公司零售部门07年工作总结与08年工作计划.docx

公司零售部门07年工作总结与08年工作计划时间如水，岁月如歌。08年的钟声已经敲响，我也已经做好了充分的准备来迎接与挑战新一年的到来。回首07 的工作往事至今依然清晰。那也是充满压力、快乐与激情的一年。07年是我在零售部门的一年。也是我刚步入的另一个渠道，与以往的销售工作有所不同，这个工作需要你细心、更有耐心的去做每件事情，而不是像以前的工作那样与经销商合作，只需要你很好的把经销商的库存分解，把终端的客户维护好即可能达到预期的销售目的，那么零售部门的工作却不一样。你必须要按照商场的程序去工作，包括对帐结款的时间。而且灵活性不大，因为我们要与之合作就必须要按照商场的要求办事，不像管理经销商那样客户的随意性大。不行了我还可以在开发另一家经销商，可商场却不是这样的，如果合作的不愉快就会影响到产品的销售及以后工作的开展。这也让我体会到在零售部门之所以繁忙的原因。但是不管这一年来的工作有多么大的压力与艰难，毕竟我学到了很多实际的工作经验。这对于我来说才是最值得的。又让我在销售的领域里多注入了一些新的经验。在零售的这一年来，我也得到了领导和部门主管与同事的帮助。当我的工作出现失误的时候也是领导的及时指正与教导，才让我又认识到自己的不足并改正，每次领导鼓励我们的时候，感觉我们整个部门都很有激情的去工作去努力完成任务。 在零售感受较深的就是团队的力量，没个月的任务都是一起努力完成，充分的体现了一个团队的价值，而我们也都为自己是团队的一员而感到快乐，尽力不为团队拖后腿去用心工作。转瞬即逝的07 年已经成为过去，一年的中的酸甜苦辣也为我准备着迎接08年的工作打下扎实的基础，领导现在又给了我一个让自己去发挥与展现的平台，我要努力的做好。现在我就针对北行与九路的市场做一下简单的分析：现在九路农贸市场根据我一个多月的考察与了解，批发调料的客户有58家，代理我们太太乐品牌的经销商是床号为411号批发调料的，九路市场主要面对的人群是部分餐饮店和终端的消费群体。对于经销商有两个问题要说，第一点资金不足，没个月的打款额不到一万元根本完不成公司下达的任务。第二点：市场内有58家调料批发的客户，而真正能从经销商手里拿的货的才不到10家。我的整改方案是首先在九路市场另外开发一家经销商，放行的客户更好。如果不是，至少也要有资金基础。原来的经销商不动做配合。在利用公司现有的资源来维护客户。与经销商研究促销活动来找回失去的客户进一步使其不从南二拿货。在九路做一些陈列展示，提高老品与新品的认知度。达到预期销售的目的。对于北行农贸大厅销量的提升与九路市场的操作有所不同。北行现在有两家经销商。张国敏调料行与鑫中升贸易有限公司，张国敏家是以批发为主面对一些餐饮客户和门市的批发客户，鑫中升住要是面对北行农贸大厅 放行的，而且大部分批发客户都从鑫中升拿货。而我要做的工作是做好农贸大厅内产品的陈列，POP的张贴提高顾客对产品的认知度及购买。推动批发客户的销售。达到分解经销商库存的目的。继续开发不卖太太乐产品的批发客户 利用部门现有的资源使其进货，达到长期合作的目的。其次留心了解可以团购的顾客提高另外的一部分销量。以上就是我对北行及九路市场最近了解的情况做出的简单分析。也是今年我要努力把市场销量提高的大体方向。在以后的工作当中出现的困难还要做出具体的解决方法，也希望领导能够给予支持与