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文档简介

营销计划范文 三、营销计划1.店面销售店面营销是以店面为一个点，沿着市场需求和时间纵深展开，它强调销售员的主观能动性、阶段性重点事件处理和时效延续性。 主要针对店面周边市场进行营销。 店面营销一般讲来是一个内循环系统，根据时间可大致划分为以下三个阶段第一阶段形象、理念及管理意识导入；第二阶段向非店面营销延伸及店面形象维护升级；第三阶段市场、店面、产品销售研发互动机制建立。 2.市场营销市场机会分析根据店面位置根据周边市场环境进行分析，确立以何种人群作为主要消费人群。 目标市场选择根据确定的消费人群以及我公司的产品特点，有针对性的开展销售工作。 营销活动管理(即执行与控制)根据季节、节日及时调整产品以及销售策略。 并且落实至各个店面同时开展，或者针对市场开展特定的营销活动。 售后服务，信息反馈收集第一手的客户信息及意见，由公司统一进行维护，发展长期合作客户。 3.网络营销根据我店经营产品可在网络进行宣传，打开网络经营突破口。 并且通过网络对各家店面进行宣传。 4.营销网络建设及拓展目标总体思想大力建设销售网络，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 年度目标市场拓展计划安排拓展部将充分利用西安各区地域分散的优势，把握零售业态及本公司产品的特点，通过新设、收编、收购、合作联营的形式拓展更多市场。 具体的市场拓展计划如下表所示。 市场拓展部计划安排表时间重点拓展目标市场第一阶段03月份前期配合公司各部门进行各环节的规划、并对市场进行初步摸底，初步以西安城区中心为目标市场。 第二阶段04月份细化西安城区中心市场同时以寻找有适合地理位置及商圈。 并且开发高新区市场及南郊市场。 第三阶段05月份加强稳定城区、高新区、南郊区。 （完成网点布局）确保三家店面开业及开始正常的销售工作。 第四阶段06月份细化上述区域市场，进一步开拓区域的网点建设及销售工作。 实现4家门的拓展目标。 销售部组织建设逐步健全专业市场、饮食市场、电子商务与单位团购的助销系统，使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司基地生产、物流、采购、财务、行政等部门的协作。 通过更多渠道的延伸扩大“中连宜佳”的推广范围及提升市场份额。 根据土特产品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持土特产品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的出货率。 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动店面发展速度，提高我公司产品的市场占有率。 利用公司的市场工具和资源，采取多网店多渠道多功能的推动策略，迅
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