策理由制定渠道策略需要什么促销举措战略层面促销组合战术层面促销方案制定促销策略5.2.5营销计划生产运营生产资源需求原材料采购计划员工招聘计划资金需要计划生产活动过程生产流程生产工艺生产技能生产目标控制产量目标质量控制目标成本控制目标6.3创业计划书的结构5.2.6生产运营投资计划投资数额、资本结构、担保、使用安排财务报表现金流量表、损益表、资产负债表财务预测企业资金需求预测、未来赢利状况预测6.3创业计划书的结构5.2.7财务分析组织结构图团队主要人员关键人员薪酬体系组织结构形式机构设置及职能岗位设置岗位职责拟聘人数关键人员的简历相关背景经历以前成功的经验关键人员职务收入计划奖惩制度6.3创业计划书的结构5.2.8管理团队创业风险对核心人物依赖市场风险财务风险技术风险管理风险经营期限短资源不足管理经验不足市场不确定因素生产不确定因素清偿能力其他因素5.2.9风险及规避公开上市兼并收购偿付协议5.2.10风险资本退出5.3创业计划中的信息收集5.3.15.3.2信息收集的内容信息收集的方法宏观信息环境包括国家或地区的政治法律、经济、人口、社会文化、科技、资源以及地理气候等环境。 信息微观信息环境指对企业构成直接影响的各种力量，包括企业所在的社区环境、行业环境以及企业自身的内部环境5.3.1信息收集的内容国家制度和政策国家之间的政治关系国家的政治安定情况政治环境信息5.3.1信息收集的内容国民经济发展能源和资源状况居民收入状况经济环境信息5.3.1信息收集的内容公司相关法律税收相关法律有关扶持政策政策法律环境信息5.3.1信息收集的内容社会文化与习俗公众道德价值观念人口统计特征社会文化环境信息5.3.1信息收集的内容科技发展趋势新技术新材料行业指标与标准科技环境信息5.3.1信息收集的内容自然资源季节与气候大气条件自然环境信息5.3.1信息收集的内容PEST分析模型社区环境信息供给信息5.3.1信息收集的内容需求信息人口信息购买力行业环境信息变革驱动因素5.3.1信息收集的内容竞争地位因素行业竞争信息行业经济特性关键成功因素迈克尔波特的五力分析模型同行业竞争者（细分市场内的竞争）潜在新参加的竞争者（流动性的威胁）购买者（购买能力）供应商（供应能力）替代产品（替代产品的威胁）6.2创业计划书的撰写内部环境信息内部资源企业能力5.3.1信息收集的内容核心竞争力SWOT分析SWOT分析模型STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁确定调研目标生成调研设计选择调研方法选择抽样程序收集数据分析数据撰写并提交报告跟踪6.2创业计划书的撰写5.3.2信息收集的方法文献分析法内部其他部门政府机构5.3.2信息收集的方法外部企业经营部门企业职能部门行业协会信息机构大众传媒图书馆实地调查方法询问调查面谈询问电话询问邮寄调查网络调查实验调查实验室实验现场实验观察调查直接观察间接观察5.3.2信息收集的方法5.4创业计划的撰写5.4.15.4.25.4.3创业计划书创业计划书撰写步骤创业计划书撰写原则创业计划书的修订5.4.4创业计划书，是指创业者在创业初期根据自己的创业计划制作的一份专业的书面文件，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 6.1创业计划书概论5.4.1创业计划书寻找创业模式确立创业目标制定创业原则规划创业步骤创造创业条件研讨创业构想5.4.2创业计划书撰写步骤确定创业期限处理和投资商关系产生好的创意组织创业团队选择风险投资商产品问题市场问题融资问题风险认知5.4.2创业计划书撰写步骤分析创业中的问题与困难需求与产品市场与增长竞争优势5.4.2创业计划书撰写步骤凝练创业计划摘要商业模式执行团队融资与财务确认经营目标与策略合理设计并展示管理团队进行细致的财务预算评估企业面临的风险5.4.2创业计划书撰写步骤编写创业计划文本高度集中于关键要点尽量利用书面文档PPT等辅助资源事先设计一些问题高昂的激情非常重要5.4.2创业计划书撰写步骤创业计划展示?简明扼要?条理清晰?客观公正措辞行文的原则6.2创业计划书的撰写5.4.3创业计划书撰写原则?摘要引人入胜?客户价值至关紧要?产品描述清楚明了?市场研究科学细致内容展示的原则6.2创业计划书的撰写5.4.3创业计划书撰写原则?直面竞争不回避?行动计划无懈可击?管理队伍有战斗力?文本篇幅要适当?版面设计要精致?方便读者阅读文本制作的原则6.2创业计划书的撰写5.4.3创业计划书撰写原则创业计划书需要修订的情形B EC DA销售量下跌新技术出现重要项目过于落后或超前财务状况紧张费用上升收入下滑6.4创业计划书的修订5.4.4创业计划书的修订本章小结?创业计划可以起到以下作用帮助创业者厘清创业思路；向风险投资家游说以取得创业所需资金；吸引合作伙伴加盟。 ?创业计划的结构大同小异，阅读对象不同，侧重点也不同。 ?制定创业计