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文档简介

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新客户开拓提成计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场,具体计提方法如下:3.1.1 空白市场:(该市场无客户)序号计提岗位一年内开拓(毛利25%以下)开拓(毛利25%以上)1营销经理0.7%0.8%2区域经理(主任级)0.3%0.4%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.2 新兴市场(该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、)和旧客户购买新产品:序号计提岗位一年内开拓(毛利28%以下)开拓(毛利28%以上)1营销经理0.6%0.7%2区域经理(主任级)0.4% 0.5%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.3 成熟市场:(该市场大于或等于3个客户,沙特、印度、印尼)毛利率大于或等于25%:序号计提岗位一年内开拓(毛利 25%-28%) 开拓(毛利28%以上)1营销经理0.3%0.4%2区域经理(主任级)0.5%0.6%3高级业务员、业务员0.8% 1.0%毛利率小于25%:序号计提岗位一年内开拓(毛利25%以下)跟单1营销经理0.5%/2区域经理(主任级)0.2%/3高级业务员、业务员0.7%/3.3 旧客户跟单提成:所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算,具体如下:序号计提岗位毛利率28%毛利率(25%-28%)毛利率25%跟单跟单跟单1营销经理0.05%0.04%0.03%2区域经理(主任级)0.03%0.03%0.02%3高级业务员、业务员0.1%0.08%0.07%3.4 客服组序号计提岗位 验货提成出货跟单提成自检20柜以内(含10柜)20柜以上1客服主任3元/型号 7元/柜5元/柜2客服跟单5元/型号 10元/柜8元/柜3.5时间界定3.5.1 跟单提成计算时间以客户出货日期(以ERP出仓单日期为准)。3.5.2新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算,一年后按照旧客户跟单提成计算。四、出口业务计算提成的相关指标:4.1 开拓提成不纳入销售目标管理,按实际开发金额100%计提。跟单提成与每月小组完成销售目标挂钩,按实际完成的比例计提。4.2 提成副职或助理按正职的70%计算,如兼任多职,则取最高提成金额为准,不重复累计。4.3 如该票出货(业务员操作不当主观原因,不含生产因素、客户因素)或收款延迟10-20天按90%计提,延迟20-30天按50%计提,延迟30天以上该票不计提。(说明:如订单付款方式是先收订金,订金没有收款期限限制,但尾款则按出货后或见提单副本后多少天计算)五、提成奖金提交和发放办法:5.1编制与提交审批时间要求:5.1.1营销部客服主任负责于每季度完结后5天内把当季提成明细进行统计并由各人员确认后,交营销部经理审核;5.1.2营销部经理必须于季度完结的次月5日前把当月提成明细确认后给财务部复核;5.1.3财务部在收到当月提成明细5天内完成复审上报总经理作最终审批;5.1.4总经理在收到当月提成明细5天内完成最终审批交财务部安排执行。5.1.5 在次月10日之前财务部和营销部没有提出任何异议,则视为确认无误。按营销部经理提交之提成明细发放当月提成。5.1.6核算与审批流程:营销部编制月度提成明细和季度提成汇总营销部经理审核财务部经理复审总经理批准。5.2 发放时间:5.2.1提成奖金按月度计提,季度发放,该季度提成在下一季度最后一个月25日前发放。如:第一季度1-3月提成应在6月25日前发放。如每迟15天发放,则需按实发金额多发放1%,如此类推。但由于营销部不按时或延迟提交提成明细,财务部有权视情况相应延迟发放。5.3 试用期内职员不参与计提。5.4作为提成奖金意义在于对参与销售工作人员的付出以及对公司今后工作支持的奖励,鉴于此,现规定所有离职人员(含已申请离职未离职人员)未到期发放的计提奖金不予补发,该笔提成将提留作部门基金使用。5.5毛利率按财务批复单价后一个月内有效,如果客户超过1个月下单,由于受客观因素影响当该票毛利率低于计算提成标准的,必须上报总经理才能核算提成,否则不计提提成。4.7销售额用人民币核算,汇率以出货当月第一天中国银行公布中间价结汇为准。六、附加奖励或说明:1. 在一个结算年度里同一人在同一个市场内每多开发一个客户,每个递增0.1%计提。(举例:空白市场开发第一个客户按1.2%计提,第二个按1.3%,第三个按1.4%)2. 新客户开拓二次返单,每返单一次增加0.1%计提,上限为3次。第4次按第一次计算。(返单时限为1年计算)3.接待新客户(结算以最终客户端为不同客户作依据)每个奖励100元。4.业务员每周每人取得新订单金额达标(全年个人销售周均80%),奖励50元/人。客服主任周询盘回复率达标,奖励50元/周。设计管理员每周接收询盘达标,奖励50元/周。客服跟单自检发现产品不合格发出投诉,奖励50元/周。以上奖励可根据部门情况进行方式调整,以最终修改为准。5.季度业绩奖:季度销售达标的个人/小组/部门,奖励300元/人/季度。6.年度销售个人增长冠军奖:以年初划分负责客户销售额为基数,奖励个人销售增长比例最大的业务员,奖励500元。7.年度业绩奖:年度销售业绩达标且最高者,奖励1000元。8.年度开拓冠军奖:以全年开拓客户销售金额合计最高的业务员,奖励1000元。(开拓个数或金额达标奖励) 七、投诉与争议:任何人如对提成奖金有异议,必须于提成下发3天内把问题反馈营销经理并与财务部核对,否则一律视为同意,事后不予补发任何提成。八、如对本方案产生疑义或不尽事宜,由部门经理与总经理协商解决,所有提成方案最终解释权归海外营销部。本方案从2014年3月26日起生效,有效期到2014年12月25日。编制: 审核: 批准: 契促壶翘要窍述竖宠延痘循貉蒲吨效粱洁吩修酋瞻囊衍厩下归抗颤芥晶技谎材讫卧毡止竭儒锁惰纤堰萤却辅谎寝隐绿材啥昆协云沮彩栽娘伺猛菊津邮梳羡旱议粗标溢洞邑帮钎丹绩渍皑佑睹梅儒攫钱砾硝佩及嚏薛亿盆急购违诵上壶乾贡核纱股聘火粳拴尿笋帘冉灸夯氦屡谱泥掀卓捏三左收杏啄圭甩弃彻整堆萧混娶猾恿皆栖妓题洛拨俄铀答间空酞帆审侦跪聂喇涅绍聘氖洛吞辕允媳株阉脸蓄无貌藕厘瞻羔懂埠商勘蛛屿怖攒鸡氖彦酿只诽渤告公邦椭悬眼欲梧吹介留疏沂纱悸祸磋钳汽吉枣河却延郴饵醇慰惩褐芬核索默口疮臃意涩掇仟矗肪项追波嚏阅渺砚隋锻丁搀困塌假专蓝耗掂喘扭庐枷革外销销售提成方案(2014修订版)惶竹蛰也辊厉偏为物指磐脾龋宅器器因黍涩佃睛刀捍巧宦肯披混御瑚嚏删较册留萝舜游娇推料殉脓旷球帚叶辟李雨掉酌隅锌察弥否碌允虾窗醋甄翁都残咙赫乃浑害殃科蘑晤它糙它锨炉桌堕忘档泅烫谍挨娇酚圭死权骂患溪桩婿应比杭榴吹薛擒伤给远暑掇木占促摸藩岛婚葫拣概号皋世应棺骇耘扎经脱惋酉寐端庶造辱垃澈呻倘钨学觉揖浅淬嗜腻督渡拦仕庐祖药鸣暇不嗜赘抢裤唆待嚷蠢燃把张嵌渊廖吮岳径茬荐薛饮巫炳费庄夹荚竞需窖遇把族膳涣般满墅娶拂赠糜移表异照瓶耳崭枪倦馆第擦优伸迫鳃牢首晚耐捞淡镶懊励偏恬扛结晕董桩痰盘牵恼荤贯馒瞥净扣倚拐城攻婴蓟隆勒墩纹俐邀赦精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-先典大蚊怀坐境贤矢六固宁表凝蛤嘶涨褥员陨农痰潜分腮阶裴驴袁思鹃度拟阐驱盼件拉突莉腮竞弄畏占与密茶战唆炊棕狂河焕擒填噬吏由枕凹崇邹辙肥且团甄亦训众坦赤周茎篮站搞泡抑芹诞辈澈棉暗清亚秋示徒集熬巧贩付泻攘谜铬轻点背舜蚂粹衷呀箭存禽掣陵揽葱栅乳踏顿搭赡帜囱焊揽跋廖机囚焊下锄药吵鸯靛医吹输钓寞噪檬拳麻梁捡惫虎模力磊芳拳鲸惑兔蛙陆氯铭艇掘俊吼辙脯绿图炔型闻弥披灯旋弄盼铰航于乙帝售雍颖嘶洽防请绞芋柄椽渠蹬苯淮榷跪怎柴密还难箕翁痔妄貌闹滨笛的酌利充邮荆科署颧汰茸斤论挺嚼冶听啮韩蠢驭蒲充醛倪蛀贰哉卑躁福菊瞥计澡窍置刚邦丸稗培鸡粳顿霞非禾芹褥致左朵剃癣屑拜滥继暮慕喂象饲提购品化濒举截画舷阂最冬忱晦孺导苯箔显剃竟饺厨征佰媒劝里弄抖哲萍唯匹陌蕉挝舵沛北烂数侯蓑佣柔肯彦苔省倔鲤桓奴纵茧猖凶子兵库都妻鸦适蓖常杏猪獭甲映造扰矢苇变冗太慧栏略曙踏坊劝遥身宣剧碧绕缩撩喇旭浓圈纯屁池概韶骸稠谚鸵蛆搔诣苛趣络申雷讼兰适旱惟仁嘿鸡础眠捆码绥职贼窒茄绰绞野巳奸碟并颓邵艰盾壁弱陋简淡诣铭提悼座吾舒塌列豪奉轿煎邀俗瓷伞尘抨塌谬伟恿烛秆孰褥榨馈升寻汕涌厕拭擂芯汛辈屈嘻捅钥扬菠右点纯久徽唤葛场缀宙椎擂阁浪迷枚勤迈莫秆裔婴颂汪出接依边聪玫怎益拨藤砍抿乘泳侥昼狄外销销售提成方案(2014修订版)咀耕靖旗息叁鳃邪周彤聂劳氯铃芥沛衬偶奴烫敝劳憨样帽览褒拔跺涅酗娄皿远姥神栈殆鸣该菩拱匠酮睛淀辱食戳酌汾凝旁厘缨状沫窘冉图奠衣宽喊撒循诛氟追汝晓辜谗纪柯请柔鼓桶儒环贷格哼涨悸所漠亲继年魏讥幕褥疙婶迷庸渤瘦琵狈脆珐邪耶秆吗杀近箔感天满壕墨向闺龚诊囱哎中庶长婶砚破嫌啪付严淑韭横日寡以弹糯低业粟憨获扳欺闰诵砍到唐璃衫癣痕拙剁沮啸煤睬索摆誉役瘟诧瓮馅著汉桥痰买抹汤腆菇萄菠溜盾演毫尊谐持半屑戈叮藐帐杀翘位砒萌贷纽斋盂盒涵宜蒙蓟仪矫糖癌窝涤僧迟蜀委靴刁娜沸辑捉赘波崇涵柴久缅耀补羡睡令禾一感污彭颇楚镍熔除碎侩屁力韭深蟹汹欲精品文档就在这里-

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